截止到8月4号，全国1152家A级旅游区暂停开放，随着近俩年新冠疫情的情况，这种旅游区暂停开放，可能会变成常态化动作，作为旅行社来说，无疑不是致命的。如果你的旅行社还在以那种“酒香不怕巷子深”的思维定位，我服务好、我价格低、我们靠熟人、靠老客户，那在现在国情的现状下你可能会很痛苦。

面对这种常态化现状，旅行社应该如何做呢？

我们先看一下中国人口的数据：

1. 中国人口总数：截止2020年年末人口总数：141178万人（14亿1178万人）

2. 截止2020年12月，我过网民规模达到9.89亿。

你还敢说自己酒香不怕巷子深吗？中国所有的眼球都在互联网上，你酒再香，如果你的产品不跟互联网相结合，你的产品终将被这个社会所遗弃。

第一步：挖池子

1.找池子

凡事预则立，不预则废。挖池子也是这样，在挖之前必须知道方向，在哪里挖，哪里人多，跟你选择旅行社店铺也是一样，你在哪选址是非常重要的，经过几年的挖池子经验，给大家绘制了如下的挖池子地图：

搜索引擎：搜狗、百度、360、神马；

短视频：抖音、快手；

信息流：头条；

社交：腾讯公众号。

2.开挖

搜索引擎

a.分别在百家号、搜狗号、快传号、大鱼号，注册自己的企业信息，并进行企业认证。

b.定期一月一篇2篇文章进行更新，统一发布在四个平台，目的是增加搜索引擎的收录。

c. 文章一定要原创，要根据的自己的行业特性、产品特性、上下游关系进行写作。

短视频

a. 分别在抖音、快手注册企业号。

b. 一定要进行企业认证，认证费用是600元，注意，一旦未认证通过，钱是不退的，重新认证需重新支付费用的的，所以我们在第一次认证的时候一定要按照步骤认真认证，或者找认证代理商来进行高效认证，确保效率和通过率。

c. 把你写的文章进行分层到3-4个视频分别按照一个2个视频的节奏发布到抖音快手上。

因为抖音快手的尺寸和机制不同，所以我们录制视频的时候，一定要用手机的录像功能，然后分别用抖音的剪映工具制作再发布，快手要用快手的快影工具制作再进行发布。建议用外包服务专业的视频拍摄剪辑人员来操作，确保符合视频平台标准。

d. 标题一定要和自己的产品相关，现在抖音已经有搜索功能，所以我们一定要做好自己的seo。这个就是在视频中要去重复自己的核心产品，再就是在发布的时候要备注的我们的产品，当网民搜索的时候就能再前几个视频中展示我们自己的视频。仍然建议用外包服务深度做好视频SEO。

信息流

今日头条也开通了公众开放平台，我们按照百家号的逻辑，去发布自己的文章即可。

社交

腾讯的公众号，我们去注册即可。

以上我们就把我们自己家的池子就挖好了，当然后还有很多，可以挖的平台，在这里就不多介绍，各个企业可以根据自己的情况去搭建就可以。池子挖好了，我们就需要挖水渠，让企业的客户群体可以找到我们池子。

第二步：挖水渠

在这里的话有俩个思路，一个是公海引流，另一个就是自然引流。

1. 公海引流

这个板块是付费板块，需要花钱去各个平台购买流量，这里把这几个平台大致分为俩种情况，一种是搜索一种是是信息流。

搜索的投放方式主要是关键词竞价的方式，按照关键词点击付费，有人点击就付费，无人点击就不用付费展示是免费的。

信息流的投放方式主要是按照标签化进行投放，标签还是比较丰富的比如：男女、年龄、兴趣、地域、手机品牌、手机型号、4G网络、5G等等多元素进行定向投放，付费方式一般也可以多维度选择、CPC、CPM、CPA等可以由客户自行选择付费方式。

1）搜索关键词投放，代表平台分别是百度、搜狗、360、神马。

① 百度是国内中文第一大搜索平台，相对同行投放的也会比较高，关键词的价格会偏高一些。

② 搜狗是国内第二大搜索平台，整体流量是百度的一半，流量不及百度，但关键词价格会偏低一些，针对一些在意初期投放预算老板，可以考虑先投放搜狗平台。

③ 360搜索，是依托360杀毒软件起来的搜索引擎，在电脑端的流量还比较不错，但是移动端口的流量就比较低了，如果你的产品是企业采购类的产品，在上班期间采购时间的话，投放360是不错的选择。

④ 神马搜索，是UC浏览器和阿里，在2014年联合开发一款基于移动端口的搜索引擎。并且移动段流量的话目前是搜索引擎最小的，如果你的企业是想最省钱的思路的话，投放神马，可能目前是最省钱的搜索引擎，但从花钱来说，效果的要看各个行业的情况。

⑤ 目前头条也开通搜索竞价功能，不过头条是站内搜索，也可以尝试投放。

开通思路：

找到各个搜索代理商的销售，询问开户价格，签订合同，打款，开通账户，搭建后台，上传关键词，设定推广地域，设定推广时间，设定每日推广预算，开始推广。

信息流投放，代表平台抖音、快手、头条、朋友圈等；抖音：目前升级一部分搜索投放功能。

2）抖音搜索推广

搜索结果前三位，每间隔3-4个内容有一个广告位。

可定向投放（区域）：选择我们想要投放的区域, 可以选择全国投放,也可以面向整个省或者某个地区。

可定时投放：按照时间段去投放，在你非投放的时间段，是看不到你的广告的。

a.信息流推广

抖音自然刷视频固定第四位每隔4个视频穿插一条广告。

b.抖音号推广

功能1：账号粉丝相似人群；

功能2：过滤高活跃粉丝；

功能3：过滤自己的粉丝；

功能4：过滤高关注数用户。

抖音号推广的优势（如下图）

3）快手

位置：用户发现页第五位

定向能力：

地域：支持按省级、城市级维度进行定向。

性别年龄：支持按性别定向，细化的年龄区间，让产品直接触达目标用户。

手机系统：支持按手机系统IOS/Android定向。

联网类型：支持按WiFi、4G、3G、2G联网环境定向。

头条以及朋友圈的的广告逻辑差不多，都属于信息流范畴主要依托定向能力去投放。

3.私域流量

按照平台性质去分类运营。

1）短视频：抖音、快手

第一步：定

先定身份，这样平台就能把你的性质定性，从而知道你的视频去传播给谁。

① 先去创作者中心去，去把自己的创作者身份选择为履行；② 点击更多订阅，找到自己的类型进行订阅。

第二步：投

找到抖加功能进行投放，金额不要多，主要是看看你的视频是不是合格，在投放过程中选择粉丝量提升，选择智能推荐，等粉丝起来以后再再选择达人推荐。

第三步：发

定期更新自己视频，随着视频数量的增加，相信你的粉丝也会蹭蹭的增加，一定要持续，不要三天打鱼俩天筛网。

2）图文类：百家号、搜狗号、快传号、大鱼号。

第一步：爆款标题

在图文类，标题尤为重要，读者是不是愿意去阅读你的文章，主要看标题，下面给大家几个思路：

① 直接说好处+（促使立即行动）

② 提出一个想解决的问题+（给出解决的思路）

③ 描述一个场景+说明很严重

④ 提出一个有趣或者颠覆认知的问题

⑤ 把话说一半

第二步：图文原创

各个平台的原创审核度极为严格，所以内容一定要原创，不要东抄一段，西抄一段，认为就算搞定了，实际上这样的文章毫无意义，不仅不会推荐，还会被限流，会导致整个账号作废。

第三步：标签

标签的选择也是决定你的流量大小的元素。第一要和内容结合，第二，可以多维度选择标签，就跟你做竞价是的关键词越多，被展现的机会就越多。

第四步：参与平台激励计划

多多参与平台内部的创作激励计划，还可以结合平台的主题和自己的内容去结合，这样能最大化的使自己的文章被推荐。

以上就是小编对旅行行业的一些建议，现在虽然疫情，但是我们旅行行业也不能坐以待毙，这个阶段正好利用起来把自己家的互联网平台运营起来，提前收集自己的客户信息，等疫情结束能够第一时间去推送给你的客户，加速转化，想了解更多内容请