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今天小编带领大家一起探讨一下体育器材行业目前的现状，以及我们应该如何着手体育器材行业的账户优化，从而达到最大利益化。

我们都知道，现在体育器材行业在中国尤为重要，在我国德智体美劳全面发展的背景下，学校，小区，商城，社区都在设立着各种类型的健身体育器材，体育器材行业的产品也有很多种。

比如说篮球架、乒乓球台、足球门，羽毛球场地，单人漫步机，腰背按摩椅，太极轮，单双杠等一系列室外健身路径。

在近年来疫情的背景情况下，线下销路越来越少，企业越来越重视线上广告的效果，与此同时广告效果又越来越重视品牌对消费者心理的影响，这两种类型的广告正朝着同一个目标发展，企业希望能在线上的广告投放当中，同时实现品牌的传播和效果的转化。

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那么我们如何提升品牌曝光量，提高推广转化率，接下来让小编以体育器材行业的一个账户为例，为各位老板进行分析，一起来探讨下吧。

01

浅谈行业背景

长久来说，运动用品行业发展前景宽阔。首先，伴随着当今社会的快速发展，生活水平的提升，大家愈来愈意识到身体健康和健身运动的必要性。

依据体育总局的全方位健身训练计划，到2021全国各地将出现41％的人口数量积极参加各种类型锻炼身体。

这一些原因可能会推动我国运动用品销售市场在未来5年内持续保持高速快速发展。除此之外城镇居民对运动用品的交易逐渐从低端为主导向高中档方面快速发展，城乡居民尤其是逐渐进到小康水平规范的乡村区域，对中低端运动用品的交易也将逐步完善新的要求。

另一方面，在我国体育事业迅速快速发展的带动下，运动用品领域将来仍有很大的快速发展的空间。

国务院办公厅于二零一四年十月颁发的《有关加速快速发展体育事业推动体肓交易的实施意见》明确提出，到二零二五年，体育事业总规模化超出5万亿元。现阶段体育事业规模化约1万亿元，这代表将来十年体育事业年平均增长率将达17.55％。

在体育事业构造逐渐更改、群众锻炼身体观念不断强化的情况下，享有国家扶持政策的贯彻和贯彻，体育事业快速发展将迈入“最好的时光”。体肓全产业链全面的发展，市场机制过程加速，有关行业的销售市场的空间极大。

02

广告投放的“现状”

◆ 账户信息

1.主营产品

篮球架，乒乓球台，塑木国标健身器材，室外健身路径如单双杠，腹肌板，骑马机等等。

2.公司概括

集设计、生产、销售 于一体的户外健身器材生产企业。

3.营销目标

通过搜狗推广，搜寻更多新客户，促成商业合作，逐步提升企业品牌影响力。

◆ 客户痛点挖掘

1.客户诉求

①提升账户展现率与点击率，在现有基础上获取更多高品质流量。

②增加广告展现形式，更吸引网民观看点击。

③获取高质量的咨询电话，提升咨询频率。

④将品牌的概念深入网民人心。

2.目前痛点

①点击均价过高。

②曝光量不足，对比行业整体数据，广告展现偏少。

③行业竞争压力大，词语排名不稳定，旺季需要一直提高出价抢排名。

03

推广账户优化策略分析

◆ 账户优化思路

展现量低，根据数据增加账户投放时间。

账户结构混乱，重新搭建账户，可按照产品分类重新搭建搜狗营销推广计划，按照产品词，价格词，厂家词等建立不同种类的推广组便于后期管理。

1.关键词

每个组根据有消费和转化的关键词进行延伸词，形成各种人群覆盖，增加展现量。

展现样式整体体现：流量词上线品牌广告，实现品牌的传播和效果的转化。

◆账户优化详解

1.提议用户依照网友访问方式设定搜狗推广时间

根据上面的图统计显示，网友集中化检索时间段从早上8时逐渐提高，到十时前后更为集中化，手机端会不停维持到二十二时前后。

①优化前帐户搜狗推广时间

上午9点—12点，下午1点—4点。

②优化后帐户搜狗推广时间

上午8点—下午10点。

2.客户主要推广体育器材

我们可以通过体育器材的产品的种类来搭建推广计划。每一个推广计划根据推广关键词的分类可以分成产品词，价格词，厂家词等等。

①优化前账户结构

②优化后账户结构

3.增加账户长尾词推动搜索词匹配的几率与此同时减少客户点击的价格

产品主词不一定是网民习惯搜索的内容。比如：乒乓球台是一个大词，它会包含很多型号，各种用途，材质的乒乓球台。

比如有室内使用的，有室外使用的，那么我们要尽可能的多添加一些长尾关键词去匹配到网民的搜索词，如此一来便可以降低我们关键词的推广费用。

通过这一系列增加长尾词，可以有效降低账户18%左右的账户消费。

如下图所示，根据客户业务进行拓词，增加用途词，种类词。

4.品牌营销

①Slogn：突出企业名称。

②营销目的：篮球架/室外健身器材/（强调售卖产品）。

③产品投放：电脑端+移动端24小时霸屏展现，有效阻碍竞品展现（搜狗品牌广告）。

04

优化后数据呈现及总结

依据以上多方面的调整后，搜狗账户展示的次数提高了40%，访问量提高了78%，点击的平均价下降105%，搜狗账户长尾词访问量提高了，更有效的涵盖了网友的检索方式，与此同时降低点击的平均价。

总而言之，“体育器材“的优化案例就落下帷幕了，账户的优化调整从来都不是唾手可得的，也不是墨守成规的，优化案例的历程中要条理清楚，抓准方向。在当下疫情的背景下，扩大网上影响力，增加线上推广才是正确的路。所以通过本篇“体育器材”优化案例，你掌握了么？大家下一期再见！

END​​​​​​​

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