Facebook拥有海量流量，是你潜在客户花费时间的地方。但是你不能只是“跳”上去，发布一些内容，并希望建立联系。如果你想将Facebook粉丝转变为客户，这篇文章将向你展示如何做到这一点。下面我们以一家从事LED行业的企业为例，进行分析了解：

这家企业主要售卖的LED灯具有：LED射灯、LED筒灯、LED天花灯、ED日光灯、LED光纤灯、LED台灯等，要想更好的获得客户以及点击曝光，我们需要做好以下几点：

一、首先找到企业的目标受众定位

了解你的受众至关重要。大多数内容不会获得点击，喜欢或分享，因为它不是为正确的受众量身定制的。比如，你可能从事LED行业，写了有关LED的内容，但是与不是自己的受众群体分享了自己的内容，那么很有可能这篇帖子的阅读和点击率非常低。为了了解你的目标受众，我们也可以利用以下工具帮助企业做一个精准的数据分析：

Google Analytics（分析）：这有助于你了解受众群体。比如，LED企业的受众特征，内容偏好，首选的获取渠道等。

BirdSong Analytics：就社交媒体而言，BirdSong是分析Facebook页面的绝佳方法。它为你提供了有关竞争对手在Facebook上的表现的深入分析。显示对他们有用的内容类型。提供有关它们在页面上触发交互的特定时间和日期的复杂细节，还分析了其职位的措辞，显示了所使用的共性和变化。

Fanpage Karma：利用这个工具，可以帮助我们确定关于LED竞争对手中最活跃的社交媒体关注者。它显示了你页面的概述和得分。在设计内容时，了解你要面对的问题至关重要。最重要的是，如果你只需要在页面上进行分析，则可以获得超级详细的信息。可以让你一次解锁完整的报告，报告详细介绍了粉丝参与度，页面内容、影响者标记，时间，基准测试等。

所以我们要花时间去了解自己的听众。这将极大地帮助你仅与需要的人共享内容。它可以节省时间和资源，同时提高内容的点击率。

二、制定企业共享类型的内容以及共享的频率

首先我们要为每种内容类型创建一个目标，具体可以参考以下几点：

链接/文章：博客文章（您的原始内容）；分享内容：50％关于LED产品信息内容+50％其他的内容；

视频：每月制作1个简短的原始视频；比如LED的生成过程或者制作环境等；

图片：吸引观众的照片和图形；励志名言，有趣的图形；

促销性：举办关于LED的网络研讨会，活动，本地促销，限时优惠等一系列促销活动；

问题：听众在寻找什么答案？比如可以创建一个问答日，并提出粉丝希望回答的常见问题，比如关于LED的种类以及注意事项等等。

Ps：除此之外，我们还可以创建一个内容日程表将让你专注于你每月的目标。它还将帮助你坚持一致的过程。

三、利用心理技巧，巧妙抓取用户“芳心”，增加帖子覆盖范围

巧妙的利用一些法子，可以帮助我们抓住用户的“心”，利用好这些心理技巧将帮助你增加帖子的覆盖范围和参与度。比如图片上人物的表情情绪，色彩、文案等，都可以利用起来。

1、色彩抓取，通过视觉效果进行吸引

识别你想要激发的情绪，使用正确的颜色，并通过一张带有面部表情的照片来传达它们。下图显示了男人和女人最喜欢的颜色的统计数据。红色和蓝色是吸引眼球并且不会太过激进的完美组合，你可以结合以下色彩图针对男性或者女性用户，分别制定图片内容，以此达到吸引效果。

像关于LED企业发布的这则帖子，图片上的色彩非常丰富，蓝色和红色颜色基调偏多，更容易在视觉效果上抓取到客户，进而吸引意向用户进行点击。

2、文案抓取

1）降低LED广告报价中的价格。例如，写$ 39.99而不是$ 40.00；

2）添加触发词“ now”，使人们更积极地点击你的帖子；

3）挑选优质的封面图片，争取让用户第一眼看到你；

4）在广告中造成亏损。使你的产品独占-这将增加用户购买你产品/服务的欲望；

5）使用奇数。它们对你的受众更具吸引力。

3、标题中添加好奇心元素，夺取用户眼球

任何内容最初都是由标题来判断的。这是人们在考虑是否阅读内容之前首先要看或想看的东西。这使标题成为内容中最重要的部分之一。在为社交媒体受众写作时，许多人往往忽略了这一方面。这可能会导致不利影响，因为不努力使读者与标题联系。如果你一无所获，最终将导致较低的点击率。鉴于上述情况，必须制定一个吸引读者的标题，我们应考虑以下方面：

1)相关性

你的帖子主题应与标题保持一致。从事LED行业的，就要发关于LED相关的内容，如果你的标题是丝网或者钢管，与图片或者内容不相符的话，会让读者产生一种欺骗感，不要以点击诱饵为标题。这些往往会吸引人们，但是与内容主题无关。无视相关性会使你的读者失望，将会失去用户。

2)简洁

你的标题应该简短明了。据数据统计，标题较短的影响比标题较长的影响更大。

3)量化

撰写标题时，我们要善用数字来量化事实。经过数据表示人们倾向于点击带有数字的标题，因为它们往往更具体。它们还使读者能够知道帖子的期望。比如“你不知道的8种LED种类”等等。

4)关键词

关键词的使用使你的帖子更加有趣。这也增加了你整个帖子的可信度。推荐使用“最佳秘诀”之类的有利词汇来建立信任。

创建一个独特的标题，以吸引这些社交网络中的每一个受众。经过网上的数据统计表明，某些单词在Facebook，Twitter以及LinkedIn上更具共享性。

四、Facebook市场营销小技巧

除了上面的一些知识外，下面说到的几点小技巧，虽然容易被忽略，但是可以帮助企业解决不少烦恼，具体如下：

1）分享粉丝创建的内容并标记/提及创建该内容的粉丝；

2）遵守80:20的规则：80％的（娱乐，教育，鼓舞）和20％的促销；

3）让您的粉丝享受社交媒体专有的优惠券或折扣；

4）在帖子中加入号召性用语，例如“点击下方以了解更多LED的相关细节！”。