Facebook全球月活跃用户20亿+，拥有着地球上近1/3的使用率，几乎每5分钟就有一次是与Facebook有关的上网行为，相关数据显示，Facebook的访问量在美国网站总访问量中，占比为7.07%，位居美国第一。且该社交媒体除了深受不少年轻人的喜爱，其实他还是个强大的广告载体，随着Facebook越加完善，不少广告主纷纷注册Facebook平台账号，以求塑造品牌影响力，高效获客。但许多广告主运营无效果？咨询、转化不是一般少，那么Facebook有何魅力吸引广告主竞相入驻？又该如何运营才能获取精准潜客？接下来我们进行深入了解！

一、Facebook广告优化，助力广告主精准定位潜客

Facebook--集社交媒体智慧，助力企业塑造品牌，优势如下：

分人群投放策略：针对不同受众，采用不同的覆盖策略，分人群订制定向方案；

多维度精准定向：采用内容精准定向以及行业人群包人群圈定进行多维度的人群精准覆盖；

多方向创意触达：创意上从多角度出发，分析用户心理，多种样式测试对客户进行全方位触达。以上均是Facebook魅力所在。那么如何优化Facebook广告，才能达到广告主预期目标呢？

1、确定广告主的营销目标？

广告主投放广告前，如果连营销目标都不确定，广告又怎么会产生效果呢？因而首要的就是确定营销目标。消息互动量、潜在客户开发可以帮助广告主快速获客；品牌知名度、覆盖人数可帮助广告主提升品牌效应。对于广告主来说，在广告前期可先宣传企业品牌，为广告做铺垫，同时选取潜在客户开发，获取客户信息提升转单率，再搭配转化量，将客户引流至网站，提升客户精准度。

2、确定广告投放受众+投放国家地区

确定广告的投放受众及投放国家是尤为重要的，精准定位受众及国家，有利于高效获客，并节省广告费用。面向特定地区的用户投放广告，广告主可选择相应的投放国家/地区进行投放，具体可细分到州等。且用户的年龄、性别、投放语言也是可以选择的。

且我们可以进一步细分受众，通过添加/排除人口统计数据（学历/父母/工作等）、兴趣（健身与养生/娱乐/科技等）、行为（周年纪念日/旅游等），进一步细化受众，获取精准潜客。如该广告主是主营服装类产品，那么就可以相应的在兴趣选项中找到服装标签并添加，精细化受众范围。

最后，在投放了一段时间后，还可以根据Facebook受众分析工具，了解广告主的受众情况，了解我们的受众所属哪些职业，哪些主页帖更为热门，了解受众行为，进一步优化受众。

3、广告创意，不同版位精准定制

我们再来看一下广告创意，包含多媒体素材、正文、广告标题、描述及行动号召，需要注意的是正文尽量不超125个字符，标题为了完整的显示出来，尽量不超40个字符。行动号召语可直接选择，如订阅、立即申请、联系我们等，使用这项功能，可以针对 Facebook、Instagram等版位定制创意素材，确保广告在尽可能多的版位投放。

二、Facebook帖文内容，才是“重头戏”！

在了解到关于Facebook投放广告的一些内容后，日常运营Facebook账号，发布产品/服务相关内容同样很重要。那么帖文内容如何更新？我们划分了三个范围，如下：

40%--与企业产品、品牌直接相关……

30%~40%--与行业热点/产品相关信息、资讯相关……

20%~30%--与一些社会热点/最新资讯有关……

譬如广告主经营产品属于钢管行业类，根据我们所划分的范围，第一种，就是发帖时将重心放在企业产品/服务上，根据其主营产品：精密管、无缝钢管、厚壁无缝管、合金管等，撰写帖文内容，从其质量、型号、价格等入手，不断撰写帖文保持更新。其次，可以蹭一些与钢管行业相关的热点或者资讯，如钢管新研究出来什么产品，或是钢管行业又出了哪些新政策。最后，是关于一些社会热点，如黑色星期五等重大营销节日，可以开启一些优惠活动，如当天购买享九折优惠，或免费寄送样品等！

如何增添帖文吸引力？

发布帖文内容还需注意些什么呢？不管是在文案或是图片设计上，都要增添其吸引力，假设广告主在发布关于钢管产品的帖文内容，那么为方便用户理解，可侧重突出其中一方面，如钢管价格或者质量，避免信息堆积，反而让用户难以理解。如图，直接说出什么产品，交货时间，添加号召性用语的同时留下了联系方式，再搭配高清的产品图，吸引用户点击，咨询。关于图片也有很多的在线修图工具可以使用（Pixlr、Fotor），让图片变得更加精美，吸引人。

另外，在Facebook平台上时常举办活动（周年庆、有奖问答等）：

一方面可以保持账号活跃度，另一方面吸引更多用户前来参与。值得注意的是，在Facebook上举行营销推广活动时，善用@表情符号，@用户，加深粉丝粘性，也会令其他粉丝跃跃欲试，积极参与到活动中来。当然，除了营销活动，Facebook还有不少小插件，加以善用，促进营销效果。

实用工具--Facebook营销插件

并且，为了让大家更好的运营Facebook，获取精准客户，这里推荐一款非常好用的工具给大家--Facebook营销插件，其帖文发布功能包含专页发帖、帖文预排、小组发帖以及帖文列表；且丝路赞将更新在网站上的所有产品一键同步至FB，可自动调取产品标题、描述和图片，实现智能发帖，提高内容分发效率。而且FB收件箱功能包含Messenger消息提醒、Messenger消息查看及回复、帖文评论提醒、帖文评论查看及回复，可帮助广告主更好的管理Facebook帖文，高效获客。

总之，广告主想要在Facebook平台获取更多客户，不仅要创建好广告，明确营销目标，精准定位我们的受众群体，投放给相应的国家/区域，精准投放广告，在后期运营账号的内容以及数据分析方面，更要重点关注，最终获得投放效果最大化。