上篇内容有人会觉得我是不是对广告从业者存在什么意见？事实上，我本科就是学广告学的，十几年前威廉·阿伦斯厚厚的《现代广告通论》我读了不下3遍，我曾在广告公司做文案，后来还操刀过不少明显推动产品销售的广告作品。我们可以把所有能够执行的“公关”操作策略都称之为目的性强而相对隐蔽的“广告”，公关与广告无论拘泥于哪一方，对于企业并不是最重要的，重要的是如何利用手中的预算在现有条件下达到最佳实效。

但是过去几年一个显著的特征是，本来追求销售效果的“广告”却走向了主打品牌，而本来追求品牌形象的公关却可以服务于销售。究竟是如何走到这一步？有必要回归一下广告（投放）媒介这几年的变迁。

越是市场竞争充分的大众消费品制造企业他们往往越是需要做营销，但越是这样的企业他们“做广告”的时刻却面临生死攸关。“广告一响，黄金万两”，广告主不知道什么时候广告费烧下去能够真正起到效果，由于受到之前的存量绑架而不得不一直“赌”下去，赌赢了，消费者、渠道代理商都来了，顺便也打压了竞品生存空间，形成了一个良性循环，而一旦半途而废或者根本就是赌错了方向，就有可能元气大伤甚至倾家荡产，所以那些从商学院里出来的朋友花的不是自己辛辛苦苦赚的来钱，在老板们来看总是华而不实。

打广告为何这么烧钱？因为在电视主导的大众传播年代，真正具备有广告价值的时段往往是稀缺的，其他的垃圾时段无法吸引足够精准、大量的消费者，当大部分厂商都争抢个别的频道时间资源时候，媒介的溢价就迅速攀升了，“店大欺客”、“客大欺店”在商业化之中是普遍存在的。只有真正能烧钱烧出良性循环的公司以及通过渠道和地推扩客的公司，才能在市场上生存，其余的产品却只能维持很低的价格、利润微薄、研发乏力，逐渐被市场边缘化。而越是处于这样境地的中长尾企业，做媒体公关无异于一种奢侈。

风水轮流转，这些年来最大的变化就是传播主场从电视等传统媒体转移至互联网上，而互联网注意力是相对“去中心化”的，即使一些垄断巨头一直保持着如履薄冰的危机感，生怕被其他模式或者平台取代，有的不断追求全家桶、有的不断追求投资，这使得流量的确是越来越贵，对于广告来说就相当不划算，但是对于公关而言，由于其“隐蔽性”却可以大幅度为企业节省营销开支，这给了很多中小微企业以反击的绝好机会。

而传统媒体端着那个投放价格下不来，只能吸引那些基本不再以获取销量为目的、纯粹为了提升品牌形象的“新贵”或者“老品牌”，有的是为了告诉用户“我不是骗子”，有的是为了告诉消费者“我还活着”。大家应该可以明显感受到，近些年来电视、电梯等传统媒体上投广告的基本都是互联网平台了，这些互联网平台有流量，在不同APP之间的迁移成本要比从线下吸引用户到线上要低的多，这些天价的广告投放无非是为了宣示和强化市场地位，顺便整合更多线下供应商，总之吸引用户销量的目的却大大减弱，这些对于“品牌”有无形增值作用。

而类似瑞幸咖啡这种初创型公司砸品牌，也只能忽悠一些依然固守传统营销逻辑的人。

先来聊聊当前的广告投放趋势，作为经济活动的晴雨表，它们在互联网上趋势太容易捕捉到：