一、白酒行业现状

白酒是中华民族的文化代表，在人们生活中具有重要地位，扮演着社交角色，好友聚会、离别聚餐、合家团圆，桌子上多多少少都会看到白酒的身影，为这场聚会添加了别样的寓意。

现代互联网的大背景下，数字化科技的发展，各种营销手段不断出现，白酒也有了更多多元化的使用场景，很多白酒品牌在近年都开启了数字化征程。

最近一年来，虽然线下交流聚餐的次数会少很多，但是彼此之间还是会相互挂念，转而用线上社交工具来维系感情，之前有段时间很火的“云喝酒”就是在这一契机之下产生的。

人们也习惯通过线上获取白酒相关资讯，在白酒品类的消费链路上，学会用社交闭环完成交易，根据中国酒业协会的数据可知，2020年白酒销售收入达到5836亿元。

在疫情的影响下，仍然有所提升，克服了阻力，实现了正增长。在这数据的背后，是白酒行业的逐渐提升，价值被一步一步放大，具有无限的潜在市场价值。

数据来源：中国酒业协会数据

二、白酒行业为什么要选择事件营销做推广

所谓事件营销，是指企业通过组织、利用和策划具有影响力的人物或事件来吸引消费者的注意，以此来提高企业的品牌知名度和美誉度，树立自身的良好形象，并达到交易转化的手段。

换句话说，事件营销就是通过有影响力的新闻，制作出具有社会价值的事件，经过一系列操作，让这一事件进行传播，以达到广告的效果。

这是近几年来很流行的营销方式之一，汇聚了新闻效应、品牌传播、广告效果、用户关系于一身，是一种快速提升品牌形象的手段。

1. 投入少，产出大，收益率高

事件营销具有借势营销的优势，一个好的事件营销不管是在投入或者品牌形象方面，回报率都很高。以蒙*的“超级*生”为例，2005年蒙*在“超级*声”项目的投入金额是1亿，其中包括冠名权、商标、节目现场的广告牌、车厢等费用。

得到的回报是，蒙*2005年上半年的销量远远超出预期，与同期相比，增长了2.7倍，还不包括有些终端有供不应求的现象。

2. 具有极强的渗透性

事件营销与其他传播活动相比而言，渗透性更强。还是拿“超级*声”来说，这一全新节目上线后，就创造了收视佳话。

据统计，开播当天的收视率在长沙市份额达到35.8%，从央视索福瑞媒介公司发布的数据来看，该节目同时段的收视率达到全国第二，仅次于中央一套。线下赛区，有超15万余名报名参赛，很多人都在关注着这档选秀节目，受众群很广。

3.具有综合性，广告效应强

事件营销包含了广告效应、品牌宣传、形象传播等，整合了社会、企业、用户等资源，创造出吸引用户和新闻，借助新闻，来引发受众思考、议论，形成口碑传播，达到极好的广告效应。

富*公司设计了一个名为“逗你玩的猫狗喝涂料”的主题活动，后因新闻媒体和动物保护协会的介入，最后富*公司的总经理喝下了这碗涂料，当时，有近200假媒体纷纷报道这个新闻，“喝涂料”事件入选了当年十大经济新闻中，也让更多人知道了富*公司，这就是这起事件营销带来的广告效应。

三、白酒行业如何借力事件营销做推广

1. 精准定位白酒行业的目标受众人群，白酒行业有6类典型消费者画像。

1）活跃中老年

活跃中老年大多是半退休的状态，有收入也注重养生，会较喜欢知名度高的白酒。

2）新入圈年轻人

新入圈的年轻人多是购买白酒送长辈。

3）拼搏打工人

打工人是基层工作人员，看中促销，白酒是生活中的仪式感。

4）高线新中产

高线中高收入人群，白酒在社交酒席上必不可少。

5）高端商务人士

高端人士强社交，偏好限量版、高档次的白酒。

6）新势力女性

女性群体讲究浅酌少酌，白酒是与朋友家人人情往来的重要部分。

综上所述，白酒消费人群，更偏向80/85后人群以及一些高线城市。

数据来源：腾讯营销大数据

2. 洞悉精准，找准白酒企业的诉求

企业在进行事件营销前要先分析自身的营销诉求，从产品自身特性出发，立足个性化，通过精准营销来让企业记得这个品牌。比如价格、外形、产品寓意等，通过营销，让用户对品牌更加印象深刻，不会因为事件消退而逐渐淡忘这个品牌。

如江小*的出圈是因为它的文案，写在产品外壳的情感文案，极其容易引起用户的情感共鸣，“走过一些弯路也好过原地踏步”，易让人联想到自身，令人记忆深刻。

3. 研究设计自传播点

自传播点具有主动性，能让用户自己选择分享，而不是被动的操作。如何能让用户进行拍照、录屏分享呢？有以下几种方法：

1）做白酒促销活动

拍照分享朋友圈保存24小时以上，即可享买一送一，数量有限，先到先得。

2）做快闪舞蹈

舞蹈人员穿着印有白酒照片的logo，在街头不同地点闪现，表演一小段舞蹈。

3）在线下门店口，讲相声

把品牌故事融入相声段子里，吸引用户驻足观看。

4. 轻活动重传播

事件营销不能只把精力投入到事件本身，应用更多资源放在产品宣传上，否则事件容易变成一场活动。在传播的渠道上，要发动自身资源，有偿找白酒行业领域的专家进行转发，吸引潜在用户关注。利用企业官方微信、公众号、微博、抖音、知乎等渠道将事件散布出去，打好组合拳。

5. 关于事件营销的3点建议

1）要冷静

事件营销能够带来极强的广告效应，但要注意不要被这些事件的表面效果蒙蔽了，要去看是否有给企业带去正面的影响。

2）要慎重

事件营销是高回报的，但也意味着存在高投入、高风险，企业在进行事件营销时，要做好评估风险。

3）双保险

在策划好一个事件营销的方案后，要预备一套危机公关处理方案。

四、案例

剑南*集团在2003年策划的“克林*剑南*之行”就是一个经典的事件营销案例，主要体现的是名人效应。

在2003年11月9日，克林*在没有透露任何风声的情况下，突访了剑南*集团，克林*是有名有势的，且新闻不断，他的突访毫不夸张的可以说是如原子弹爆炸一般的轰动，很多报纸版面都刊登了这次的突访事件，对这位政治人物高度重视。

事件出来的第二天，各大报纸刊登，各大网站纷纷转载，引起广大用户的关注。这一事件的效应起到的宣传效果远远超过其他常规广告的宣传，这起事件也标志着剑南*集团拓宽国际市场的战略开始全面启动。

五、总结

当代新媒体的大环境下，传播速度快、互动性强，能够更方便的开展企业营销。事件营销讲究方法、借势和创新，与其他广告宣传方式相比，优势显而易见，成功的事件营销带来的广告效果是不可估量的。

白酒行业具有广大的受众人群，认清企业自身诉求，进行个性化营销，精准定位人群，创造出自传播点，想好亮点话题，得到双赢的局面，才会得到更多持续关注。