晓晓今天来报喜了：老郑。我的第2家分店已经开张了！首月业绩做了12万，老店上个月也有14万的业绩！我得来好好谢谢你！

“晓晓你现在做的很不错呀！我最近看你的生活状态完全就是网红级别的呀！活的真滋润！有没有兴趣给我说说你的经验？

”好啊，我就是来找你交流的，如果哪里有问题老郑你得帮我指出来！嘻嘻，我今天还有很多问题得向老郑赐教了。

“我首先觉得老郑你说的要开服装店首先要做自己的定位这点很重要，我就是一开始没有做好定位所以吃了很多苦头！”晓晓笑着说

“是的，定位简单的说就是你准备卖什么类型风格的衣服？你要卖什么档次的衣服？这点一开始就要做好，不过我看你把我教你的其他经验都用上了。“

“开一家服装店一直是我的梦想！但我自己缺乏资金，而且自己也会忙不过来，于是就想方设法地找合伙人！当时找了好几个朋友，都不愿跟我一起做服装生意，要么是不想做服装，要么是怕亏本。过了些天，刚好我一个老同学从外地离职回来了，我和她聊了一下，她后面说想跟我合作，经过一系列磨合之后，我们达成了一致！

新店在我们的筹划下很快就开张了！一开始我同学是怕资金回笼太慢，于是就想做那种便宜的、中下档次的快时尚款式，一开始我也没有什么特别的想法，况且快时尚现在貌似还挺流行的，于是我也就同意了。货一拿回来，我们马上就挂板，把店里收拾得一丝不苟，自己感觉挺满意的。后面事情没有我们想象中的顺利，挂上去卖了一个星期也没卖出去几件，我创业的激情瞬间受创了。

不能一开始就放弃！！于是我们在思变，想着找出原因，到底是款式不行还是质量太差，我们俩得出的结论是：都不是！那到底是为什么呢？我们的装修、陈列不好吗？我们想不出一个所以然，后来想了一下，可能是现在的人们眼光变得刁钻了，觉得我的款不够另类，现在满大街都是各种非主流。于是这次由我亲自出马，拿了很多非主流风格的款回来，都是适合年轻人穿的！。

拿回来的货就是这样的了，像最左边的这款，够非主流吧，可是它就是卖不掉啊！看衣服的人是买衣服的好几十倍。

我的同学搭档也是很受挫，但也不敢坐以待毙，看着人家的店生意好，心里像千万只蚂蚁咬着一样难受！然后她就跑去人家的店偷看，不看还好，看了倒像是给了她一针强心剂！她想模仿人家，但我是很反对这种不经大脑的模仿的！虽说那家店进出的人很多，但店铺里的陈列相当杂乱无章，款式也不怎么样，模仿它的话我心爱的小店等于毁了！

很幸运在这这个时候结识了老郑。很感谢那个时候你根据我们的店铺重新给我做了规划指导，从店铺定位、装修、陈列、每一个批发市场的详细介绍，甚至是服装生意内中的经验门道你都给我讲了一遍！我就像一个被难题难倒的学渣遇到了一个愿意耐心教导我的老师。我那段时间听你的指导，茅塞顿开！

于是我心里就重新有谱了，一边让搭档清理那些压货，我听你的建议重新审视自己的货。快时尚就是产品更新要快、款式新颖时尚！而我们拿回来的货看着就是比地摊货整洁一点而已，卖不上好价位。是啊，货很重要，货不好的话还谈什么装修，谈什么陈列！听完你的指导我忽然觉得自己之前所做的努力都是瞎扯淡！于是我准备重新改变。

我和搭档分析过后痛定思痛，决定赶紧把旧货清完，然后停业几天重新大整顿！你问我要怎么整顿？我们把整条街的店铺都跑去看了一遍，也有一两家做的风格和我们设定的很像，但她们的价格总体都偏高。我们再三考虑，决定依旧做年轻时尚的风格，但我们的秘密武器是要在货源上下手！首先我们把店铺的格局改了，装修方面也重新改动了一点，加了一组射灯，店内变得更明亮；组柜也撤了些，买了个新的服装展架，挂得低些顾客也容易摸得着；最最重要的改变就是我依据郑老师你的指导，很容易的就在批发市场拿到了一手货源，一批很时尚的货，这也是为了迎合整个店铺的装修风格而拿的。

就这样我们拿到了比较满意的货源，回去挂板后我们俩还把自己稍微打扮了一下，好让顾客觉得我们自己也是有点小品味的，之前剩下的旧款我们刚好可以低价做促销，一下子就吸引了很多人进来。后来生意在我们的努力下开始渐渐有起色，熟客也越来越多，渐渐地也把口碑给做起来了。这个店本身地段人流量就不差，经过这一系列的改变，生意更加是好了，一开始每个月做8万，9万的营业额。

后来在细细的根据老郑的你经验办法，我自己也做出了很大的调整和努力，竟然做到了12万左右！我觉得这个方向很好，于是就在上个月开了第二家分店！

老郑，你今天有没有时间！可得好好跟你请教连锁店的经营管理经验啊！我给自己定了一个小目标，这2年内，我还要再开3家店！“

“哈哈，晓晓，你本身就很有执行力啊！真的不错，做到这样！好的，我们来好好交流下做连锁店的事吧！”