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01

中国休闲食品产业背景分析

随着居民消费水平的逐步提高，人们对食品的安全性、营养性和方便性的需求越来越高，我国人口老龄化的加剧，逐渐以功能保健、健康营养食品的市场需求转移，从而为休闲食品产业链的发展提供了更大的市场发展空间。

其次是正在成为电商消费主力群体的“千禧一代”，食品消费模式需要更加便捷高效，才能更好的在现有快速消费背景下，抢占市场先机，休闲食品企业也需要多维营销模式同步发展。

近年来，随着中国综合实力的不断提升，居民生活水平的不断提高，不难发现休闲食品行业市场正在迅速崛起。

据中商产业研究院，自2016年至2020年对国内休闲食品市场的规模调查数据显示：仅仅五年的时间，从8224亿元增长至12984亿元，休闲食品行业的年复合增长率就实现了12.09%。

中商产业研究院统计数据显示：在中国未来的市场，我国休闲食品行业规模将会一直持续稳步增长的趋势，这对企业主来说是一个利好消息。

02

休闲食品行业需求将持续高速增长

休闲食品行业是具有长期发展基础，且具有潜在意向客户人群基数庞大的特点，不仅有着前景广阔的市场，还有着巨大的市场发展潜力。

尤其是在近几年，“宅”文化逐渐在80、90、乃至00后社会人群中的根深蒂固，休闲食品在这些主流人群中一度形成了消费热潮。休闲食品在人们的生活中已经占据了很重要的位置，不再是用来哄小孩的小零食，如今在我们的日常生活、日常办公、日常娱乐和节日活动等场景中已然成为了不可或缺的一部分。

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随着网络消费市场的扩张崛起，休闲食品行业作为居民日常消费品类之一，休闲食品企业主需要做出由传统销售渠道向现代销售渠道的营销重心转移的转变。线上营销渠道市场的发展脚步，不断促进着我国休闲食品行业的市场渗透率的增长，休闲食品电商市场销售额也在不断被拔高。

中商产业研究院预测数据显示，在2019年—2021年休闲食品电商行业的销售额，达到了766.7亿元、964.3亿元和1095.6亿元，人们对休闲食品行业的需求逐年增长，同时中国休闲食品行业的企业也带来了春天。

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农村市场的发展

我国城镇、乡及农村居民的消费能力随着可支配收入的提高而在不断增长。9亿多的农村市场消费者群体同样不容小觑，现在开发县、乡、镇及农村的消费群体已不仅仅是中小企业的事。

康*傅等大品牌都在愈加看好农村渠道市场未来的发展空间，并且不断强化其在三、四线城市和农村市场的渠道建设。小编认为广阔的农村市场将会引爆下一个休闲食品行业市场需求的增长点。

04

休闲食品行业的机遇

休闲食品行业现有的线上渠道，已经涵盖了短视频平台、电商平台、本地生活平台、官方APP等等，我们休闲食品企业可以通过对线上渠道的大数据分析，统计出浏览人群的年龄、职业、消费方式等人群标签画像，从而在每种渠道上分别采取不同的促销方式。例如对于本地生活平台的消费群体，休闲食品企业可以根据当地周边的行为偏好及消费方式，设计出迎合其消费方式的促销活动。

其次，休闲食品企业还可以借助抖音短视频平台，可以利用现在的小视频风口和私域流量用户高效获客，接下来我们聊聊抖音如何助力休闲食品行业实现价值及流量如何适配用户。

◆ 突出品牌

抖音的最大价值就是突出品牌，抖音是一个短视频媒体平台，打造一个抖音账号，只要内容做得好，阅读量高，就相当于企业自建了一个专属的电视台。

例如，卫*的“亲*烧”辣条，在抖音发起的#亲*烧连连看、#卫*连连看、#辣条连连看三个话题，通过这类新奇有趣、符合年轻人猎奇思想的话题，用游戏的方式让大家参与转发。三个话题视频播放次数高达1.2亿，点赞数1425万+，参与人数52万+，分享量82万+，在热推期间，卫*旗舰店销量增长15%，这就是抖音的传播价值。

◆直接促销

抖音可以直接促进销售，凭借视频的快速吸引力，可以快速实现食品快消品的市场销售，并且快消品的回购率相当可观。

食品企业入驻抖音商城，开通企业旗舰店，相比传统电商有三大优势。

1.精准营销，提升转化率

抖音平台的算法是垂直分发，可以更加精准的推送给目标用户，形成高转化率。

2.直接购买降低跳失率

在抖音平台开通店铺，免去了用户二次跳转的时间，可以有效的降低客户流失率，快速完成交易。

3.形成流量闭环，获取更多收益

店铺开启后，抖音平台的粉丝可以直接购买商品，也可以直接转换成粉丝，可以很好的提高消费者的购物体验，这样就形成了流量闭环。

用户从浏览观看视频、点赞点关注、了解产品、下单购买、转成粉丝，商家再通过提升回访率进行回购，形成了循环购买，这样可以有效转化消费者成为店铺的忠实客户。当企业或商家拥有大量粉丝后产品销量自然而然就不再是发愁事，从而企业或商家获得了更大的成交量与利润。

◆抖音搜索

● 潜在客户主动找上门。

●潜在用户通过关键词搜索找到我们，成本更低。

●流量更为精准，且成交率更高。

●只要我们的排名还在，就能源源不断的给我们带来流量。

1.关键词的选择

①根据产品或者服务确定核心关键词。

②筛选关键词：应该遵循相关、精准、有搜索量的关键词。

③根据自家产品、服务选择相关的次要关键词。

④根据用户搜索习惯筛选大量精准的长尾关键词。

2.优质内容创作

①优质内容必然是对用户有价值的内容，简单来说就是有用、有趣有共鸣的内容。

②分析关键词背后的意图，创作能够直击用户痛点的内容。

③根据关键词创作能够解决用户关注的问题。

④在创作的过程中加入关键词。

3.内容发布注意点

①在视频内容中加入关键词，如视频画面、字幕、语音中都可以插入关键词。

②在标题的文案中加入关键词。

③在标签中加入适合的行业标签，同城标签以及相关的关键词标签。

④加入地理位置，方便用户查找。

05

如何利用抖音搜索提高销售量和高效获客

◆零食店做抖音搜索关键词的选择

1.根据零食店的主营品种或者哪类好卖，选择出核心关键词

比如网红零食、健康零食、坚果零食等等，都是不错的垂直细分赛道。

2.根据核心关键词拓展次关键词

以网红零食为例，我们可以找到网红零食各类产品名称，如猪肉脯、蛋黄酥、泡椒竹笋等等。

3.根据核心关键词和次关键词筛选出大量精准的长尾关键词

比如网红零食有哪些？哪些网红零食好吃？什么网红零食好吃?哪家猪肉脯好吃？哪家蛋黄酥好吃？哪家泡椒竹笋好吃？等等大量精准的关键词，会源源不断给我们带来流量。

◆垂直

尽量多发一些与网红零食相关的视频，避免系统打错标签或者不打标签，否则会导致你的账号权重上不去，导致流量少与不精准。

◆原创

最好不要抄袭，其实搬运别人的视频比自己拍一个还要麻烦，而且搬运起来后面运作账号会越来越困难。

◆蹭热点话题和音乐

没事多参与热门话题，用用热门音乐效果会更好，尽量多找与自己领域相关的同时又有热点的话题去蹭，就是人们常说的找个由头，让人们感觉蹭的很舒服，蹭热点也不要太生硬。

◆7-15秒时间为佳

视频时间太短或者太长都会影响视频质量，所以前期视频控制在7—15秒最佳。

◆竖屏拍摄

抖音视频大多以竖屏为主，也更符合用户使用习惯，竖屏的完播率也会高于横屏。

◆参与挑战

多参与官方发起的挑战，因为需要吸引激活各种类型的用户人群活跃在平台上，所以它通过发起挑战的方式引导用户发布此类视频，当然也会给予一定的流量支持。

◆拍摄视频要高清勿模糊

拍视频时准备一个手机支架保持镜头稳定性，再准备上补光灯可以使拍出来的视频明亮简洁，效果可以再上一个档次。

◆发布技巧

每天2—4条，分开时间点发布，一般在中午12:00—2:00和下午6:00—11:00发布最佳。

视频介绍必须填写，3个内容方向：引导、预告、互动。视频介绍最佳15字，不超过30字。

关键词布局，方便搜索。

◆引导技巧：

巧用评论区：回答问题，多多互动，提升和用户之间的粘性。

视频文案中故意留下话题，引导用户“追剧”。

有固定的更新机制，养成用户浏览习惯。

以上是小编对休闲食品行业通过抖音视频拓客的建议和小技巧，希望能够帮助大家提高转化效果，获得更多的订单，在互联网时代顺风而行。

END​​​​​​​

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