互联网高速发展，市场竞争激烈，各家同行均在互相攀比，比产品、比服务、比获客。普遍常见的如餐饮、教育、美妆、建筑等行业，均已陷入各自行业的流量之争中，而水生植物行业也不甘示弱，欲在流量红利争夺中，拔得头筹，获取更多潜在客户。但伴随着机遇而来的，往往是企业难以解决的营销困境，对于传统一行的水生植物来说，可谓是一场极大的挑战。而近些年热门的全域流量可完美覆盖多个场景，实现流量全网全覆盖，获取更多潜客，营销最大化，这无疑是个好的解决方法，那么都会遇到哪些困境，应如何运用“全域”沉着应对呢？以一则案例为大家分享：

一、水生植物一行营销历程+困境

我们今天分享的这个案例，是一家从事水生花卉研发与栽培，及水体净化为一体的企业。因成立时间较早，这些年来在国内市场占据一定地位，并拥有一定客户数。虽产品质量过硬，技术过关，但客户得来不易，起初，只是线下跑市场，每天很是繁忙，转化率却很低，之后花了大价钱，做宣传打广告，费用昂贵程度难以长期支撑。追随互联网发展，转向线上，有效积累一定客户数，获得一波红利。但时间一长，该企业也遇到许多问题，市场竞争加剧，竞争对手花样百出；营销渠道多元化，流量获取难以把控；搜索竞价广告获客成本高，转化率低；诸多问题直击企业痛点。

二、搭建“全域”盛典，全网全覆盖，低成本+高转化

那么针对这些企业的营销难题，身处数字化营销获客时代，该怎么做呢？“全域流量”的搭建可谓是一个好办法，不仅实现全网全覆盖，获取有效客户数，成本还不高。

以“用户为核心的全域流量增长进化论”主要包括四个类别，我们分为四个切入点进行阐述：

切入点一：百家、搜狗、搜狐、大鱼等是基础，覆盖国内主流搜索引擎

公域流量其实就是初次主动或被动，参与到开放平台的内容曝光中的流量，如以搜索流量为代表的百度搜索、搜狗搜索、360搜索和UC神马，而百家号、搜狗号、搜狐号、大鱼号等自媒体平台，几乎覆盖了国内的这几个主流搜索引擎。策划原创优质图文时，建议每篇文章植入3-5个产品相关关键词，这样不会导致关键词出现频率及密度太小，影响搜索效果，也不会由于关键词太多影响用户阅读体验。发帖频率一周2-3篇，建议每周关键词植入10-15个。

差不多运营一个月的时间，发现图文被搜索引擎所收录，直接搜索品牌词“碧荷湾水生植物”时，产品相关内容会展示在用户面前，可以看到360搜索和搜狗搜索的收录效果是最好的，换个其他产品关键词，在百度以及UC神马也是可以搜索到的，并且占据搜索引擎优质展示位，排名靠前，获得曝光最大化。

切入点二：社交媒体--微信公众号+微博

微信公众号和微博两个平台拥有自主流量池，再加上自然搜索权重，形成互动双增长。在这两个平台上发布图文，也能获得一定曝光。微信公众号继承了传统媒体的基因，可信度高，且从搜狗搜索引流过来的用户质量较高，不轻易流失，利于再营销复购。微博实时性强，一旦内容在这里爆发，用户传播力惊人。

而想要做好用户留存，产品是刚需，无论是公众号还是微博，策划原创文章思路时，以品牌“碧荷湾水生植物”为主，对产品进行细分拓展，从而创作文章，如：水生植物种类、属性、生存环境以及养殖方法等。运营一个月后，搜索品牌“碧荷湾水生植物”，发现关于水生植物种类的图文收录较好，排名靠前，且阅读较高并收获用户有效评论，之后就可以加大对这方面的内容策划，迎合受众需求，获取更多的潜在受众。

切入点三：搜索之外流量缺口怎么办？头条、一点完美覆盖

那么搜索之外的流量是否就覆盖不到？对于资讯市场这个流量缺口应如何解决？其实作为资讯行业排名靠前的APP：今日头条和一点资讯，无疑关注度较高，两个平台的日活跃用户分别为1.2亿和4800万，且流量巨大，仅头条就捆绑了火山小视频、抖音等多个APP。而在头条号和一点号上发布图文，内容会展示在这两个APP上，如用户搜索产品关键字“碧荷湾水生植物”，关于该关键词的相关内容便会进行展现，获得最大限度的曝光，这也是搜索竞价所做不到的。

更重要的是，系统在后台其实会对用户进行访客画像，根据用户日常轨迹，给用户打上相应标签。在审核图文内容时，也会对自身内容打上相应标签，当两者标签相关度较高，会与之进行匹配，内容发布之后，会推送给相应受众，以此来确保曝光量，从而带动品牌的塑造和提升。后台数据表明，头条号男性用户占比95.24%，高于女性，主要覆盖41-50岁的用户人群，一点号男性用户占比100%，用户主要集中在40岁及以上，针对该企业来说，两个平台主要覆盖了这些受众。

切入点四：视频--自媒体一行近几年的主战场，曝光最大化

近些年，无论是长视频还是短视频，爆火程度不言而喻，如抖音、好看视频、搜狐视频、腾讯爱奇艺等，视频平台不仅能快速传播品牌知名度，它的引流变现能力也很强大，快速转化用户，且不会轻易造成视觉疲劳，致使用户观看不下去等，时刻吸引用户注意力。当然，想要高效转化用户，策划原创视频时，除却立人设外，层出不穷的视频创意、精美的设计界面，丰富的页面内容，都是不可或缺的。

长视频可保持在3-5分钟，创作优质原创内容，并对内容进行深耕细分，围绕水生植物细分其类型、属性等，深度创作内容。短视频控制在15-30s，在前3s吸引用户注意力，增加视频观看完成率。创作的视频会推送到相应的视频平台上，在增加各平台曝光的基础上，可植入相关产品关键字，提升整体的一个收录情况。最后形成一个完整的视频体系，获得曝光最大化。

三、如何助力优化营销运营？

怎么提高效率和效能呢？这要涉及到全域流量运营的三个要素：

汇集全域数据的能力：采集用户数据，打破各个平台数据壁垒，归一整合百家号、头条号、搜狗号、搜狐号等多个渠道数据，并且联系该家企业，沟通有效策略，为后续制定优化方案奠定强大的数据基础。

快速响应用户需求的能力：

系统自动识别并记录用户轨迹行为，生成访客画像，我们可根据访客画像，创作用户喜爱的内容，并在进行内容规划的同时，对不同画像用户（年龄、性别）进行自动化、个性化的培育，将其培育成企业的忠诚客户。

对营销效果精准的把控和调优能力：通过研究竞争对手和运营不同阶段下，如运营初期对于阅读量播放量均定有月指标，根据系统反馈的数据以及策划的报表，及时优化运营策略，调整后期运营方案，提升客户满意度与线索质量，比同行更快一步。

运营了3-4个月的时间左右，该家企业在国内市场中的品牌知名度明显提升，一月时间收获有效询盘10-14条左右，且营销渠道完美整合，省去了许多繁琐的步骤，节省时间的同时，获客成本下降20%，转化率提升65%。通过营销策略及数据报表，把控竞争对手的同时，不断优化自身，获得更多曝光。接下来客户预期成本下降50%，稳固产品在市场中的地位，并寻求新的机会增长点。