小米生态链企业「追觅科技」今日官宣获得36亿C轮融资。

本轮投资由华兴新经济基金、CPE源峰领投，碧桂园创投战略投资，云锋基金、磐泽资产、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资、达晨财智等跟投，老股东小米集团、顺为资本、IDG资本追加投资。

追觅科技为谷仓早期参与孵化投资的企业，同时也为「谷仓新国货加速营」2期学员。

追觅有太多地方值得我们学习：

如何借力供应链，做有温度的产品；

如何用「反向定制」思维模型做爆品；

如何撬动流量杠杆，实现收益翻番；

如何找到商业的本质，然后饱和攻击；

……

01

做有「温度」的产品

硬科技要与暖文化相结合

追觅是一家拥有极客基因的公司，其前身是创始人俞浩在清华创办的“天空工厂”，与李开复的“创新工厂”相似，也是个创业创新孵化的组织。

“天空工厂”技术立本的追求一直延续到追觅创立，俞浩带领团队刚开始做马达的时候，第一款就用了三年的时间。

技术要有温度，人文关怀是终点。

技术归根究底是解决产品的问题，追觅最大的产品理念是技术要有温度，科技要与生活相融合。

在追觅的团队，一半的员工来自清华等理工科高校，这些人的工作特点就是量化和精准，对人文常常会忽视。

在后面的产品打造过程中，团队逐渐意识到冰冷的科技必须要与生活相融合，才能更好的满足消费者。

商业的本质是创造客户，基于本质科技和生活的融合，才是高科技公司要走的通路。

硬科技方面，追觅的产品转速很快，在产品使用的过程中，相应带动吸力很大。

其次，产品轻便，追觅自研电机将部件装到了吸尘器尾部，与电池包和持握手柄形成一条直线，重心即在手心。根据阿基米德杠杆原理，这样的手柄握起来是很省力，很轻便的。

最后是无噪音，电机装入后，产品运行进入人体听不到的超声波阶段。因为人耳听到的声音是20到2万赫兹，追觅的产品噪音在2万赫兹以下，人体几乎听不到。

坚持产品的实用性，满足需求而不是创造需求

在进入市场之前，追觅基于“满足需求而不是创造需求”的原则做过调研，结果发现清洁市场符合需求未被满足，百亿市场规模，且处于增长趋势，于是有了追觅吸尘器产品。

以吸尘器切入，一方面是人们的清洁需求未被满足，存在百亿规模的市场；另一方面是追觅拥有核心的电机技术，能够保证吸尘器吸力的强劲和持久，拥有强大的技术优势。

最后，在技术落地为产品的过程中，追觅尤为注意关怀人性，做让人舒适的产品。

从人性的弱点给与关怀和照顾，产品最终是人性的注脚

这里的人性是指人性的弱点，比如懒惰和虚荣，追觅着重从这些地方入手给与关怀和照顾。

追觅的产品在洞察人性的时候，首先考虑到人的懒惰问题。人在吹头发的时候，其实是不愿意吹太久的，耽误时间，追觅把3万转的马达放进吹风机里，将普通10分钟才能吹干的头发，缩短至3分钟，有效提高了产品效能。

同时，也是对大部分用户省时、便捷，“懒惰”特性的洞察。

其次是恒温护发，用户都是爱美的，追觅通过恒温护发功能有效保护了用户的头发，洞悉用户爱美的天性。

第三是产品交互更符合人性，手柄握起来更舒服，包括繁长的设计，可拆卸的滤网，都是考虑怎样有一个更好的交互方式，更满足用户需求。

用户都有虚荣心，追觅是怎么把这种人性特点融入到产品打造中来的呢？

追觅吹风机与西安博物馆等文化IP联名，推出了IP合作款，满足用户在送礼、追求文化符号这样场景的“体面”需求。

反向推导产品形态，获得海外消费者认同

追觅目前很大一部分的产品是销往海外的，包括美国、法国、俄罗斯、日韩等，海外市场成为追觅的第二条腿。

如何在高手林立的海外市场站稳脚跟，追觅有自己的一套方法。

在进入一个新的市场时，追觅并不着急马上大规模上货销售，而是通过本地的“百事通”团队去洞察消费者的喜好，用本地“最熟悉的方式”进行自我介绍。

对于新品牌来说，最好的自我介绍方式就是你的产品。

以追觅海外版吸尘器研发为例，通过“百事通”团队了解到，欧美家庭环境地毯较多，亚太地区硬质地面较多，而日韩地区用户习惯席地而坐，对地面清洁度的要求更高。

针对以上调研结果，追觅在原来吸尘器的基础上采取了“一市一样”的策略。

欧美地区地毯多，就在每个吸尘器上配备了V字型防缠绕的地毯刷；亚太地区面板硬，采用更密集的短绒加强清扫力度；日韩席地而坐的高度清洁要求，使用清洁力更强的软刷来解决。

通过事先调研海外市场用户的生活习惯，实现了反向定制产品需求，追觅频频俘获海外消费者的心。

玩转新媒体小范围种草，找对人说对话找对流量

作为创新型科技公司，在营销策略上，追觅也规避大品牌窠臼，走出了科技企业的创新路线。

与国内大多数成熟的品牌相比，新型科技品牌面临认知度低、圈层小、粘度低等难题，要想在短时间内快速令消费者产生信任、记住品牌特性、打造品牌记忆点，最重要的是要先给用户的心里埋下“种子”。

追觅的做法是以微博为主阵地，布局新媒体矩阵，用深度种草内容建立起品牌初认知。

在种草内容上，可以看到三个明显的特点。

1.扩大传播半径，覆盖更多潜在人群

以追觅的吹风机为例，在官方图文和视频呈现中，产品与场景的结合十分紧密。

如在“一只小奶蝎”的微博博文，突出吹风机的“高颜值”、“三分钟速干”、“吹完顺滑不毛躁”等特点，在视频里进行了详尽展现。

通过产品特性与相应场景的结合，可以让用户直观的认识到“这个产品的优势是什么？”、“我可以用在什么地方？”

2.卡位节日关键节点，提升集中传播势能

在这点上，主要依靠微博等平台的话题、活动等传播。

追觅官微在618购物节前夕的预热话题#追觅V12无线吸尘器#中，融入了预定新产品“追觅V12无线吸尘器”便可享直降600元的优惠活动，优惠力度之大吸引了不少粉丝的关注与参与。

通过#618#、#618选追觅#等话题展开一系列的预售直降活动，大幅提高了品牌声量。而相关产品领域KOL“搞机少女”、“凰家评测”等测评分享，直接促进了用户的下单变现。

在众多品牌还未展开618活动的时候，就已经抢占了先机。

3.缩短引流路径，深度种草潜在用户

追觅通过用户的喜好倾向，筛选出最适合的KOL传播矩阵，并根据用户的特点、需求产出最优的种草内容。

如发布的W10扫拖洗烘一体机，针对对数码科技这类较为理性、重视参数的人群，会侧重“核心功能亮点、各种效果的对比演示”，所选图文也皆为产品细节展现，真正做到“以理服人”。

针对感性的女性人群，会突出“产品的场景化应用”，从实际痛点出发，更为具象的展现产品的实际使用效果。

“将产品信息传递给消费者，目的是让消费者认可产品，进而认可品牌，下单购买，增进声量”追觅的市场总监在一次采访中说道。

作为新型企业要想短时间准确找到匹配自己调性的用户不难，难的是找到适合自己的方法，适合自己的营销策略，真正做到落地用户思维。

02

巧用善用供应链资源

集中所有搞核心技术

“懒惰”是人类的天性，同时也是生产力发展的根本动力，扫地清洁作为一项高频中强度的体力劳动，很早就出现了“替代人力”、“自动扫除”的清洁产品。

第一代量产的扫地机器人原型“三叶虫”(Trilobite)出现于1996年，由瑞典家电巨头伊莱克斯制造，但因为昂贵的造价，不太灵活的身躯并未在市场铺开。

2002年，iRobot公司进入民用机器人领域，并打造出第一款量产的随机规划式扫地机器人Roomba，凭借这款产品iRobot公司大卖4300万美元。也是在这一年，凯驰、日立、三星等一批公司火速推出了各种扫地机器人产品，

扫地机器人这一产品概念才逐渐在全球千家万户里生根发芽。

在随后的八年里，扫地机器人并未像预料的那般成为家庭的重要生产力，而是陷入了停滞，使用者体验感糟糕，产品创新受阻，行业冷却迅速。

iRobot营收也逐渐乏力，在2009年出现首次负增长。

扫地机器人的破局出现在2008年，这一年，具有摄像头定位功能规划的扫地机器人问世，从随机规划到全局规划，技术萌芽为后来的产品发展奠定了基础。

这种扫地机器人采用摄像头扫描周围的环境，并通过红外传感器和数学算法对房间进行测绘导航，但由于制造成本较高，也未能在普通消费者中间普及。

时间线挪到2010年，美国Neato推出了一款具有激光雷达测距功能的扫地机器人NeatoXV-11，这款产品安装了360度旋转激光测距仪，能对周围的环境进行扫描定位与地图构建，保证了清扫路线的规划和清扫面积的覆盖。

这款全局规划式的扫地机器人使得扫地机器实现质的提升，至此扫地机器人市场正式拉开序幕。

扫地机器人是典型的软硬件结合的产品，硬件方面，扫地机的核心零部件包括激光、摄像头、里程计等传感器，电池等，均有较成熟的供应商。

根据中国家用电器协会数据显示，2019年我国小家电出口金额占比近半，国内小家电制造供应链已经比较完善。

相比自己亲自下场做“体力活”，把握产品的“智力”与“大脑”显然更划算。

以头部企业科沃斯和石头科技为例，公司均采用了自主生产与委托加工相结合的方式，核心产品自主生产，部分技术含量较低的产品委托加工。

抛开重资产的加工制造，更多专注于算法与技术的研发。

将技术和功能做到极致，它就会成为你的标签

相较于其他清洁产品，扫地机最大的特点就是“智能”，即自动清扫的功能。

由于目前国内的小家电供应链比较完善，扫地机产品硬件方面差别不大，产品竞争的重点在软件方面，即扫地机的避障能力（激光/视觉导航）和清洁能力（清扫路径规划）。

现阶段，扫地机的导航方式主要有两种，一种是激光导航，一种是视觉导航。

激光导航即扫地机器人通过激光发射后触及障碍物反射回来的时间，判断自己与障碍物之间的距离，从而实现定位。

视觉导航的扫地机器人顶部会有一个摄像头，机器人通过算法能够通过感知亮度不同的光点，再由不同的光点组成光学图像来进行定位。

不管是激光还是视觉传感器，扫地机及时获取室内环境数据，并通过SLAM算法，实现实时定位与地图构建，从而拥有了避障能力。

在实现准确避障和精准定位之后，为实现清扫，还需要路径的规划。早期通过碰撞定位的扫地机只能用随机的方式清扫，清扫面积和清洁力度都不能保证。

目前大多数的扫地机基于激光、陀螺仪、里程等传感器和SLAM算法的输出，进入了全局规划时代，产品智能性大大提高。

影响清洁力度的另一重要因素就是马达，功率大的马达能够将微尘甚至是螨虫全部吸附进去，功率小不仅吸力弱，而且磨损严重。

最早从马达发力的是我们比较熟悉的英国品牌戴森，戴森风评高的重要一点原因是其对马达动力技术的突破。

在2004年的时候，戴森V1数码马达转速就已经达到了每秒1666转，是传统马达转速的3倍多，成为行业领先。

随后戴森团队相继研发了V4、V6、V8、V10和V11等，V6的转速就已经达到每分钟11万转，要知道当时传统马达的转速是每分钟25000转，F1汽车马达转速是每分钟19000转。

国内企业同样在马达上多有发力，目前最具代表性且掌握核心技术的企业是追觅科技，“高速数码马达”就是公司的重要标签之一。

其旗下第一款10万转速的马达由团队历经三年时间，克服重重困难所攻破。其后从10万转到12.5万转，再到15万转的无线吸尘器V12上市，追觅在高速马达上不断突破。

虽然说马达不是清洁电器竞争的唯一因素，特别是在全屋智能的背景下，但是能把马达做到极致的一家企业，我们也有足够的好奇心，它将会走向哪里？

03

中国科技企业蓄势待发

追觅的未来是机器人公司

数字化、高新科技是中国企业发展壮大的关键词。国家“十四五”规划指出，要顺应数字时代新要求，加快宏观经济治理体制改革与创新。

国内企业发展面临三大宏观趋势变化：

第一，中美关系长期深度博弈。作为两个世界大国，中美在经济和技术领域的竞争仍将持续，博弈背后是国家产业竞争力的较量，未来国家将持续支持企业探索科技创新。

第二，国家支持中小企业发展。国家对共同富裕路线的坚持，出台的一些政策和理念，将直接影响企业的战略决策，企业要熟悉党政路线，专注发展。

第三，第四产业兴起带来的发展机遇。第四产业即是从第三产业发展出来，解决人对信息需求的产业，包括信息的加工、智慧性的提升，这将带来数亿级的发展空间。

对于企业来说，时代的机遇不可错失。在大的趋势下，专注于细分垂直领域，做掌握关键核心技术的“排头兵”是明知之选。

受中美博弈影响，在高精尖领域，或者关键零部件等精细领域，国产替代成为我国产业链自主可控的必然途径。

能够主动攻克核心技术的企业，在国内国际市场才能有所作为。

追觅目前在高速数字马达、多锥旋风分离技术等方面拥有一系列领先技术，并在全球各地都有布局。

截至2021年7月，追觅累计申请专利达1656件，覆盖全球21个国家或地区。其中发明专利申请多达509件，PCT申请108件，已累计获得授权专利726件，其中国内授权689件。

国内企业创新发展势在必行，追觅科技对技术的探索和布局无疑给了国内企业信心。创始人俞浩表示：“未来十年，是广义机器人最好的时代。广义机器人不是长得像个机器人，而是传感器处理的机器人，它需要有强大的心脏和大脑。

“因此，我们除了把马达这个心脏做好，更重要的是把算法及嵌入式识别这个大脑做好，用创新的方式，让他们强强组合”，这样看来吸尘器或许只是追觅的初步。

未来中国科技企业走向世界一定是技术和创新取胜，这一点，在追觅科技身上已经可以看见端倪。

参考来源：

《“强国品牌”追觅硬核出海，海外爆红释放中国科技力量》

《“追觅”借势崛起—如何玩转小预算种草？》