不知不觉今天已然是年初十了，本来早就已经到了上班的日子，但是到现在为止真正到公司上班的时间一直还未确定，常州这个城市也早就已经封了，近几天所有的小区检查的越来越严格，几天前我们小区已经不允许任何的快递、外卖以及非小区登记的车辆进出了。

这次疫情对于很多的行业都产生非常大的打击，但是对于一些本来就是从事互联网行业的人来说，可能影响并不是很大，尤其是做纯粹的互联网产品的。

要说线下受打击的行业巨大的，影院、餐饮各种娱乐场所等等都非常的巨大，但是相比起来的话，暴疯团队觉得旅游行业应该是打击最大的，因为餐饮还有外卖的渠道，而旅游业则彻底歇火。

而暴疯团队今天却反而想跟大家聊一聊旅游产品这个话题，不过我们并不是传统的推销旅游产品，而是依靠互联网的手段来进行旅游产品的销售。

也许你认为你现在没有任何的旅游机会，但是现在却正适合我们在线上布局我们的互联网上旅游产品的销售。

1.什么叫做旅游产品？

一说到旅游产品，大多数人的第一反应就是“实物”产品。

实际上，对于我们互联网从业者来说，几乎任何的东西都可以称之为“产品”，可以是服务、可以是虚拟资源、也可以是实物产品。

在旅游行业里面，机票、酒店、景点、跟团游等等其实都囊括在旅游产品的范畴之列。

所以，想要在网上赚钱，首先第一个要点就是：保持观念的开放性。

不要被自己固有的僵化观念所束缚是首要的，因为观念被束缚，就等于是想被束缚，对于互联网来说，一切皆有可能。

那我们要在网上销售什么样的旅游产品呢？

这个问题，暂时无法回答给大家，因为这个产品是要根据消费者的需求来决定的。

2.如何找到消费者的需求？

其实，这个问题里面包含了两个问题，只要解决这两个问题，你就已经能赚钱了，哪怕是你现在什么都没有。

这里面两个问题分别是：如何找到消费者？如何了解他们的需求？

这也是互联网赚钱里面特别有意思的两个典型之一：到底是先有用户还是先有产品。

很明显，我们今天的项目是：先有用户。

因此在这里，又产生了两个新的问题：什么样的用户群体？这些用户哪里来？

这也是倪叶明常说的，其实网上赚钱就是不断解决问题的过程。

而我们的用户来源渠道很简单，两张数据图了解一下：

这两张图已经很好的告诉我们上面两个问题的答案了。

我们将要获取的用户关心的是与旅游价格相关的事宜，而用户来源毫无疑问来自于搜索引擎的流量。

稍微准确一点的说：我们是把旅游用户细分到比较关心旅游价格的那一类群体。

为什么是这类的用户群体呢？

其实道理很简单。

如果我把行业换一换，也许可能有一些人就清楚了。

在网上搜索“xxx旅游多少钱”的用户群其实跟在网上搜索“在网上怎么赚钱”的用户群其实从本质上来说，差不多。

总结下来就两个字：新手问题。

只有新手才会问出这样的问题。

例如，我们拿“去丽江旅游多少钱”这个关键词来跟大家分析一下，当我具体的去分析百度指数的时候，发现：

百度指数的地域终于发生了很大的变化，相对于其他常规通用的关键词来说，正常一个关键词的地域基本上都是北上广深浙江江苏这些省份排在前面居多，但是这个关键词搜索的省份发生了巨大的变化。

我又查询了一下其他的关键词，发现每个关键词基本上都对应有不同的变化，例如：

搜索雪乡旅游价格的

作为一个江苏人，其实我对雪乡旅游也是比较向往的，因为从来没去过，而且本身对于那种大雪纷飞的场景也是比较期盼的，在我记忆中江苏这里大雪纷飞的场景还是在我很小很小的时候了，印象中有一年雪下的起码有10cm的厚度，之后到现在基本上每年冬天都只是随意飘点雪花，所以如果换做是我有去雪乡旅游计划的话，可能我也会到百度里面搜索一下相关的关键词。

通过用户对于跟“价格”“多少钱”相关的关键词我们，基本上可以得到几个很直观的数据：

新手、可能有定向旅游计划、手头资金并不宽裕。

也就是说，即使想要去一个地方旅游，首先可能要考虑的是在资金上是否能够满足一定的需求，所以“旅游价格”被放在了旅游计划中的第一位。

这里，其实就是用户的需求。

为什么我说但凡是问“价格”的，都是一个新手问题呢？

因为，我们所有人都知道，其实对于旅游的价格，我们是无法能够准确的衡量的，因为你不知道到一个新地方会产生什么样的冲动消费和计划以外的消费，你能够确定的消费只能是：出行、住宿以及旅游景点的费用，其他的餐饮、购物、游玩的费用几乎是一概不知的。

所以，本身旅游问价就是一个无法回答的问题。

就跟很多人在咨询：在网上怎么赚钱，这种问题一样，网上赚钱的方式有无数种，对于此类的问题几乎没有任何的答案可言，完全看你想做什么，会做什么，能做什么而决定的。

当然了，既然有人在关心“旅游价格”的问题，只要我们能够给出最具性价比（最低价格）方案的话，我们是有很大的机会能够把我们的“旅游产品”销售出去的，因此，我们的产品也就找到了。

3.最具性价比的旅游方案就是我们即将要出售的旅游产品

至于这个所谓的最具性价比的旅游产品，是不是真的最具性价比，这个答案我们就不得而知了。

因为“最”这个字，永远都无法做到的。

一款旅游产品你售价1000可能已经没有任何的利润了，按照道理来说应该是最低价了，实际上并不是，因为你的同行可能售价800，亏本了200块，但是他们可能会通过其他的途径把这200块的亏本所补回来，这也是为什么在各行各业里面都会有各种套路和坑存在的原因。

是不是最具性价比不重要，重要的是：要让用户相信你提供的旅游产品它就是最具性价比的，它就是最适合搜索关键词的目标用户需求的，那么成交自然就会变得很简单。

在现在的互联网上能够让用户做到“相信”的最好的办法就是：让他感觉到你的专业程度。你表现的越专业，用户的信任度也就越高。

这个专业度的体现就在：这些问题的答案上，尽管这些问题可能并没有准确的答案。

好了，写到这里，我相信看得懂文章的小伙伴应该清楚今天的文章里面想要表达的项目内容到底是什么了。

最后，还有几个问题，我也一并解答一下：

问题一：旅游产品哪里来？

如果你认识几个做旅游的导游你可能就知道了，这些导游会经常性的在朋友圈里面更新一些跟团游的信息，我有一个朋友是专门做北京旅游线路的，所以经常在朋友圈里面更新几天几夜的北京旅游线路计划等等。

这些导游比你加更加希望和着急能够出售他们的旅游产品。

问题二：如何获得搜索引擎的流量？

没有什么方法比建一个网站做好网站运营的工作更加靠谱的获取搜索引擎的被动搜索流量了，如果有的话，那就只有百度竞价了，但是按照点击来付费的，怕是这个广告费的支出要远远大于你的收入了。

问题三：为什么是旅游价格相关的搜索词？

在各大城市旅游关键词几乎已经被各种中大型网站占据的情况之下，对于个人来说，从“价格”“多少钱”这个搜索指数比较小但是用户搜索需求非常明确的关键词入手的话，会跟简单而且更适合。

问题四：如何才能获得更多的搜索流量？

那就要看你的网站能够覆盖多少关键词了，因为虽然可能是：雪乡旅游多少钱这样的一个关键词，实际上在这些关键词下还可以继续细分出：雪乡旅游3天2夜多少钱？雪乡旅游2天1夜多少钱？等更加细分的关键词。

这些词虽然可能搜索量不高，但是加起来的搜索量还是非常可观的，只要你能够抓住这些关键词的搜索量并且给与能够让用户信任并且值得关注你的答案的话，离客户的成交距离也就不远了。