知识付费快手求变

如果你一不小心进了快手课堂（快手APP左上角——设置——快手实验室——快手课堂），你会进入一个新世界，发现内容太丰富啦，什么如何开一个烧烤店？瓦工施工注意事项？竹鼠养殖技术指导？一个知识付费从获客，宣传，交易及交付闭环体系。

2017年中国知识付费产业规模约49亿元，在人才、时长、定价等因素综合作用下， 2020年将达到235亿。产业形成“腰型”结构，长尾市场占据40%营收份额。“小 而美“模式将成为新小玩家入局突破口。

快手的知识付费生态拥有4亿人关注，这个生态目前有1万多个老师，4万多门课，这是快手的用户和老师在记录他们的生活。

在这种情况下，知识内容的生产者需要解决三个问题：

如何找到目标用户；

如何触达目标用户；

如何直观的与目标用户进行互动；

快手一直在致力于解决这三个问题。而这三个问题解决以后，就不仅仅是单纯的普通内容的知识付费那么简单。

在快手平台上，可以进行 K12 课程等复杂课程的教学。在有了流量和目标用户的前提下，通过直播，能够顺利的实现老师的实时教学，以及与学生的互动。

这一切的费用却相对于其他在线课程来说低。粉丝通过快手的各种流量渠道，都能看到老师的直播，起到了固粉和涨粉的作用。有人问直播的老师一个问题，老师说，「这个问题我曾经在课里讲过，在下面的某个课的什么地方」

同时，他也会说，「你不买我的课也没关系，这些内容我直播的时候也会讲，但是我讲的都是比较碎片化的，如果你想系统地学习，就可以花9块钱购买学习就好。」

这样的费用，对于三四线城市的用户来说，是完全可以接受的。

知识付费的类型

快手平台知识付费的几种类型，同时介绍几个很有意思的案例。

快手课堂：兴趣类

一个年轻小伙，是沈阳音乐学院的老师，他每次在快手上发布教授音乐的视频时，他的妈妈看着也特别开心。

这些原始的快手上的「老师」，从一开始都不是奔着挣钱来的，已经在平台上使用了两三年了，当时因为机缘巧合开始在上面做课程，从30万到189万粉丝。他做的课程内容已经做了几十门课，差不多把音乐学院的知识都搬出来了，这些课都是和用户反馈后磨出来的，用户说我高音唱不上去怎么办？然后他就针对这个问题做一个课。他从第一天开始，就是面对用户生产的，很好地避开了「伪需求」的风险。如果做了伪需求，你直播间就没人，短视频就没人看。

快手课堂：职教类

这是一家开麻辣烫的店主，她的女儿很漂亮，喜欢玩快手，后来她拍妈妈做饭，妈妈粉丝比女儿还多。她的课程付费用户数并不多，但带起了她的线下生态，她在线下教学开店和做菜，收入比开麻辣烫的收入还多。

现在在快手上搜索麻辣烫，还能搜出很多借助平台宣传线下教学的机构或个人，粉丝数也很惊人。

说起来你不信，还驾校培训的老师，只有你想不到，各种职业培训在快手上都能找着。

快手课堂：三农类快手上很多建筑工人都在平台上学习怎么搬砖，扎钢筋。

这名教师是做农作物的种植和销售，之前专门学习过。

然后他每年都会去线下讲一两百场，每场100+人。以前你到处去讲，讲完后就联系不上了，但是他可以把用户沉淀在快手上持续关注，这就相当于私域流量了。看看这哥们一场直播4万人，才卖4260块，商业化大有可挖掘潜力，人均贡献一块钱，就算在街边献唱也不止这个客单价最棒。

快手课堂：教育类

比如任正非在给企业家讲一些知识，老百姓其实也需要这样知识做鼓励，一些老百姓喜欢看明星八卦，说实话是因为他们没得选，快手的这帮孩子是不是只喜欢玩游戏？

不是的。如果教育本身一件好玩有趣的事，那么他们会喜欢的。学习强国大家都刷的这么开心。在线下，孩子们或许难以选择老师、选择同学，或许怕太简单被笑话不敢问、成绩差平时不说话，但是通过快手，孩子们可以看到很多老师在分享知识，很多学生在互动，可以主动选择自己喜欢的老师风格，讲课内容，去提问互动。比如快手平台人人都喜欢的英国牛津博士戴伟，不仅仅制作一个个视频有趣讲解化学，还给中国化学老师及学生开直播，现场试验。

同时，算法也让真正好的、有意思的内容，在视频竞争中脱引而出。让孩子们多一分陪伴，真正有了学习的兴趣，愿意多学一点，多努力一分，让那些不被看见的孩子能发出自己的声音，我想这是快手上教育内容宝贵的价值。

快手为什么能做知识付费？

1、视频是新时代的文本

因为视频的互动效率非常高，你要怎么给上百万人讲授你的内容，大如鸟巢也只能容纳八万人，但直播间超过八万人的比比皆是。视频传播的效率比你在群里发一条信息要高很多，你也无法想想，一个50万人的群是什么样的。但是50万人的直播间很好想象。解决的是内容和传播没有分开的问题。

一场情感教学课轻松2万4千人观看。然后还可以对知识讲解过程及时互动。

2、流量普惠下的智能内容生态

快手平台掌握着一种重要的武器——算法和技术，但大家做出的生态完全不一样。快手的选择是把流量匀下去，去养这个生态。打通流量路径，让用户体验自然所有链路里面，他们会把能做的转化路径先做好，以满足对于真正想做内容的生产者得到更高的转化效率。

对于有用的知识，你就算不卖课，老铁也是舍得值钱的知识点刷礼物的，寻找更多有结构化的内容的生产者，只要他的用户在快手上，快手就会帮他找到目标用户，然后合理地呈现。

3、私域流量的安全感每天快手上，有80%的用户会打开「关注页」。因为有这个私域流量，用户每天有几十万人等着看，有恒产者有恒心，内容创作者生产的视频能养好他的生活，因此就会持续迭代和更新内容。

快手平台通过「真内容」、「真流量」为所有平台的用户带来「真收益」。