快消品市场正在经历前所未有的变化阶段，万亿级市场中品牌更迭快速，2007年100强品牌到2017年已经消失了54个。然而，完美日记、HFP、花西子、植观等新兴品牌却呈现出强劲的增长势能。完美日记在2018年双11当天仅90分钟销售额就突破1亿元，目前公司估值已达10亿美元。HFP成立仅4年，年销售额已经超过10亿元人民币。2017年成立的花西子，仅运行两年时间，在2019年618期间销售额就实现了暴涨7580%的壮观画面。而植观更是在三年内获得4轮资本融资……

这些新兴品牌在市场更迭中实现破局式增长，他们的底层逻辑是什么？是品牌、产品、消费者，还是营销、媒介、供应链，是怎样的机遇能够支撑这些市场奇迹的发生？而面对这一个个昨天仍旧鲜活入目的成绩，却又不断被下一个更加时髦的品牌或流量明星所取代时，我们又该何去何从？

欢迎在这个行业内的各位：作为供应商、品牌商、代理经销商、渠道平台、媒体、赋能服务商及资本等一道，来聆听2020《快消品进化大课》，带大家一起学习和思考打通快消品各个环节的机关壁垒，让品牌方、渠道方、工厂方达成高度默契合作，实现产品的破局进化之路。

01|用真金白银烧出来的经验，与快消品企业分享，共同成长

《快消品进化大课》是广州谷仓快消品学院推出的针对快消品创业者、供应链企业、零售企业、代理经销商、渠道平台、媒体等行业同仁的一门系统性课程。广州谷仓快消品学院是广州众上集团与小米生态链企业-谷仓创业学院共同成立的培训学院。这门《快消品进化大课》整理提炼了众上集团和谷仓创业学院在消费品领域真金白银烧出来的经验。

众上集团成立12年，始终深耕快消品领域，开发产品达上万SKU，拥有5千个商品品类供应链体系，每年服务3亿用户，自建3家自有工厂及自有仓储服务，拥有2万个优质销售渠道。是爱茉莉、资生堂、谜尚等国际一线日化品牌中国最大运营商。

【 众上集团 - 产品合集】

谷仓创业学院在过去三年中累积孵化超过100个产品团队，其中7家成为小米生态链企业。

【 谷仓创业学院 - 孵化产品】

02|快消品机会多，抓住机会要做好准备

2018年，中国个人护理和家庭护理产品市场已经超过3700亿元，还在以10%以上的速度增长。完美日记、植观等新兴品牌兴起，百雀羚等老品牌的新生，都说明日化快消品市场充满机遇。我们不仅看到面膜、唇彩等依然快速增长，也看到男士眉笔在2018年有214%的增长，新的市场机遇层出不穷。

我们需要做好充足的准备，才能真正把握机会：

快消品行业迭代速度快，产品生命周期在1.5-3年之间，消费者乐于尝新，品牌方如何能够跟上消费者的脚步，快速迭代新品？

新兴消费者对于产品诉求发生了变化，90后、95后消费者成为消费主体，2018年占零售总额的37%。然而传统品牌的影响力在新兴消费群体中不断下降，成分党成为一种趋势，如何把握新兴消费群体的需求，打造好产品呢？

新兴渠道、媒介的出现，也让新品牌有着弯道超车的机会，如依托小红书快速崛起的完美日记等，但这些新的销售场景应该如何利用呢？

零售市场的巨大变化也给供应链企业带来了新的挑战，研发周期的缩短、备货时间的紧迫，都要求供应链能够做出快速反应，而用户是一个核心抓手，供应链企业应该怎么做呢？

面对新的市场机遇，品牌方、渠道方、工厂方要紧密配合，品牌和渠道需要理解工厂在研发、测试、制造环节中的现实条件，工厂也要理解品牌和渠道面对消费者时所作的产品定义。只有高效协同，才能在市场中占有一席之地