马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

个人微信号： msj1388 (←长按复制添加好友)

马克老师持续释放价值，带你无忧实操阿里，轻松学会排名首页接单！

官方博客: www.makelaoshi.cn

摘要：商品力是整个商业里最重要的能力，好商品，是联系买卖双方的重要纽带。

 通过大数据选品提升商品力

镇店之宝升级，证明商品力越来越重要。或许你会说商品力是什么，有哪些因素提升商品力，提升商品后有哪些优势？

在这里我简单说一下商品力就是指商品在1688平台上的综合数字化竞争力。商品力的核心影响因素有：基础门槛、老客维系能力、综合交易能力、买家服务能力。

提升商品力后，我们的商品将会得到更多精准的推荐机会，商品力强的商品，可成为金冠商品，设置为镇店之宝。

镇店之宝的商品可以免审报名，加权等等....

 我们都知道镇店之宝对于我们商家来说是至关重要，但是很多人或许有疑问：我如何才能把自家的商品设置成金冠商品，我如何才能确定我们这个商品会有市场可以设置成镇店之宝呢？

今天就教大家如何通过大数据选品，打造爆款。

为什么选品这么重要呢？

很多商家店铺都不是单一只卖一款产品的，有的甚至几十款几百款产品，但是并不是每一款都能成爆款。

这个时候就需要我们选好产品，带动店铺流量，从而促进店铺的销量。

      首先我们可以通过阿里指数筛选出我们店铺的爆款产品。就拿连衣裙这个行业来说。

我们可以通过行业大盘，非常清晰看到连衣裙这个行业的采购指数和供应指数。

自12月份到现在，连衣裙这个行业从供过于求到供不应求，说明我们连衣裙这个行业总体来说，市场竞争力是逐渐在减少的，市场对于连衣裙的需求也是呈现递增的关系。

这个时候，假如我们是做连衣裙这个行业的，那么我们就需要加大力度对连衣裙进行推广引流。

专业人士都会知道连衣裙属于一个大类目，它还是有很多属性细分的。那么我们可以通过阿里指数的属性细分来查看市场上哪些种类的连衣裙是最受欢迎的。

我们通过属性细分可以很明显了解到接下来市场比较青睐的风格有欧美风格、韩版风格、纯色的、拼接的、印花的。。。。

可能我们公司之前没有做过这方面风格的连衣裙，那么我们就要去设计这方面风格的连衣裙，从而来赢得市场。

    因为阿里指数反应的是与阿里巴巴相关的行业数据，那么我们可以通过搜索引擎指数了解客户的需求。

我们可以通过360指数、百度指数、微指数等大数据来了解。就拿360指数来举例。

我们通过360指数可以了解到连衣裙这个行业的关注度有多少，同比是增加还是减少，其次也能了解到客户搜索连衣裙的时间段一般是什么时候，这个时候我们就可以在相对应的时间段投放我们的产品进行推广。

我们还能了解客户的需求。

我们通过阿里指数的属性细分、搜索引擎指数的需要分析，从而能确定我们的产品选什么种类和产品关键词应该怎么选取。

我们还可以通过站长工具的长尾关键词来了解客户的需求。因为我们都知道长尾关键词都是精准的需求，精准的流量。

我们通过全网营销的大数据来确定好我们需要打爆的产品，这样我们的目的更加明确，营销策略更加明朗，从而使我们在实行的时候更加了如指掌。

关于如何选品还可以对同市场同行SKU等情况来考察，方法千万种，但是只要你去执行了，那么你肯定会越做越好的！

众所周知，1688已经进入营销时代。网站可以通过我们自己的运营获得更多的场景流量和精准买家，对于平台而言，如何帮助我们去打造商品力，镇店之宝就是一个很好的打造爆款的实用工具。

镇店之宝从1.0升级到现有的2.0时代，镇店之宝是1688网站主推的爆款打造工具，帮助商家将店铺的商品打造成镇店之宝。

镇店之宝商品可在前台透传，彰显商品尊贵感，并可获得更多网站权益划分为潜力商品-金冠商品-镇店之宝，三个等级。

潜力商品就是店铺店铺具有上升潜力的商品，店铺的优质商品；金冠商品就是该商品的综合指标高于同行优秀水平；镇店之宝，商家设置的金冠商品。

镇店之宝2.0发生了不少的变化，拥有专属的权益：

也会被推荐到更多的业务场景里面去：

这么多的权益及业务场景，镇店之宝的成长路径是什么的呢？

从上图可以看出，商品成长路径是一个阶梯式的过程。根据商品的定义项，我们可以去提升相关的等级，从而提升店铺的转化效率。知道了这些，我们还要去了解，商品力的构成要素有哪些？

根据这些评定的因子，我们可以明确基础门槛，老客维系，交易能力，买家服务能力，这四项的考核的指标，明确消费品及工业市场的定义项在哪里，从而更好的去优化我们的商品力，从而让我们的商品力资源最大化。

另外提示一下，如果我们在设置时系统提示“店铺综合竞争力不足”无法设置镇店之宝的情况下，我们要了解其具体原因，系统提示“店铺综合竞争力不足”无法设置镇店之宝，有哪些原因？

1. 店铺综合竞争力规则是什么?

店铺综合竞争力规则是系统通过卖家店铺的企业经营状态、商品品质、退款率、虚假交易、店铺BSR评分等数据综合评估卖家店铺当前的销售、运营及售后服务能力是否具有一定市场竞争力，评估结果将直接影响商家是否可以设置“镇店之宝”。

2. 影响店铺综合竞争力的因素

注：店铺综合竞争力是根据以下数据指标综合计算得出的数据结果，具体计算逻辑无法直接外显，建议商家可根据店铺实际经营情况提升对应指标项数据。

（1）企业工商状态异常。

（2）企业当前存在法院失信行为。

（3）企业当前税务状态异常或存在税收违法案件。

（4）企业当前在阿里巴巴有金融产品逾期行为。

（5）店铺的商品品质。

该指标通过系统会抓取卖家店铺的品质退款率以及商品页面买家对于商品品质的评价等信息进行综合评估。

（6）店铺退款率。

该指标通过卖家近3个月的订单退款率（退款订单数/成交订单数），金额退款率（退款金额/成交金额）进行综合评估，高于行业均值一定比例，会影响店铺综合竞争力。

（7）近3个月店铺存在虚假交易行为。

该指标通过：如卖家近3个月内的虚假交易金额绝对值、虚假交易金额占比、虚假交易买家数、虚假交易买家数占比、虚假交易行为频率等达到一定严重程度，会较大程度影响店铺综合竞争力。

（8）店铺BSR评分

该指标通过：货描相符、响应速度、发货速度、买家回头率这四个维度对供应商进行综合考核，如低于行业均值一定比例，将会影响店铺综合竞争力。

（9）店铺成交不卖行为

该指标通过系统统计店铺近期成交和发货行为进行综合评估，如出现成交不卖投诉成立的行为，将会影响店铺综合竞争力。

（10）有较严重售假、发布禁限售商品等违规行为

卖家店铺在行为年有较严重售假、发布禁限售商品或资质类违规行为，或同企业主体身份的其他店铺账号在阿里巴巴集团旗下平台（包括但不限于淘宝、天猫、阿里巴巴中国站）存在以上违规行为，将会影响店铺综合竞争力。

3. 店铺综合竞争力如何提升？

（1）企业当前工商状态正常。

（2）企业当前无法院失信行为。

（3）企业税务状态正常或2年内无税收违法案件。

（4）企业当前在阿里巴巴无金融产品逾期行为。

（5）企业主体在阿里巴巴无售假、发布禁限售商品或资质类违规行为。

（6）近3个月无虚假交易行为。

（7）提升商品品质，将品质退款率控制在行业均值范围内。

（8）近3个月的店铺退款率（订单退款率、金额退款率）与行业均值基本维持同一水平线。

（9）店铺BSR评分与行业均值基本维持同一水平线。

（10）店铺近期无成交不卖的行为。

——  END ——
如果你觉得不错，欢迎转发到朋友圈，让更多人学习！
【