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朱友常，江苏省徐州市经济开发区大黄庄镇某电器店老板。

2016年，有一家门店，主营空调等电器，销售额已经连续好几年了，一直徘徊在300万左右。

2016年底加入汇通达的会员门店，2017年销售额达到1019万左右，基本是上一年的三倍；

2018年，又开了一家门店，两家店的销售额，预估是去年的两倍，目前已经完成了一千万左右。

这样看来，在两年的时间里，朱老板的电器门店销量可以翻6倍。

汇通达给了朱老板什么神秘的武器，让一个镇上的电器小店实现了腾飞？

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让朱老板觉得很新鲜的一个是砍价玩法，加入汇通达之后，自己有了一部分粉丝和代理人，这时候，汇通达的人告诉他，他可以拿一些小家电来做砍价活动。

其实，砍价玩法，在大城市都已经玩过很多次了，把产品链接分享出去，邀请好友帮自己砍一刀，这不是很普通吗？

但是，在乡镇市场，这种砍价的活动，每一次都能掀起小镇上的潮流，朱老板开启的砍价活动，让代理人和粉丝们先转发，很快引起几千人参与，不但让自己的网店粉丝增加了上千人，还带动了门店销售。

过去的乡镇小店，搞促销无非就是大篷车，发传单，效果早就不好了，但是又没有什么别的手段，再加上电商的冲击，店铺业绩多年停滞不增了。

现在，没想到自己年龄这么大了，还能用互联网玩法把年轻人吸引过来，而且让店铺的生意直接翻倍的提高，这让朱老板很感慨。

同样把促销活动玩的好的，还有一个美女老板娘张丽萍，经营着安徽池州·汇美旗舰店，因为砍价和秒杀的玩法，她都成当地的网红了。

（图为汇美旗舰店活动照）

去年双十一，汇通达组织活动，投资了7000元的资源做1元秒杀和砍价，当时，她还挺疑惑，1元钱能买到什么？掉地上都没人捡，能行吗？

果然，一开始没人相信，都觉得是骗人的，为了让大家相信，她先发动自己身边的朋友来秒杀，然后让他们晒朋友圈和跟他们身边的朋友说，1块钱真的秒杀到了取暖器，活动真实有效，就这样一传十，十传百，就传开了。

后来又通过微信建群拉人，吸引更多的顾客，群内搞活动，要是假的，那岂不是砸了招牌？这样大家就没有怀疑了，名声也打出去了，就这一个活动，给她的门店带来了17万多的销售。

后来，汇通达还在她店里做了发红包的活动，增加了130多个新粉丝，销售额同比增长了40%，大家也觉得抢券抢到了不买，就是吃亏了。以前粉丝也喜欢讨价还价，总觉得价格不到位，有了这个红包，价格也降下来来了，顾客也不讨价还价了。

这些互联网促销活动工具，居然在乡镇小店这么奏效，这让店主们喜出望外，原来门店业绩不涨，不是因为大家不买了，只是自己不会玩啊。

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当然，光靠促销搞价格战，还是不行的，乡亲们见得多了，也就不稀奇了，这种砍价秒杀的玩法，是用优惠信息吸引对商品感兴趣的人，主要是带流量，流量来了之后，如何才能如何提高忠诚度？如何提高转化？如何提高粘性？所以要想让乡镇小店真的活起来，需要全面的赋能。

在供应链资源方面，汇通达可以给小店提供供应商资源，组织多方面的货源。

比如，对于徐州的朱老板来说，让他没想到的是，以前自己只能从二级分销商那里拿货，现在，居然可以通过汇通达可以直接从厂家拿货，厂家的政策和汇通达的资源，都可以为自己所用。

此外，还能丰富他们的销售品类，以前电器门店基本只是销售电器，现在，汇通达可以给他们提供丰富的货源，充值卡、农特产、招工等，他们自己也可以组织家乡父老的产品去买，比如邻居的粽子，老乡的大蒜，都可以放到店里。

这是因为农村消费是熟人经济，他信任店老板，就会信任他卖的所有东西，这是汇通达董事长汪建国当初走遍了上百个乡镇调研出来的。

但，以前也可以放到店里销售，为什么销量不好呢？

这就是跟汇通达给他们提供的代理人和粉丝管理工具有关了，以前只是在店里自己销售，现在，通过代理人和粉丝，可以很快分销出去。

朱老板的门店就拥有有效粉丝1182个，代理人99个，今年通过代理人和粉丝销售了466套空调，金额已经达到208万。还有别的店主，卖邻居的粽子，端午的时候，销量很好。

除了供应链商品的支持，还有金融。

朱老板现在开了两家店，需要更多的资金进货，汇通达还为其提供了20多万元的贷款，以前，他要是去银行贷款，可费劲了，还不一定贷的出来，现在，电脑后台直接就操作贷款了，都让他觉得不可思议，互联网真是个神奇的东西。

正如汇通达总裁徐秀贤所说，他们的模式就是把小老板变大老板，把旧的老板变成新的老板，不好的地方补起来。为了他、依靠他，他是主体。

这就是赋能！

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当然，激活农村经济，服务乡村振兴，不能只会帮助小店卖货，还要会帮助农业农村资源输出。

在我们调研的案例中，有一个特别让人感动，山东省滕州市羊庄镇海普电器门店的孙井阳，从小患有腿部残疾，走路不便，出行都要靠电动车，但他在经营门店的同时，却把当地的劳务输出，做的有声有色。

2017年5月加入汇通达会员店之后，他开拓了12家村级劳务网点，发展了18位村级劳务代理人，截止到目前务工人员信息采集突破1000条，已成功输送务工人员42名，实现营收五万多元。

这对于一个经营电器业务的残疾人士，是很不容易的成绩，增加自己店铺收益是一方面，更多的是帮助了更多人找到工作。

除了招工，汇通达还有一个重大业务，那就是农产品输出。

湖北省宜昌市长阳县渔峡口镇的郑兵武，家里种植椪柑八年了，几十亩椪柑就在国家5A级风景区的清江画廊里，方圆300公里没有任何工业污染，森林覆盖率75%以上。

清江椪柑是好吃，但是因为在大山里，种植面积又不是特别大，所以没有产地品牌，农户只能靠自己门路往外卖。

接入汇通达后，去年12月开始推广，前三天销售就突破了100箱（1600斤）。截止到2018年1月15日，累计销售突破300箱，突破4000斤，销售金额20000多元！

在江西，去年赣南脐橙种植户彭老板通过汇通达卖了200多箱，今年，橙子还没成熟呢，已经开始在汇通达的汇掌柜上预售了，看到没有，现在种植户都会玩预售了，预售量750箱！是去年的3.75倍！共计15000斤！销售额超过80000元！

这两家的销售额对于大城市的门店，不算啥，但是，对于种植户来说，却很重要。

今年，汇通达的农产品上行目标是完成500个农产品上行，汇通达总裁徐秀贤说，这个目标一定会实现，因为前期只是试验，到了秋天丰收的时候，会有更多的农产品进入汇通达的渠道。

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看完这些汇通达的案例，你会发现，怎么都是几万块几万块的小账？对于习惯了万亿规模百亿独角兽的国内科技界来说，这些乡镇小店简直就是尘埃嘛。

不过，积少成多，聚沙成塔。

现在汇通达连接的会员店已经达到92000多家，比三个月前，阿里45亿战略投资汇通达的时候，多了近12000家，目前，累计覆盖19个省近17000个乡镇（新增覆盖一千多个乡镇），乡镇覆盖率达到63.5%、提升4.1%。

2018上半年，汇通达销售达150多亿元人民币，同比2017年度、提前39天实现销售“破百亿”。

不得不说，阿里还是很有慧眼，看到了汇通达模式的优越性，以及他强大的社会价值，作为一个估值超过200亿的独角兽，汇通达摸索到了一条独特的乡村振兴之路，走在了国家战略的主旋律上。