一、化妆品线上售卖的市场规模

随着居民生活水平的不断发展与提高，居民手中可支配的收入越来越多，越来越多的女性注重自身的保养与打扮，近年来化妆品同比增速在限额以上的可选消费品类中的数据表现十分亮眼。2019年中国化妆品行业市场零售额（限额以上）达到2992亿元，在2012年至2019年期间，中国化妆品的市场规模也呈现高速増长的态势，年复合增长率达到8%。

同时互联网的兴起和人们购物方式的转变推动也为线上化妆品市场日益壮大提供助力。各大电子商务企业兴起，用户的购物方式也随着网络购物的兴起而变得多样化和便捷，而这化妆品市场规模高速增长的背后我们可以看到，其中电商渠道的迅速崛起，在2018年成为了化妆品的第一大的销售渠道。

从以上我们可以看出，线上化妆品的售卖热火朝天，越来越多的消费者选择从网上下单购买化妆品并进行体验。那问题也来了，我们在信息流的广告投放中，如何去把握住这个线上化妆品售卖的大趋势，将我们的产品与腾讯的信息流广告进行结合，开发出新的售卖方式与渠道？

目前私域流量概念喊得火热，什么是私域流量？指的是不需要付费，可以随时，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。广告主可以通过各种渠道打造出属于他们自身的私域流量池，再对私域流量内的人群进行精细化的运营，为消费者提供合适的产品和服务，从而达到成交。那我们可以注意到采用这样的运营方式下私域流量内的消费者对广告主的信任度通常是比较高的，而另外一个方面则是：普通的消费者在购买特殊用途化妆品前有一定的信任门槛，他们需要了解这些产品对他们来说适不适合，好不好用，有没有效果等问题。那私域流量的这套玩法是适合这类广告主的，使用微信客服或者微信社群的运营方式来完成私域流量的转化成交。

所以回到我们信息流投放这块，我们的目标就是为这类广告主提供方法来将消费者导入到他们那的私域流量池中，如何让消费者添加广告主的客服微信就是我们要讨论的内容啦。

二、广点通与特殊用途化妆品的结合

1. 投放链路

在广点通平台投放中，目前可以支持使用的加粉方式有两种，均以平台提供的蹊径落地页来实现：

1）通过外层吸引点击，跳转到蹊径落地页搭建的产品介绍页，页面中加入跳转按钮，点击跳转到广告主自建外链，外链之中加入微信号或者微信二维码，添加完成，由后端销售团队进行跟进。（注意：这个链路需要广告主具备数据回传技术，回传复制微信号或者二维码的动作）以下为链路的示意图：

2）通过外层吸引点击，蹊径落地页中添加微信加粉组件，点击按钮弹出客服微信号，点击复制可以唤醒微信，添加完成，由后端销售团队进行跟进。（此链路不需要数据回传）以下为链路的示意图：

2. 外层素材建议

目前特殊用途化妆品在外层创意这块文案切入以用户痛点/仿科普类为主，通过引起用户的好奇心，再配合美女或使用场景相关的图片来吸引点击。以下参考素材均有较为优秀的表现，点击率达2.5%~3.5%。

3. 落地页设计

用户通过点击外层进入落地页之后，为了保持落地页与外层创意的一致性，落地页的内容设计上建议以科学知识普及为主要内容，加入伪用户分享&测评的使用内容，对消费者进行效果上的暗示，最后加入客服微信号让消费者进行添加，落地页转化率1%以上就可以尝试放量。

4. 广告位推荐

那在广告位的选择中，XQ与XS以下的资源位都是在投放过程需要重点使用测试的，各个广告位有各自的人群特性，XQ的广告位基于QQ的生态，接近7成是15-30岁年龄段的人群，海量年轻的人群都可以从中挖掘到；XS流量人群整体有更高的素质，有较高的消费能力。前期可以挑选XQXS中流量大的1~2个广告位进行测试，根据上文素材方向的建议，用ABtext，找出表现良好的素材，通过复制良好的计划与不断测试新建计划，提升账户质量度，当在点击率与转化率稳定的情况下：点击率2.5%~2.5%；转化率1%以上，这个时候就可以通过测试更多的广告位来进行拿量，同时保持3~5天的频率进行素材的更新，保持账户整体的质量度。

以上就是本期分享的特殊用途化妆品在广点通加粉链路的分享啦。