老郑觉得干销售，就跟怀孕一样的，靠的是养。有些人着急，今天怀，明天就想生，不好意思，那叫流产！

还有人问：为什么还没挣到钱呢？那么我想问：为什么我上了十几年的学还没考上哈佛呢？

所以，高手也不是一个月两个月就能练成的，发个烧还要打几天针呢？春种，夏长，秋收，冬藏，总需要个过程才会有收获。今天老郑给大家带来做销售必须要知道的23句话！帮你更快的成长！

【导购必须知道的23句话！】

1、一流推销员卖自己;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。

2、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

3、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

6、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

7、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

8、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

10、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

11、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

12、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

15、业绩不好，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

16、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

18、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

19、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

20、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。

21、销售要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

22、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

23、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

老郑有话说

看起来要求很高，但正是因为这样，很多人做导购以后自我能力提升非常快。因为每天要接触不同性格的人，不同职业的人，会非常锻炼你的沟通能力。其次，如果你想办法更好地提高销量，就要去想新的创意和方法，也会锻炼自己的创造力……

所以，我觉得这份工作能带给你非常多的收获，再做哪一行都不会吃亏。加油！相信你一定会用你的努力实现你的梦想！​​​​​​​

群友评价