上一篇我们介绍了推广账户的第一阶段准备期和第二阶段智能优化建模期，这一篇将给大家介绍广告账户的运营流程里的第三阶段测试起量期和第四阶段稳定放量期。

第三阶段：测试起量期

测试起量期般需要10天左右，即联户开始投收后的第三用到第四周。在此期间，因为前面效果数据上已有分析判断，且智能优化核塑已有积累，运营优化团队需要保证完成下面四个任务。

1. 出价方式调整

渐次将现有在投的广告和新增广告的出价方式改为智能优化出价模式。对于部分出价低、转化成本也低的广告，可以继续保留投放，用于降低整体成本。

2. 逐步放开定向

在此阶段，量级的提升是主要目标。因此，在广告主限制的定向范围内，可将原有的精准定向准备放宽，目标是在控制成本的同时获取最大的量级。

3. 增加资源位

可在原有资源位的基础上增加新的资源位，从而提升人群覆盖范围，获得更大的量级。

4. 进一步加大素材量

起量阶段，素材新鲜度尤为重要。此时可将素材更新频率提升到5~ 10版一天。

同时，要关注素材的生命周期，对于已经衰退的素材要及时淘汰。注意，在此阶段不要频繁修改出价，以免模型跑乱。

第四阶段：稳定放量期

广告和素材成功胜出后进入稳定放量期，则运营优化进入极为稳定可靠的阶段。此时需要保证下面四个关键任务的执行。

1. 常规优化

每日跟踪投放效果数据，根据转化情况对广告预算进行最优分配。

预备好5套以上的素材，用于衰退素材的替换。

每日观察资源位效果数据，对于流量大、效果好的位置和广告形式可从预算分配上加大投放量；对于效果不好的资源位和投放形式可暂时放弃。

2. 数据监测

每10分钟左右刷新1次广告数据，看流量、指标是否正常；也可以通过分时数据的环比看是否在单位时间内出现异常。

另外一个比较好的方案是技术上定制爆量、急掉量的预警提醒，便于及时发现问题并立刻调整。

3. 新跑量广告的尝试

可以每周进行新的投放策略尝试，以保证有新的广告可以跑量。

尝试方案上，可以从表现不佳的广告上，每周分配10%~ 20%的预算到新的资源位、素材、定向或活动上。

4. 异常问题诊断及处理

稳定跑量期的异常问题及处理方案通常有如下四种。

1）资源位流量变少。在不变更资源位的情况下，可以增加日限额和素材量，从而提升ECPM上的竞争力；也可以通过更新高质量素材提升CTR上的竞争力；最后就是提高出价，提升出价上的竞争力。

2）流量波动大。原因可能是预算、时段、设置修改频次高或幅度大导致账户出现较大的变化，此时可从操作日志中查找问题，并进行恢复或优化设置。

3）效果波动大。稳定跑量期转化数据急剧变少且成本增高，可能是由于账户设置中的调整幅度大或素材衰退导致。此时可先审查操作日志，进行恢复操作;如因素材自然衰退，则需及时更新素材以保证素材新鲜度。

4）转化量为0。如持续一段时间(几个小时)，转化增量为0，则需要排查监测工具、数据回传API接口等关键转化流程是否有问题。此时建议暂停投放，待排查解决完问题后再重启投放。

并不是每个账户都要经历这四个周期。运营优化中根据推广的产品、目标等，可搭建多个投放账户。以某些多产品级的手游广告主为例，在大的信息流广告代理公司的腾讯系媒体上，其账户数量可能多达数十甚至数百个。

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