在深圳龙岗，有一群做oem护肤品的人，注册个商标，找个代工厂，设计个包装，上架个淘宝店，做个官网，就是自有品牌了，稍微有点文化的，还会做个品牌定位，提炼句Slogan，写个品牌故事。

在品牌管理咨询公司看来，怎么也得花几个月调研分析提炼干的活，他们一个星期拍拍脑袋就能定下来，怎么说呢？在他们看来，搞这些虚头巴脑的东西有屁用，最终的目的只有一个，卖货，回款，然后继续投产，回款，如此循环。

早些年，不少人做这行，都赚到钱了，扎堆的来，他们的共性是：老板们年纪都不大，卖的量却挺大，代工厂可能是同一家，而且清一色打着一线大牌同款原材料配方的招牌，一线大牌找谁说理去？

后来，这些野生护肤品品牌，一部分承认自己是微商，大大方方卖货，招代理。另一部分死活不承认自己是微商，要走品牌路线，要洗白过去，要洗心革面，要上电视，要打广告，要家喻户晓，也是有上岸的，比如乘风破浪的梵蜜琳。

那些不想承认自己是微商，又是微商套路在运作的中间层，就有点尴尬了，但是这些表面的定义，并不影响他们搞钱。

化妆品十倍五十倍的定价率，给了他们足够的利润空间和资本，你们可能也听说了，一片面膜成本四五毛也能卖59，99，199，就看你怎么说故事，由谁说故事，向谁说故事。

卖茶女的故事听说过吗？

据说那套脚本话术俗称杀猪盘的文本，已经卖到了50万，我估计即使有人花了五十万，也学不会，而且看完还会嗤之以鼻，啥玩意？

曾经有人免费分享给我了，半科班出身的我，也认真的阅读完全文，并表示有点看不下去，更别提按操作执行。

这个世界上，有些钱可以赚得光明正大，有些钱不知道为什么，赚的一点也不心安理得。

这些护肤品老板们其实最应该感谢的是微信，在流量野蛮生长的年代，化妆品公司最价值的资产就是成百上千个手机，以及手机里面装的微信，微信里面装的百万粉丝，100万粉只是起步。

只要加了这些微信，客服小姐姐们的唯一目标就必须让粉丝一个月内买货，买了一次就必须买第二次第三次，一天24小时，除去睡觉8小时，他们有16个小时在微信里面和你聊天，一个小姐姐可以管理七八个手机。

就像早些年打字飞快的晓涵老师一样，话术铭记在心，闭着眼睛都可以伸手即来，聊不到八句就收钱发货，他们是按日计划来考核的，普通打工仔赚钱按月算，他们，按天算，日入一万是留下来的门槛。

别问那些微信流量怎么来的，我现在也有千百种办法帮你日入百万粉，只要你有钱。关键是，粉丝有了，你有能力转化吗？

嗯，他们有。当然，不止他们有。

只会玩微信，还是不行的，现在继续互联网搞钱，抖音，淘宝，微信都得会玩，俗称闭环。

更高级一点的，他们也有打造IP了，就像每天写文章写了三四年的晓涵老师一样，也有了自己的小IP，在护肤品界一样的，他们也可以打造一个护肤界的tony老师，tony老师专业，美丽，自信，且看起来有钱，事业有成。

她从业二十年，在祛痘，美白，祛斑，修复，抗晒老领域有很深的积累，每天晚上八点和粉丝们在抖音直播间连线，一对一解决你的肌肤难题。

在一些粉丝心中，tony老师就是神，是他们的私人护肤顾问，哇，如果可以加到tony老师的私人微信该是多么有幸的事。

她的朋友圈一定有很多对我有用的东西，她的家庭和私人生活一定很有趣，她的口头禅还是那句直播间常说的话吗，我们信任她，拥护她，愿意买她，她卖啥我们就买啥，谁让她是我们喜欢的tony老师。

16小时在线的tony老师有几百个微信，她有问必答，热情洋溢，凌晨还在工作的tony老师可能压力有点大，我必须支持她，咦，怎么感觉tony老师所说的话似曾相识？难道她套路我了吗？不，一定是错觉。

微信那头的tony老师有点头大，刚上班三天，就分到了八个手机，要熟记几页台词，还背负着考核的压力：

1. 微信上每 1000 粉丝，三个月内成交率必须达到 90%以上;

2. 微信上每 1000 粉丝，三个内复购率必须达到 60%以上;

3. 微信上每 1000 粉丝，客单价不能低于 500 元;

但是没有关系，面对这么多信任我的粉丝，我有信心卖到一个亿！

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