创业这些年，我最大的感悟之一是人的精力是有限的，每个创业者都要学会保护好自己的精力，也就是重视自己时间价值，第一步就是学会为自己的时间定价，因为，你很贵。

由于半个自媒体的标签，很多读者也会慕名拜访我，高峰期的时候，我一天接待过12拨人，喝茶喝到胃都撑了，有时候我确实做不到每个人都见见，聊聊，每天的项目和两个公司要处理的事情也蛮多，还需要时间来读书，锻炼，陪家人。

那我就推出了线下付费咨询，1500元／次，在1-2小时内内，解答你提出的任何新媒体和创业相关问题，解答完还把你拉进我的共享市场部合伙人社群。

这种方式真好，自从开启线下付费咨询，我发现整个世界清静多了，每天的效率也很高，除了主动拜访精准客户，和老客户沟通执行进展，接待付费咨询，剩下的时间可以专注处理工作。

对于读者而言，不仅提供了一对一高质量专业咨询服务，还帮你链接人脉，进入一个高质量圈子，于我自己，相对提升了单块时间价值，咨询也是在做输出，每提供一次咨询服务，我自己也会做功课，深入钻研，于是写作素材也有了，挣钱不挣钱是其次，主要还能交个朋友。

最近有个老板从外地来深圳调研，向我咨询在深圳创业开公司事宜，电话了解了他的需求后，我简单评估了一下，确认自己可以帮助他，我才会同意约见，否则帮不上忙，见面意义不大。

这也是我做乙方服务的出发点和原则，确认自己可以帮助客户解决问题，才敢接，专业不对口，人不对，说什么都白搭，做什么都没用。

他向我咨询的是深圳创业政策，选址，团队，商业模式，营销推广等方面，从与他研讨的内容里，我总结几条真金白银得来的经验分享给大家，适合想在深圳创业的新手看看。

1，团队

单打独斗的时代已经过去，千万不要老板一个人搞定所有事情，既做技术，又做销售，有了靠谱项目之后，老板要一手找人，一手找钱，个体户模式也许能赚到辛苦小钱，但是永远做不大，也不可持续，这个认知，说实话，我花了两年才想明白，创业就是找正确的人，做正确的事。

2，定位

定位即战略，不是一开始就能想明白的，而是靠不断实践成长，逐渐清晰明朗的，在战略方向上，需要花时间来试错和调整，360一开始是做搜索论坛的，京东一开始是在中关村卖交换机，腾讯一开始是做企业互联网开发服务的，阿里巴巴一开始是做企业黄页的，这些并没有妨碍他们最终成长为中国互联网巨头，不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰，创始人要在战略桑多花时间思考，把控好自己这艘船前进的方向，方向不对，努力白费，方向对了，就做风口上的猪，跟对趋势。

3，项目

衡量一个项目是否靠谱，快速验证一个模式是否可行，可以有这么几个指标，是否刚需，是强需求还是弱需求，是伪需求还是真需求，是否高频，能不能帮助用户解决痛点，是否有人愿意付费，而且是强烈需求愿意买单，而不是一个薅羊毛的项目。

这个层面创始人要观察自己的用户和产品，有同理心，而不是停留在自嗨阶段，我见过蛮多项目都死在这个环节，老板认为自己的产品好，一流，牛逼，但是没有人愿意买单，除了他自己。

4，股权

股权问题上，创始人前期不要急着分股权，自己要有绝对控制权，要考虑的是企业长期发展目标和现阶段最需要的资源，比如初创期，靠的是产品还是技术，或者市场还是运营，不同阶段的侧重点不一样，股权代表的是权利和财富以及责任，在分配上要慎重，合理，确保长期良性发展，分配给合适的人。

5，用户

初创期，用户量并不是越大越好，前期慢慢来比较好，因为需要一个时间来验证模式是否可行，跑通一个完整的sop，确认可以顺畅跑起来，是健康和科学的，流量来了，也能接得住，不伤流量，注重口碑，打造案例，如果盲目扩大用户量，盲目跑流量，服务和产品跟不上，会给团队和公司口碑带来很大的危险，循序渐进，不断调整。

6，初心

事上练，难上得，创业永远不会一帆风顺，要有强大的内心可以抵御负面能量，敢于面对挫折和失败，做事业，有赔有赚，赢得起也要输得起，每年都能稳定盈利是正常的商业投资行为，追求一夜暴富，赚一把就走，祈求靠融资估值发财是投机，这种往往不太长久，那些真心想做点什么事的人，往往更容易成功，除了赚钱，还要有点梦想和情怀。

发善念，思考下自己所做的事情，除了赚钱，还有没有一点点社会责任感，让用户有更好的体验，为他们提供更好产品和服务。盈利不是主要目的，而是自然而然的结果，应该为自己找到更高精神层面的使命感。

7，门槛

选对赛道后，要做有门槛的事情，逐渐打造自己的护城河，而不是粗浅的做一些没有门槛的事情，门槛越低，越容易被替代，竞争对手越多，越收不起服务费，建立护城河需要下苦功夫，干别人不愿意干的累活，前期辛苦，后期值得。

我们今年推出的免费代运营模式，逐渐沉淀了千万级流量，就是和同行代运营最大的护城河，也是在造门槛，因为我们不仅要会做内容，还打通了流量，流量是每个企业都需要的，内容未必。

最近刚签约了一家垂直图书领域的公众号+社群代运营，目前只有50万粉丝，分润模式，签约三年，在我们接手策划和运营以后，预计明年这个时候可以达到百万粉丝，营收百万以上，同时我们也将斥资百万，投放购买全国精准家长流量，如果你有这方面社群和公众号资源，欢迎和我联系，沟通合作，不要钱！

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