我经常对我的学员们说，做阿里时，前面的50条信息非常重要，一定要做到每一条都是经典，这样以后做起来就非常简单多了。因为做阿里有一个主推，其中有一款叫爆款。

我曾多次强调做第一的重要性，哪怕我们做不了销量第一，做排名第一也可以，不能将所有的排名都做到第一，单品排名第一也是非常重要不错的。

我有一个朋友在阿里上销售键盘，一年的销售额可高达几百万，而这仅仅靠一个链接，即一个产品，他每次发货都是那款产品，其他产品销量并不高。阿里的市场很大，如果有一个产品排名持续靠前，能持续有销量，有转化，就非常了不起了。当然，我们还应该做其他的信息排名，这可以在我们的店铺里进行设置 。

一般一个店铺女主打的款只有12-24个，太多的话就显得产品杂，太少又显得比较单调，12款可以分两行展示，一行6个产品，24款可以分三行展示，一行8个产品，产品图片看起来不会太大，也不会太小。

这就是我们主打的产品，即在前面设置的掌柜推荐，客户一进到店铺就能看到，这应该是我们的主推，在阿里上搜索时位置也比较靠前。因此，我们要主推我们有优势的款，这么多款，若都能靠前，流量就足够了。那么，该如何选择主的款呢？大家可以从以下四点入手：

（一）根据市场来选择

通常我们把它称之为选款，特别是做服装做鞋子，竞争比较大，因为不是什么样的款式都会流行，也不是什么样的款式，买的人都一样多.所有，我们一般都根据销量高的款式的确定我们的主推款。

（二）设置引流款

首先，我们要清楚什么是关联销售，就是我们拿其中的一款来引流，这也许这款并不怎么赚钱，但因库存量大，或者是最具有核心竞争力的款，就可以拿来引流，当流量有了，这款产品销量大涨，其他的款销量也会大动起来。

（三）主要的款一定要主推

商家为了销售产品，一定会参加活动，不一定是在阿里，也可以在其他地方，如微博，来推我们的产品，这个时候左右的款一定要主推，因为当一款成品很好的时候，排名会靠前流量会大，转化率会高从而带动整个店铺的生意。

（四）有正常的款，也一定要有高价的款

我们主推那么多款，其中一定要有高价的、利润高的款。我有一个销售玉的学员，他产品的平均单价是1500元，我告诉他应该有更贵的玉，他说有更贵的，只是没有主推，我便建议他推几款，之后他主推几个几十万元的上的玉石，结果却给他带来了销量，这是为什么呢？

因为对比，当你的产品都是低价款时，哪怕是有再低的价格都显得高，而当你有高价款时，其他的产品就不显得价格高了。

最后，记得将主打的产品放在最重要的位置，一是基本上最畅销的产品才能成为最主打的产品，它象征着一个店铺的最高水平；二是大家购买的，也往往是推荐的产品，流量往往是直接产品带来的。

所以，不管从哪个角度来讲，我们的店铺都要有主打产品，这就是我们店铺的核心，它能帮我们带来流量，和销量，带来转化和利润。

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