王小暖：彩票业营销第一人。

很多体制内的人都有一个梦，就是听自己内心的话，干自己喜欢的事，赚自己想要的钱，可99%的人迈出不过三步就梦碎一地。

王小暖属于那1%的幸运儿。她只用一年的时间，落地实战牧场模型就把创业做得风生水起，成为彩票业内的营销第一人，全国35万家彩票店，她的粉丝占到了行业总数的5%，直接拥有发言权。

更神奇的是，一个坦言自己更喜欢闲散雅趣，总是被粉丝催着讲课的女生，能让成百上千的彩票店主学员很快利润翻几倍。

这门绝活是怎么练就的？王小暖说：秦王会的牧场理论为我铺设了一条高速公路。

彩票+自媒体营销，抢先占位成第一

2018年4月前，王小暖还是某省体育彩票管理中心销售站点的勤务员。工作近9年，一半时间出差，一半时间有接不完的电话、处理不完的文件、开不完的会议，力不从心是经常有的事。

枯燥的工作之余，王小暖看到自媒体互联网如火如荼的发展趋势下，她每天打交道的还是“烟熏火燎、憋尿出票、起早贪黑、上蹿下跳、各种检查、各种眼药”下一脸蒙圈的真实的彩票店主。

走过几千家彩票店，参加过国家层、省市层的诸多会议，还有通过内部数据分析，王小暖发现，彩票行业发展极不平衡，店主日复一日懵圈普遍缺乏成长的方法。

该如何帮到这些彩票店主？如何升级自己的人生呢？王小暖无数次地寻求答案。用她自己的话来说，她是属于三天不接触新东西，心里就犯痒痒的人。

主动付费学习，成了王小暖寻求突破的路径。每年，她会在网上花费数万元学习各种尖端的知识。早在2016年，她就尝试写公众号分享彩票营销，公众号名叫“王小暖的暖小王”。

刚开始文章写出来只有几十的阅读量，基本上写完了以后，都是周边的同事等随意一看，就没有后文了。

当看到王通老师的文案策划课程时，她立马被深深吸引。跟随学习一段时间后，她又看到了秦王会的课程，毫无不犹豫地报名参加。

2016年，加入秦王会后，她才知道有个牧场理论，还有拉新、养熟、成交、裂变这套非常好玩的营销体系。

更牛的是，秦王会里个个都是细分领域的高手，人人每天日更公众号，无论从粉丝数还是业绩还是结果都非常漂亮。

这不就是为她出来创业量身定制的流程吗？简直了！

公众号本来就有，粉丝全国各地，她又有身居体制内的资源优势，况且自己在做得这个领域的营销玩法至今无人占位，不是王小暖，还能有谁？

想通后，小暖那颗在体制内躁动犹豫的心反而平静了。

在2018年4月，她果断辞职，全力打造“彩票业营销第一人”的自明星个人品牌。

王小暖出来做的第一件事情，就是很接地气走访了上千家彩票店店面。

她会去认真拍一些真实的照片，提取来自于一线的的优秀案例，而且是很直接的、能立刻让人复制的案例，把它们提炼出来后，就更新在公众号上。

有了案例，她再结合秦王会所学的牧场理论，提炼出一些可执行、操作性更强、变现迅速的方法，希望彩票店主读者能一读就有收益，一用就赚钱。

遵循着这个原则，她坚持每天更新一篇公众号。两三个月后，她的公众号粉丝慢慢就从同事延伸到了彩票店主、彩票销售员……然后一直口碑相传，变成了全国各地的1万多粉丝。

加上加微信的粉丝（与公众号不重复），目前已经有2万多人。“粉丝总体数量绝对值是不高的，但其中98%是彩票店主，2%是各级管理机构工作人员。全国彩票店也就35万家，我的占到了行业总数的5%。“王小暖欣慰地说。

在彩票行业+自媒体的领域里，王小暖是第一个占位的人，也是拥有粉丝量第一的人。

教授牧场理论，上千学员业绩翻倍！

王小暖做的很快，这跟她在体制内掌握一些资源不无关系，但更重要的是她面对近2万名彩票店主，太贴心。

贴心得非常简单直接——因为她用牧场模型能直接让他们赚更多的钱，让他们看到彩票行业朝阳般的希望。

让彩票店主赚钱的方法，王小暖通过秦王会牧场理论的学习，结合自己近十年的行业资讯及经验，总结出了一套系列的玩法：

首先，研发出“彩票微营销”的课程。她陈列晒出走过的优秀店面，把高销量店面的做法整理成文章，将自媒体营销策略，尤其是牧场理论的运用落实在彩票营销上。

这套课程非常详尽地教彩票店主如何用微信做宣传推广，如何精准拉新，如何写出好文案吸引群体关注，如何顺风顺水地成交。不仅有方法，还有实际成功案例。

“比如社会哥。当然，后来有太多太多学员反馈，销量翻倍，卖得轻松，玩得开心，接收正能量，相互学习等等。”

紧接着，她又发现了问题，听过课都说方法好，却不是每个人都能坚持用。

第二步，她再创建了“彩富训练营”。一个人走路会孤单懒散，一群人搭伴将迅速共进，她决定带着学员一步步落地彩票营销的每个环节。

第一期298元，二期398元，三期598元，只卖剩余名额不讲课888元。因为前有来者早已验证效果，所以课程一出就被学员抢破了头。

“每次推课我只是写一篇文章在公众号公告一下，做一张海报发发，其他全靠口碑相传，受益学员主动推送。”她说，最终“彩富训练营”吸纳了全国各地优秀店主，成为行业最有价值的交流平台。

谈到学员学习应用的效果，她举了个简单的例子。比如说拉新，学员之前通常的做法是，使用“附近的人”摇一摇，或者是遇见陌生人要求添加为好友。

这种低端拉新的结果是：拉10个人，2个人没搭理你，3个人把你拉黑，剩下的5个人很难再去转化，最终可能仅有1个人去购买，但购买力不强，强扭的瓜不甜。

时间久了，店主都觉得拉新很累，也没啥用。

而王小暖把牧场理论结合彩票行业创造了彩票行业“精准拉新三十六计”。每一计都是从输出价值吸引客户、被动成交这样的用户思维出发。

拉新一个就是实实在在的一个购彩者，就会产生一个实实在在的销量。开始看似难，但熟悉套路了，就如同上了高速路。

“单单是跟着我学精准拉新的店主，三个月内销量翻番的大有人在。”她平淡地说道，现在的微信生态环境下，精准拉新可以很好的保障账号的安全。而普通的打新，很容易导致账号被封号。

就这样，王小暖通过公众号、社群、个人号，运营课程，持续价值输出。严丝合缝地执行牧场理论的落地，很快在行业内建立了个人品牌。

然后，她把牧场理论结合彩票行业，教店主“包装，拉新，朋友圈成交，增值营销产生裂变”，再次通过传递牧场理论的玩法来养熟、成交、裂变。

精益用户思维，不断升级玩法

王小暖大概估算了一下，学员上完课后，回去实践一个月，销量能够实现明显增长的有50%以上，三个月之内，这个比例能达到70%。因为有的人学习及落地的能力会相对迟缓一些。

她对课程的价值很有信心，说只要学员是按照她说的步骤一步步去做，完全落实到位的话，他们的整体销量，或者说通过某一种玩法，也许一次就有非常明显的效果。

就在今年七月份，王小暖开了一个特训营，招收了200多名店主，来学习一个系列的牧场模型课程系列的营销课程。其中有一位学员，他特意留意了自己的销量报表，每个月都要打印出来。

他统计了，7月份进入特训营之前，店里平均每个月的销量在10万元左右，属于全国彩票点一个比较普通的水平，能保证一个基本薪资。上课后，他发给王小暖8月份的报表，竟然一个月业绩翻了10倍，实现了月销量100万元！

而在11月9号，他几天就卖出了十几万，等于他原来一个月的销量！这就是学习带给学员的一个最直接的变化。

“类似的案例，我能找出几百个甚至上千个，这是他们在有了一些明显的增收后，带着兴奋的情绪反馈给我的。”王小暖欣慰道。

很多店主，仅仅学了1个方法，按照课程做好一个票种的陈列展示，他会发现5天之内，就卖出了原来好几个月的销量。他会告诉王小暖：太神奇了！

当学员取得的这些成绩时，王小暖由衷地为他们感到开心的，也为自己开心。因为短短一年多的时间，她创业的初衷——帮助彩票店主赚钱，提升自己人生价值的梦想，开始闪亮发光。

面对这份初步的成果，她总结了两个主要的思路都来自于秦王会的学习。

第一是：“行业内细分领域第一”。学懂这个概念，王小暖知道自己的优势在哪里。她分析到：彩票培训太多人在做，都在讲玩法分析。这本身就是个误区，再分析也不可能天天都让分析厉害的人猜中，因为返奖率和中奖率是伴随着彩票的诞生一起设计固定的。

“所以，我做培训，只讲“营销”。至今为止，没有人可以超越我的课程。”她自信道。

第二是：用户思维。付费学习的是彩票店主，他们的艰辛深深刻在了她的内心深处，所以帮他们赚钱，她认为就是把用户思维发挥到了极致。于是，她的课程开发、社群运营，出发点都是“可不可以帮到我的店主们”。

王小暖从没有做过付费推广，也没有主动请谁帮忙宣传，全靠口碑传播，一有新课上线，基本提前截止报名。

而在三年前，这个行业还不存在店主自己付费参加培训的行为，全都是管理机构统一安排，店主被强制免费参加，还怨声载道，因为劳人劳心劳力！

而咱们的课程进行这么久以来，要说实用效果不明显、一点作用都没有，竟然没有一个这样的反馈。

因此，王小暖的学员喜欢她到什么程度呢？全国有的彩票管理中心邀请王小暖去线下给彩票店主和销售员讲课，店主会抢在官方前头把她接走，各种接风洗尘。

这让官方很惊奇，为什么小暖老师这么受他们欢迎？后来一问才知道，她会帮他们赚钱，会帮他们把销量从10万涨到20万、30万甚至上百万。

“其实，我和学员还是一个彼此学习的关系。”她说，自己不开彩票店，也没有实际的销售经验。但她有看店总结，和近十年的彩票行业从业经历，让她练就了一双火眼金睛。

走进一个店里，她一看就知道店里存在什么问题；跟店主和销售员聊不到15分钟，就知道他适不适合卖彩票，他的销售方式存在的缺陷是什么？他有什么好的方法可以借鉴。

王小暖会快速做出一个诊断，她说这就是学习。她会把这些东西再提炼出来，成为素材和资料，反馈公众号文章和课程中。

总结和粉丝关系，她说是相互学习、和谐相处，相亲相爱。

谈及未来的计划，王小暖说：两年多的慢热，一年的离职创业后，目前正计划在短视频领域将牧场理论和彩票行业再次结合。

她正在寻找短视频引流方面的高手合作，三观一致，好沟通，好成长。