随着微信逐渐成为我们生活中不可或缺的一部分，“我要发条朋友圈了！”“快点给我朋友圈点个赞！”等等这些都是我们生活中常常听到的话语，当人们使用朋友圈的频率相当频繁，是否注意到朋友圈当中的信息流广告呢？今天我们将结合实例来详细分析朋友圈广告。

一、平台数据与优势

据统计，微信现月活跃用户数已经超过11亿，用户年龄主要集中于15～40岁，一线城市渗透率高达93%，公众号数量大于1kw，微信公众平台图文消息阅读量大于30亿。这么强大的覆盖人群加上涵盖了微信支付、和社交功能、阅读功能，从马斯洛需求层次理论上来说，满足了安全需求、社交需求和自我实现需求。可以说，微信如今是一个不可替代的产品。

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

而在信息流广告平台当中他的优势也相当突出，总结来说，

第一：微信拥有海量用户，几乎覆盖全量中国移动互联网用户，

第二：微信广告所有定向以人为单位，有效触达每一个目标用户。

第三：微信广告基于平台生态，提供公众号关注、卡券发放、LBS等闭环解决方案。

第四：微信广告拥有系统化投放工具，平台提供完善、可视化的效果评估数据，可以助力广告主跟踪分析投放情况。

二、朋友圈广告产品及适用广告主

1. 基础介绍

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。朋友圈广告产品形态主要分为图文广告和视频广告。主要包含了广告主头像&昵称、外层文案、外层素材（可以是视频或者图片）、文字链，用户社交互动。广告主的购买形式有排期和竞价两种。

2. 适用广告主

朋友圈广告为不同的推广目标的广告主提供定制化的产品解决方案，单单从推广目标上来说，就有推广品牌活动、推广我的公众号、推广我的应用、派发优惠券、推广我的门店、搜集销售线索、推广我的商品这几种形态。朋友圈广告涵盖人群广且推广类目繁多，从品牌到中小型商家若考虑到互联网广告，朋友圈都是可以考虑的选择之一。

三、数据定向能力

1. 基础定向

朋友圈广告的数据定向能力包含的基础定向有：地域、性别年龄、手机、婚恋情况、学历。其中，地域上按行政区、城市、商圈、指定POI点自定义500—5000米辐射半径的定向。性别年龄支持按性别、14—60岁的具体年龄定向。手机支持按手机系统、互联网环境、手机品牌、型号、价格定向。婚恋情况支持按用户当前婚恋状态定向，包含单身、新婚、已婚、育儿。学历包含了支持按用户的最高学历水平定向，包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学。

2. 兴趣定向

兴趣标签定向来源于腾讯产品用户行为路径大数据分析。包含了18个一级标签，如教育、旅游、金融、汽车、房产、家具等。一级标签对应122个二级标签。

3. LBS定向

本地推广广告支持颗粒度更细化的地域定向功能，除了支持全国300多个城市、2500多个区县的选项外，还新增了4000多个商圈选项。这点非常适用于那些只愿意在商圈附近推广的广告主，比如在商圈的某家店想要发放优惠券，这个LBS定向就完全可以利用起来。

4. 再营销定向和排除营销定向

在我们广告推广中，有一部分人群，他们是已关注你的公众号、曾领取你的微信广告卡券和曾对你的微信广告感兴趣的人群。微信广告可以支持对他们再营销来持续影响真正对你感兴趣的用户，或者排除营销将这些人排除在外去影响其他人群。这个定向功能非常适用于一些想要做感恩回馈活动的广告主。

5. 自定义人群

帮助广告主精准触达定向人群和排除特定人群，具体使用方法为：广告主在投放端的人群管理界面上传号码文件，从而创建自定义人群，将腾讯的大数据后台利用到了极致。

四、如何搭建一条广告

朋友圈广告的搭建主要分为三个层级：计划层级、广告层级、创意层级。计划层级可以包含多条广告，需要对推广目标、投放位置、购买方式进行设置。广告层级可以包含多条创意，需要对定向人群、投放时间、预算花费进行设置。创意层级需要对外层样式、外层素材跳转、文字链跳转、外层文案、点击文案进行设置。

五、朋友圈实例分析

1. 某品牌眼镜

广告主的主要诉求是品牌宣传且要求在2020年5月18日到5月20完成十万广告费的投放，而这类品牌广告投放的广告主都有一个特点，他们对细节非常重视，那一般来说，我们可能会认为，那就直接投放排期就好了，但该广告主还有一个诉求就是他们希望可以在广告投放期间能够随时做一些调整。

因此，我们给他的方案是先用两天试投放看看，后面再调整人群的预算。再外层的选择上我们使用了明星代言人的常规广告形式和视频广告的卡片形式，在定向的选择上，我们使用了一些对潮流和穿搭感兴趣的人群，主投年轻女性群体。整体投放下来，效果达到客户预期，点击率在0.7%左右，点击成本在五块以内。

2. 某品牌火锅

广告主是位于福建省厦门市的一家门店，他们的诉求是希望能让附近的年轻人到店吃火锅，经过沟通，我们确定了主推的活动即到店每桌赠送羊肉丸和打8.8折，以发放卡券的形式进行推广，使用了LBS商圈定向，定向店铺周围3公里的人群，投放20～40岁的男性女性，因为地区较小所以就将定向人群放宽，基本使用通投的模式。在外层图片上使用了六图菜品来吸引受众，整体五千投放下来，也达到了客户预期的卡券成本在二十块以内。

3. 总结说明

朋友圈广告投放优化，除了对后台功能要非常熟悉以外，如何去触达广告主想要触达的目标受众的痛点也是我们需要思考的重要问题，后台只是工具，投放思路才是重点需要去研究的。