我的快速测款、打爆单品的思路是这样的：大家都知道女装款式很重要，运营阶段的测款、测图就更重要了。所以我在操作店铺的过程中一直很注重对款式的布局规划。由于目前店铺每天有稳定的流量，所以完全可以利用现有流量进行快速的免费测款，为后期通过多多搜索快速打款做个初步筛选。

所以针对新品，我的玩法是，店铺每周定期上新7-10款产品，新品在上架以后会优先关联到店铺销量好的几个产品里去，先通过店铺的老客户给到新品一些基础数据，通过基础数据的反馈，来初步筛选出下一步需要放入到多多搜索的商品。其中一个商品12月6日上架的新品当天访客6个，如下图：

通过3-5天的数据反馈开始有自然订单了，其中每天订单都有逐步增加的趋势。如下图：

看到随着访客的逐步放大，收藏量也在逐步增加，同时订单也在每日开始递增。这个款式前期收藏率在7%，在15到25号左右达到9%，25号以后基本维持在12-14%，这说明这个款式本身就具备爆款潜质。如下图：

测款前期初步测试算是OK了。后面要进入正式的运营阶段。首先8号我把这款上了多多搜索，由于是棒球服的款式，在筛选关键词的时候是以棒球服和棉服为核心词测词和测图的。

由于我店铺款式风格基本统一，所以在很多款式测试的时候，所有人群都打开的，溢价10%，后期再根据每个人群的投入产出比不同再进行溢价的调整。日限额100元，通过7天数据积累根据关键词和人群的点击率以及投入产出比，保留点击率高和投产好的。

同时4创意进行测图，创意图的测试数据保证点击量不低于200个，保留点击率高的图。我们看到从12月12日开始放大搜索推广的点击量，随着曝光量的增加，对应的成交订单也在增加，如下图：

在产品收藏量稳重提升、转化率逐步提高的前提下，我在搜索推广中又增加了2个以棒球服和棉服棉衣为核心的长尾词的计划。基于我过往的操作经验，当搜索的产值一直在增长，再加开场景的结果一般都不错。

同时为了配合新品的流量扶持，同步报名了大促搜索池和领劵中心，给产品注入新的流量。在产品爆发阶段，由于工厂生产能力有限，所以推广端暂时只有搜索3个计划和场景1个计划，没有再铺更多的其他计划。通过大约20天的操作，单品销量过千万。虽然这个新品才刚刚起来，但是只要供应链端产品生产能跟上，后期产品爆发是毋容置疑的。下面是这个新品最近30天的销售额数据。

上面就是操作新品的一些基本思路和技巧，我个人的理解是款式决定一切，有了款式再利用搜索推广多计划布局做流量和权重，然后再用场景去做投产和销量，保证我们新品的稳定日销，最后配合活动流量进一步放大产品曝光，最后店铺动销款相互关联，拉升整体店铺的转化，相信店铺起来是不难得。