据不完全统计，在过去两年时间内，全球用户借助手机端去观看视频时间增长了将近1000万分钟。据有关专家预测，在2021年，视频形式在全球网络流量中将占据高达82%的比例。其中，直播数据更加可观，就拿Facebook用户来说，其在 Facebook Live 观看直播视频的时间多出普通视频3倍，在直播中的互动频次是普通视频的6倍！

2020年，直播热潮持续席卷国内外，尤其是受疫情的影响，不仅是B2C电商企业线上直播卖货打得火热，像B2B也是纷纷尝试线上直播的形式，127届线上广交会可以说是B2B企业最大规模的线上直播试水，各大省市也是捷报连连，128届继续延续，2021年春季线上广交会已经开始占位预定，线上直播的形式已经让不少企业尝到甜头。

其实，除了展会，在日常的营销推广中，不少ToB企业也纷纷进行在线直播，YouTube直播频道、Facebook直播频道中都开始看看ToB企业的身影。2021年，直播将会持续火爆，基于2020年的经验总结，我们推出2021年的直播指南，赋能企业实现品牌、获客双重增长。

一、线上直播可以为ToB企业带来哪些好处？--品牌曝光+人脉积累＝持久稳定获客

购买金额高、决策链条长、多人共同决策，这种典型的B2B营销模式真的适合直播形式吗？没错，直播营销在促进销量方便的作用确实是巨大的，这个在B2C电商方面尤其明显。但是，除了提销量，新品曝光、品牌曝光、人脉培养都是可以这种直播形式来实现的。

因此，对于B2B企业来说，需要通过直播形式实现的职能体现在：

一是：方便品牌商做新品推荐、提转化，一场十万、百万 在线观看，可免费回放的多次品牌再展示，对于达成交易和转化的作用是十分巨大的。

二是：通过直播的形式，可以获取更多采购商人脉资源，进而实现源源不断的复购。

因此，对于B2B企业来说，开展线上直播最主要的目的是实现品牌推广、引流获客、私域流量经营，销售转化。当前，许多企业主要明确的是，虽然B2B直播并不会向B2C般动辄上亿，可能短期内还不一定会见到成效。但是，当前直播潮流已经涌进B2B出海圈，我们要勇于尝试，通过直播进一步品牌的打造，是可以获得高收益的。

二、明确直播各项流程，让直播收益更加快速

1. 第一步：优选直播平台

不同的平台，聚集的消费者类别不同。并不是说只要热度高的平台都适合B2B企业去布局直播，这样最终导致的可能是高投入小效果甚微。就好比大火的电商平台，如TikTok，可能C端客户就更多一些，有能力的大型B端品牌企业可以尝试直播，但是不应该将重心放在上面。而对于一些中小型且初涉直播的，想要找到B端客户，还是建议还是选择B端群较为集中的平台。

像：Facebook、YouTube、LinkedIn、Ins等都是B端客户汇聚的地方，并且也相继推出鼓励政策，通过这些平台进行直播互动，更加具有针对性。

1）Facebook直播-开通展示和销售产品平台，支持B2B企业直播带货

如上面所提到的，据Facebook 直播数据显示，用户在观看 Facebook Live 的直播视频时，会比普通视频多出3倍的时间，在直播中的互动更是比普通视频多了6倍。

趁着这股东风，Facebook在2020年5月19日宣布推出Shops服务，企业可以在Facebook和Instagram上展示和销售商品，并直播带货。

升级前：用户观看主页产生兴趣→关注主页并找到群组→通过观看多则内容产生兴趣→找到主页联系方式→线下咨询→向决策者进行传达→内部商量后考虑/放弃购买→追踪再次介绍...环节更加复杂且客户耐心易被耗尽，流失严重。

升级后：用户观看主页产生兴趣→得知直播行程→销售就决策者同时观看，在线实时互动交流→确定意向，留下方式→直接在主页内进行下单...

当然，应用到品牌曝光上也是如此，通过前期的预告，让主页粉丝及时进入，当直播间较为活跃，也会持续吸引更多的用户，进行持续曝光。这个曝光的成本几乎是“零”，性价比更高。

总得来说，无论是直播还是在线下单亦或者品牌曝光，对于B端企业来说Facebook目前都是一个较为适合直播获利的平台。

2）YouTube直播-视频平台优势，移动端直播，覆盖率高，品牌影响力大

YouTube作为主打视频的平台，进军直播具有天然优势。习惯在 YouTube上观看视频的用户对直播的接受度相当高，而且对于长视频的接受度和兴趣也相对较高，这使得 YouTube 成为品牌获取庞大观众的绝佳渠道。

对于ToB企业来说，利用YouTube进行直播的最大优势体现在：

活跃用户基数庞大，直播触及人群广。

直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用。

用户可主动追踪粉丝专页，利于忠实粉丝的培养。

哪些企业适合使用YouTube直播，最终发挥出提升品牌影响力的效果？

有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌。

有较多户外活动需要实时转播的品牌。

有稳定订阅量的粉丝专页的品牌。

3）INS -持续培养用户粘性，增加企业复购率

INS虽与Facebook同属一家，但由于其自身的受众群、功能不尽相同，因此可助力企业实现的效果也存在差别。

简单来说，Facebook可能更适合常规的直播，像新品推介、产品展示等常规“发布会”直播，而 Instagram 则更适合企业分享自己的生活，像产品测评、产品体验等偏向日常互动，增加信任了解。Facebook更适合品牌曝光，网罗新用户，而INS更适合培育老客户，增加黏性，提升复购。

Instagram 直播具体优势体现在：

以年轻女性为主，且可以精准辐射、定位到目标用户。

系统自带标签、探索功能，主动推荐，即使没有