近年来，特种作业行业为人才市场上供不应求的热门行业，特种作业技术工一直都是市场上的“香饽饽”，不少企业开高薪想要聘请这类人才，因此这一需求也带动了特种作业培训行业的市场，由于企业对特种作业技术工的需求量大，许多特种作业培训学校通过与企业开展“订单式”培养合作，但由于人们对特种作业行业的认知度还不够高，因此需要通过推广来提高人们对该行业的了解和兴趣，促成进一步的转化。

一、特种作业培训行业腾讯广告投放背景

1. 特种作业培训行业简介

特种作业是指容易发生人员伤亡事故，对操作本人、他人及周围设施的安全可能造成重大危害的作业，其中特种作业人员就是指直接从事特种作业的人员。

特种作业的种类包括：电工作业，焊接与热切割作业，企业内机动车辆作业，高处作业，制冷与空调作业，爆破作业，矿山安全作业，矿山应急救护作业，危险化学品装卸、押运作业，烟花爆竹生产涉药作业，民用爆破器材生产烟花、押运作业，锅炉作业，压力容器作业，起重械作业，电梯作业，客运索道作业，大型游乐设施作业，压力管道运行操作作业，及经国家安监总局认定的其他作业等。

特种作业人员须经专门培训和考核合格，并取得特种作业资格证书才能上岗从事相应工作的，这个行业较为特殊，且危险系数高，并且目前市场上对特种作业工作行业感兴趣的人群少之又少，因此对于特种作业培训行业的客户而言，想要获得生源便成为了特种作业培训行业的难题，而利用互联网对特种作业培训行业进行推广便是最省时省力的办法。

2. 特种作业培训行业在腾讯广告的投放目的

随着特种作业培训行业的不断发展，相对应产生的是行业之间争夺客资的现象。据互联网不完全数据统计，特种作业培训行业的规模/品牌、费用、教学口碑、地理位置、学成后找工作是否便利、行业工资等会影响人们对该行业的选择。信息流广告则成为了特种作业培训行业寻找客资的渠道之一。通过搜集表单的形式，获取意向客户的姓名及联络方式。

接下来，通过结合乙方投放案例对特种作业培训行业的投放链路和相关事宜进行探讨，并通过搜集表单的成本进行衡量投放效果的好坏。

二、特种作业培训行业在朋友圈怎么投放广告？

Q企业是专业从事特种作业培训、职业资格培训、学历教育、职业介绍、劳务派遣、企业拓展训练、研学等综合性服务的公司，由于该行业的特殊性，遭遇了招生难的困境，传统的营销方式已不能更加精准地获取有效的生源，因此Q企业选择腾讯广告中的朋友圈广告进行招生推广。

1. 特种作业培训行业面向人群分析

由于特种作业的特殊性，特种作业人员从业条件包括：男性年龄需在18岁至60岁区间，女性年龄需要在18至55岁区间，初中以上学历，且经县级以上医院体检合格，无防碍从事相应特种作业的疾病和生理缺陷。因此在投放广告的过程中，一开始就要选择针对适合特种作业培训的人群年龄及学历进行定位，以免发生收集到无效用户信息的情况。

由于特种作业培训行业面对男性和女性有不同的年龄要求，因此在实际操作时，需要开启两条针对不同性别的广告进行投放，并针对不同的年龄要求进行设置。在学历设置方面，除了特种作业培训行业本身对于学历的要求，在与Q企业工作人员沟通时，了解到学历在本科以上的人群对该行业的培训兴趣度较低，因此只选择具有初中、高中、专科、本科学历的人群进行投放。

工业区是一个以生产工业为主的地区，工业区附近的居住条件相对廉价，符合月收入较低人群的就业、居住条件，相对于高薪工作人员而言，月收入较低人群对提高月收入的需求更高，对于行业培训的需求也相应更高。Q企业的地址位于厦门市，因此投放地域暂定主要针对厦门市的工业区常住人群进行投放。

2.特种作业培训行业广告素材准备

在前期数据调查及研究的基础上，就Q企业的广告投放方案进行建议，定制推广方案，并在制定方案的同时向客户搜集广告制作的相关素材。

制作广告外层图时，在字数不超过40个字的条件下，通过总结特种作业培训行业对于用户最直观的益处，包括：掌握技能知识，增加就业机会等，并在文案中体现Q企业专业的特点，以达到吸引用户点击的效果。

在进入制作落地页的阶段之后，为了展现与外层文案的关联性，将Q企业提供的各个特种作业培训具体所需的价格放于落地页的首要位置，并标明发证机关，体现企业培训的正规性，并在价格表后安放咨询按钮，便于了解价格之后感兴趣的用户填写表单进行下一步咨询。

除了价格表以外，落地页将Q企业的学习环境及设备、学员实景上课图与特种作业培训行业报名的步骤及报名需要的材料、Q企业的地址、联系方式及网址相结合，把特种作业培训行业信息详细展现于落地页，让用户可以通过落地页的图片和文案进一步了解到报名的要求及流程，从而达到筛选有效客户的目的。

在广告提交审核之后，广告开始进入投放过程。广告的每日预算控制在600元以内，测试当天数据显示点击率维持在百分之一以下，且没有任何表单。针对此情况，我们及时对广告的外层文案及图片进行备选方案更新。

在修改外层图时，改为使用6图的多图形式，在原有素材的基础上，添加企业的设备环境实景图、教学环境实景图，打造出Q企业专业、正规的形象。搭配疑问式文案吸引用户进行点击，调动用户对特种作业培训行业及培训价格的兴趣，并在潜移默化中促使用户对该行业进行主动的了解。优化后，广告的点击率提高至百分之一以上，且收集到了有效的表单信息，转化成本为99.62元。

广告数据效果稳定之后，对广告进行放量，在进行了一段时间的数据累积后，选择运用ocpm的优化表单模式，更有效且节约成本。

对于特种作业培训行业而言，朋友圈广告位是获取客源的有效方式之一，相较于特种作业培训行业的其它传统营销手段而言，在朋友圈投放广告可以更加省事省力、高效且节约成本。Q企业利用朋友圈广告的平台破解了招生难的困境，为企业推广寻找了另外一条有效出路。

对于整个特种作业培训行业而言，不仅要创新，并且提高企业的营销手段，将自己的企业形象/实力公之于众，同时，提高企业的教学质量，提高教师队伍的专业性，给学员优质的学习体验，并且将技能学习费用公开透明，才能让企业的未来发展不拘泥于现有的客户，彻底解决招生难的问题。作为优化师的我们需要不断学习和探索更多的投放方式，不断对广告的素材进行创新和改善，并且沉淀经验，持续加强自我竞争力。

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