对于朋友圈广告来说，一开始的外层图和文案决定着一个商品的点击量（CTR）。如果图片和素材出现问题，落地页设计的再好也同样不会有任何转化量（CVR）。

所以在投放广告时，入口图和文案的选定，往往会让很多优化师头疼。今天老寒就为大家剖析其一，入口图的制作。

对于广告，朋友圈会很明显的标注出来这就是广告。然而微信毕竟是一款主打社交的APP，并不是对推广商品有针对性的广告平台，在注重一个用户体验的同时，还要维护这款软件的基本功用。在这个成天广告满天飞的时代，用户们每天都在被各种各样的广告污染着眼睛、洗刷着脑袋。所以用户对于突然出现的广告已经产生深深的排斥。如果消费者有需求，广告恰好出现在他眼前，这个时机当然最好。

首先我们先来分析一下大众在朋友圈看到广告的反应：

1、厌烦广告，心理活动“怎么又是广告？”

2、快速滑过，毫不在意

3、有点感兴趣，可是图片太丑

4、这是我什么朋友拍的广告？

这几点是大众看到朋友圈广告时主要的的反应，那么我们怎么做到让自己的商品外层图效果拔群呢？

Ⅰ

构图简单·颜色分明

基于二类电商朋友圈广告的性质，是属于货物去找人，并非人去找货。在很多时候商家在制作入口图的时候大多以更加美观，更加富有层次感的入口图。

其实这是一个误区，美观和层次感固然重要，但是更为重要的是要突出主题。假如说卖一款商品，入口图的背景比图中的商品更加突出。客户在滑到这条广告的时候甚至都不明白这是在干什么，虽然美观，但这不能更大的增加流量。

只有简单明了的直击用户，第一时间传达给客户“我要卖的是这个！”引起客户“我要买的是这个！”的感觉。通过搭配颜色表达自己的产品，同时再注重美观和层次感。

Ⅱ

不加大量文案的场景图

前面说过图片过于复杂会影响客户的观看体验，因为过于复杂，客户所需要看的就更多。而朋友圈广告本来就是需要勾起客户购买的欲望，如果在没有成功勾起购买欲之前就开始满屏的宣传自己产品的卖点会使客户失去继续阅读下去的兴趣。

在这里入口图使用不加文案的场景图，会给客户一种真实性，在阅读的时候给客户一种这条广告是客户本身朋友圈的既视感。就像自己朋友的今日动态一样，难道不会想了解吗？

Ⅲ

加少量文案的场景图

这一点虽然和上一点有一些冲突，实则不是。因为这种同样是可以突出产品的卖点。因为这种组合方式的文案必须在4到5字之内突出产品卖点，直截了当，简单粗暴的对客户传达你需要这个产品。

PS：用这种排列的时候千万要注意文案不要挡到商品，否则同样影响观看体验。

Ⅳ

图片清晰度

清晰度这一点非常重要，不论是传统电商还是二类电商，这都是重中之重。因为二类电商的本质就是以图片和文案结合，吸引消费者进入落地页，从而产生订单。而图片清晰度低的话是最影响观看体验的，可能从一开始就会被PASS掉，就不会有接下引导转化订单。

良好的观看体验可以最直接提高CTR，所以图片清晰度是重中之重。

好的素材意味着推广成本的降低，与意味着更多的利益。在二类电商的道路上任重而道远，以上几点希望可以对大家的点击率有所帮助。

END