近年短视频广告出现井喷式爆发，短视频信息流广告成为成人教育行业广告主必选形式之一。短视频的迅速增长，正好迎合了当下用户时间的碎片化、以及专注力低等现象。对多数企业而言，短视频成为了不可或缺的营销利器。可面对各式各样的内容表现，以及质量参差不齐的广告创意，什么样的短视频才能有效击中目标用户痛点，激发需求获得转化呢？创意形式和内容的优化，又有些什么规律和方法呢？其实，可以尝试从各平台不同类型的走量视频里总结出一些规律和方法。

一、主流短视频广告类型有哪些？

短视频广告主流创意类型主要有：口播类、采访类、剧情类、效果展示类、明星专家类等，是各平台比较常见的主流创意素材类型。从整体数据来看，口播类、剧情类在广告消耗和数据表现上是相对更好，也是最常见的。

二、短视频内容节奏怎么把握？

短视频内容的节奏递进，我们需要一步步引导用户走到转化环节。从用户关注、到痛点表达，从产品卖点、到解决需求，从建立信任、到实现转化是短视频内容传播的基本节奏。

第一步：黄金三秒抓住关注兴趣

在短平快传播环境中，短视频的前三秒，也就是用户关注的黄金三秒，我们可以通过制造悬念、冲突、以及锁定目标人群等一系列方式方法，来锁住用户的关注。

1. 设置悬念

电影、电视剧、小说、情景剧为什么那么多人爱看，而且一看就停不下来，是因为作者或导演在剧情发展的过程中设置了足够的悬念。在短视频广告中，一样能够使用设置悬念的办法，锁住用户的关注力。

例如下面这个短视频的开篇用小区门口夫妻吵架的画面，并从群众视角设置疑问的标题，瞬间抓住了吃瓜群众的好奇心，抓住了好奇心，也就等于留住了用户：

（图片来源于腾讯广告）

还有下面这个：七旬老人还给学生交学费，还有那么多余额，是靠什么赚来的？很容易吸引人接着往下看。用户有往下看的欲望，就有机会实现转化。

（图片来源于腾讯广告）

2. 制造冲突

有冲突就会有需求，制造冲突就是一种创造需求的有效营销手段。比如这个视频app，就利用很多视频app都需要收费和注册会员的问题来制造冲突，然后顺势推出自己的免费看视频的卖点，解决冲突：

（图片来源于腾讯广告）

另外，用户的选择越多，本来对于用户来说越是好事，但下面这个app却利用用户的选择困难症来制造了冲突，并有效的击中用户痛点，获得认同，就能顺势而为推出自己的产品：

（图片来源于腾讯广告）

3. 用户角色代入

点名目标用户的身份角色，也就是目标用户的职业、年龄、家庭身份等，让用户能迅速代入角色，关注到短视频的内容信息：

（图片来源于腾讯广告）

4. 大IP、明星、专家推荐

短视频内容开篇如果能借助知名度较高的明星IP或者是行业专家的推荐，也是可以很好地提升用户信任度、留住用户的手段：

第二步：直击用户痛点并提出解决方案

在短视频开篇位置，我们大多都会运用设置悬念、制造冲突、用户角色代入、借助明星IP等手段来抓住用户关注的黄金三秒后，但要继续往后走到产品卖点推广环节，我们不仅要直击用户痛点，还要为他们提出有效的解决方案，才能够触动用户、激发需求。

例如，急需用钱时跟朋友借不到钱，是用户最大的痛点，下面的百信银行在模拟用户痛点场景后，马上提出速贷的解决方案：

（图片来源于腾讯广告）

第三部：利用优惠刺激转化

看过一些跑量短视频信息流广告案例后我们发现，大多数转化率高的消费品类广告，在刺激转化环节上，都加入的相应的产品优惠信息露出。而在优惠信息的展示中，也是以最简单粗暴的方式最为有效，比如：

（图片来源于腾讯广告）

三、短视频还有哪些需要注意的内容细节？

除了视频类型的选择，内容节奏的把控之外，我们还需要注意的是字幕、声音、镜头语言等细节在信息流广告中，也有着不可忽视的作用。

1. 镜头

短视频虽短，但镜头不能单调，场景也不能单一。

很多广告主或是代理商，在短视频拍摄和制作的过程中，为了图快和低成本，往往忽视了视频本身的质量，一条片、一个镜头一个景，枯燥的镜头语言会导致用户的观感体验大打折扣。结果为了节省那一点点制作费和时间，没能产生有效转化，也就等于浪费了更多的投放费用。

因此，建议在视频拍摄和制作过程中，一定要重视多场景结合，以及镜头语言的表达。尽量通过多场景、多角度、多镜头的调度，来丰富短视频层次感和看点。

2. 文字

产品卖点要醒目，优惠信息要清晰，logo要大。

没错，就是曾经甲方爸爸的那些“毫无品味的无理要求”，往往是最容易被忽视的。产品卖点关系到用户的需求，优惠信息关系到用户的利益，logo关系到用户的信任度，这些都是短视频广告中不可或缺的信息。而这些信息的传递不能依赖于声音，因为广告的曝光受限于用户环境，很有可能因为手机音量、周围声音嘈杂而听不到重要内容而导致用户流失。

因此，建议短视频广告在后期剪辑制作过程中，首先要有字幕，且突出核心卖点和优惠信息，另外就是要保证品牌logo的露出。

3. 声音

短视频好看，声音占一半。

常见的短视频中，声音包含人声、音乐、音效。三者的关系也是有主次和强弱之分的，人声为主，音乐为辅，音效为点缀。音乐虽然有很强的情绪渲染能力，但很多视频中的背景音乐音量太大盖过了人声，反而导致信息传递模糊，降低用户的观感体验，也就降低了传播效果。

因此，在处理短视频的声音素材的时候，一定要分清主次，才能保证广告内容的传播效率。

本文只是针对短视频信息流广告拍摄制作中最常见的基本要领和技巧，举例也是相对宽泛。要想真正拍好短视频广告，除了以上的基础方法之外，更重要的是要针对产品所处的行业背景、用户画像、投放平台、转化链路等一系列相关的数据分析后，再进行视频素材的创意制作，才能达到更好的效果。