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01

行业背景

近年来移动APP越来越普及，人们花费在上面的时间也越来越多，如何更好地通过这些移动APP去卖自己的产品也是很多广告主所关心的问题。

如今市面上的移动APP有很多，大致分为几个派系。其中体量比较大的派系如下。

头条系的有头条、抖音、西瓜、抖音火山版、番茄小说、懂车帝等APP。

腾讯系的有微信、QQ、腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器等APP。

阿里系的有阿里巴巴、淘宝、天猫、UC、爱奇艺等APP。

还有像快手系以快手APP为主，百度系以手机百度APP为主，当然还有其他的一些派系，这里就不一一列举了。

这些派系里面腾讯系的流量覆盖度最广，微信作为国民级的应用，目前的日活量在国内的所有APP中位居第一，QQ的日活量虽然没以前那么多，但仍然是不容小觑。

而腾讯新闻和腾讯视频在各自类目中，都是第一梯队的移动APP，所以说在目前所有派系中，腾讯系的流量覆盖面最广，流量也最大。很多大品牌也喜欢找腾讯去投广告。

在这些派系里面头条系近几年无疑是发展的最好的。头条是国内最早应用大数据推送的APP，我们在刷头条系APP的时候就会发现，它总是会推给我们想看的内容。

我们在投放广告的时候也发现，目前所有的平台广告中，抖音的推送是最精准的。今天我们就来聊一聊，头条系广告如何做好账户优化。

02

系统地搭建账户

想要做好广告账户优化，首先要系统地去搭建广告，头条系广告目前有两个广告投放后台，一个是巨量引擎、一个是巨量千川。

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巨量千川是以电商行业为主的广告投放平台，主要包含直播引流和图文/视频卖货两大块。巨量引擎涉及的行业就比较多了，基本除了电商行业其他行业都是在巨量引擎上面投放的，像教育、家装、纹眉、APP下载等等。

两个平台的界面虽然不一样，但是操作的思路是一样的，掌握了其中一个，另一个就不是问题了。我们以巨量引擎给大家举个例子，如何系统地搭建账户。

如下图所示，巨量引擎的广告账户分三个层级：广告组、计划、创意。

其中，最高层级是广告组、其次是计划、最后是创意。一个广告组里面包含多个计划，一个计划里面包含多个创意，具体的关系如下图所示：

系统搭建账户的好处就在于能通过账户数据很直观地体现出账户的各个素材的表现情况。一般比较常用的有两种搭建方式。

◆ 以素材测试方向为广告组，人群定向、落地页、人群包等

测试方向为计划去进行广告账户搭建。具体搭建程序如下，在同一个广告组里面放置同类型的广告素材，广告组的命名一般为：日期+产品+素材风格。

这样我们后续只要看广告组的数据就可以知道这个账户里面的素材是什么时候开始测试的，哪些风格的素材跑的比较好，这样后续便于优化素材方向。

同一个广告组里面的计划都放同样的素材，在人群定向/落地页/人群包等测试方向做区分测试，计划的命名一般为：日期+产品+素材风格+测试方向（人群定向/落地页/人群包等）。

这样后续调取计划的数据就可以知道广告账户里面哪些素材落地页的组合跑的最好，计划是否需要设置人群定向，方便于后续账户拿量以及降低成本。

这种搭建方式查看数据很直观而且节省精力，适用于新产品初期的测试，可以快速的测出表现好的素材、落地页、定向、文案组合。

如果是老产品有一定的测试基础就需要更精细化的账户搭建，那么用第二种方式会更合适。

◆ 以单个素材为广告组，人群定向、落地页、人群包等测试方向为计划去搭建广告账户

这种搭建方式看似和第一种差不多，但实际上对于优化账户的成本来说意义是不一样的。第二种搭建方式是在已经测试出了最好的素材方向的情况下采用的。

当我们确定某种风格的素材更受用户欢迎之后，再去做素材方向的测试已经意义不大了，需要把更多的预算放在测试同类型的素材里面具体哪些素材更容易拿到流量，成本更低，所以说第二种搭建方式是在第一种搭建方式的基础上进行的，算是对于测试素材的进一步优化。

广告组命名一般为：日期+产品+素材名称。计划命名一般为：日期+产品+素材风格+测试方向（人群定向/落地页/人群包等）。

命名方式其实都差不多，主要是为了去更好的辨别测试的变量。

想要更好地优化广告账户，首先要系统的搭建账户，但是这样还不够，我们还要利用好广告账户自带的功能帮助我们更好地优化账户，接下来我们来聊一聊，如何使用广告账户的“报表”功能来优化账户。

◆利用好广告账户的“报表”功能

1.我们登录上巨量引擎后会出现这样一个界面，点击“报表”，如下图所示

2.进入报表之后我们就可以看到账户的各个维度的数据了，如下图所示：

3.这边可以看到账户、广告组、广告计划、广告创意、创意素材、关键词的具体详细数据，帮助优化师更好的优化账户，建议大家多使用创意素材这个功能，如下图所示：

4.创意素材可以很直观地展示素材和文案的数据，一目了然，简直是优化文案素材的利器。接下来我们来聊一聊报表里面很重要的一个功能：数据洞察，如下图所示：

5.数据洞察里面包含受众分析、人群包分析、视频分析、落地页分析、直播分析、企业号分析，其中比较好用的有两个功能，一个是受众分析，一个是视频分析。

如上图所示，受众分析可以很直观地体现出账户投放受众的年龄、性别、地域以及手机系统，也可以查看哪些年龄哪些地域的受众转化更好，有了这些数据我们就能更好地优化我们的定向。

如上图所示，视频分析可以很直观的体现出视频的详细数据，有展示数、点击率、转化率、转化成本这些基础数据，也有完播率、受众分析、落地页分析这些更进一步的数据。

有了这些数据就能够更好地帮助我们去优化视频，视频优化得好，广告成本自然就会比较低。

03

小结

在现在的社会里，移动APP非常的普及，吸引了大量用户的注意力，商家要想让自己的产品有更多人知道，移动互联网广告是个很好的传播方式。

如果想要广告取得好的效果，账户的优化是关键。这里跟大家分享了两个优化账户的小技巧，系统地搭建账户和利用好广告账户的“报表”功能。

系统地搭建账户目的是为了节省优化师优化账户的精力，让整个账户的测试数据一目了然，利用好“报表”功能能使得账户的优化更具有针对性，节省测试成本。如果大家有什么好用的技巧也可以一起交流，最后祝大家天天爆单。

END​​​​​​​

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