上期我们讲到了目前搜索引擎与月子中心行业获客额匹配性，那我们这期来深入了解下如何通过搜索营销来为本行业进行获客+品牌的打造。

一、打造行业核心竞争力

目前月子中的投放方式是较为单一，线上营销方式并不多，有的是专注于行业网站，对于精准客户、精准人群的搜索引擎营销也是覆盖较少。行业需要有更多的结合方式来打到效果最大化。

提升企业竞争力

1. 洞察用户需求

站在客户的角度去思考问题，为客户的提出合理的解决方案以及满意的答复，再通过聊天用个人专业去触动客户，产生与客户的共鸣，从而促成成交。

2. 细化服务

增强与用户的交互性，提升到点的体验感，增加我们的硬件设施专业素养，另外可以多增加一些娱乐设施，增强与家庭成员的关系互动。显示出专业的只是以及先进的设备来拉开与其他同行业的差异，了解竟对产品的服务于政策，及时调整话术与市场营销。

3. 沉淀企业文化

让员工有归属感，把公司的服务理念还有服务宗旨进行传播，以专业的态度和用心来打动客户，形成与用户360度沟通。

4. 老用户转介绍

让已经服务完成的用户进行客户的转介绍，可以有以老带新活动等来促进我们的转化成本，而且可以持续不断提升自身的品牌影响度，为后期的品牌建设增分不少。

“酒香也怕巷子深”，没有足够的客流和咨询，公司的业绩难以增长。线下我们可以进行合作的医疗单位发单页，进行本地化的地推，或者是小型的会议和本地化广告合作。线上我们需要多抓住线上的流量来进行拓客，比如我们的搜索引擎精准广告。更大程度上与我们的投放与其相匹配，可以份时段，地域，来进行投放，品牌、竞价双双助力获客，加上现在全资收购搜狗，流量利好，势头正好，再加上匹配的用户人群，是我们企业不可缺少的获客利器。

二、搜索投放策略

首先是我们的定位人群，月子中心在一二线城市发展较为快，而且年龄层集中以80-90后为主力军，且消费意识与消费理念较好接受，认知程度和文化程度也是一大专及其以上为主要的消费人群，那么搜狗搜索就是很好的契合了这一客户人群。

1. 用户人群匹配度

搜狗搜索的客户男性占比会高一些，大约占到60%，他们是行业内的潜力中产，资金充足，而且也是城市人群中的先锋人群，不盲目追寻，喜欢尝试新鲜的事物，而且追求品质，不会盲目的从众，有自己的消费观。

2. 行业流量机会点

从流量和市场角度来看，搜狗搜索依然是稳居国内的第二大搜索引擎，手机端占有18.4%的一个市场份额，现在手机的及时性还有用户的搜索习惯已经开始向移动端倾斜。现在腾讯全资收购搜狗，流量势必会更上一层楼。

三、行业检索量以及潜力词

那么流量还有人群适配了，那我们的意向人群可以从下边的关键词搜索看出我们的潜在客户有哪些，我们的行业潜力词都有哪些？

1. 行业检索量

从整体的搜索量来看总体的搜索量是在58万到71万的一个检索量，并且移动端的数据是电脑端的倍左右，整体的平均点击价格移动端略低于电脑端 。

2. 行业检索词

而我们从用户的搜索词中可以看出搜索词最多的是月子中心，其次是月嫂，月子等关键词。那我们选择投放关键词的时候也可以加上地域词还有品牌词。

四、一站式整合营销

搜狗通过搜索输入以及浏览三大场景全方位覆盖用的全链路营销。其中我们的搜索场景中独有微信和知乎的独家合作资源，更多生态内容可以多形态传播给用户。而作为国民级别的输入法，搜狗输入法早已经家喻户晓了，作为国内第一大输入法，覆盖人群更加广泛。浏览场景中，搜狗浏览器有十亿的流量曝光，为我们的广告提供流量。

1. 检索时间分布图

我们在来看下我们的目标人群的搜索时间，可以明显看到手机端的从业点开始一直到晚上22点都属于我们的投放时间段，所以尽可能的把我们的展现时间拉长。

2. 移动端人群定位

从移动端的搜索人群画像来看，本行业的用户属于年轻化高学历，且女性占比为53%。跟我们的用户精准定位人群相匹配。

五、广告样式推荐

那我们如何利用搜索引擎来达到我们的获客呢，那就是我们的广告展示样式，一个好的产品样式是可以吸引用户的点击和访问。那么我们从PC 和移动两个方面来进行投放。

1. 电脑端：标签样式

首先是广告的展示位置是在PC端，搜索结果首页位次不限，在我们的广告标题后的橙色显眼文字标签，可以直接店家跳转到客户的落地页。高亮标识有助于营造活动氛围，吸引用户的关注，广告灵活控制上下线时间，节省创意与人力成本，有效提升用户的点击率。下边的子链分类有助于用户的直接搜索结果，提升用户体验度。

智能拼接样式，首先是支持多样式拼接（普通/皇冠/动态子链+列表），多种形态进行展示广告，而且增加了广告高度，展示的条数清晰，有效提高用户点击率，表单可以系统自动获取，无需人工填写，大大节省了时间还有人效。

2. 无线端：超级皇冠样式+多图样式

首先多图样式（右侧）是有更大更精美的广告区域，吸引用户眼球，并且可以结构化类别产品货架，丰富展示的信息凸显品牌形象，对用户体验感来说具有高交互，可以直达用户需求，转化效果提升显著。

我们的智能拼接样式（左侧）凸显品牌力，用户代入感强，栏目分类清晰，而且现在后台投放系统自动化，不用费力去做，系统自动化生成。

六、品牌营销

品牌建设也是帮助企业自身扩大的重要一环，那么我们如何在互联网上打造出我们自的品牌呢？我们来看如何触达用户。

1. 品牌甄选+品牌地标（保证曝光、增强品牌）

竞价推广是版主企业控制成本，而品牌甄选（左侧）则是帮企业提升高档市场抢占先机，首先排名凸显优势，都是在搜索页的首页进行广告展示，并且通过品类词还有行业词进行用户的精准匹配。并且支持省及直辖市维度定向，最大程度上为精准获客提供精准范围。通用词触发广告，优先竟对快速抢占首位地位，从需求出发全面覆盖潜在人群。品牌地标（右侧）则是全天24小时在线，点击不收费，强势吸睛，独立电脑端右侧的霸屏广告位，全国投放，精准词匹配用户，高交互，费用较低，适和品牌打开全国的流量入口，对于品牌影响力有很大拉升。

七、小程序运用

现在小程序的兴起，增加了我们获取用户的私域流量，在注重用户体验的同时，小程序也是带动我们企业营销的利器。搜狗作为唯一可以调起小程序的搜索引擎，搜索结果可以实现小程序的调起，并且微信端支持回流，微信小程序助力广告主私域运营，微信小程序全面满足用户搜索需求，精准洞察用户需求实现快速转化，最短路径完成交易闭环。稳定拉新，再造一个用户私域流量池，把用户不断沉淀转化。

以上内容就是月子中心行业如何通过搜索引擎增加我们的获客渠道，并且可以提升自身品牌影响力的方案，希望对企业可以有帮助，主打性价比，搜狗投放是您的不二之选。这期就分享到这里我们下期再见。