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背景

坐月子是我国传统的民间习俗，从古代至现代来说，都是女性必不可少的！在我国，传统的坐月子都是在家补身体，休息为主。而随着社会的进步和人们收入的不断提高，以及生活的节奏不断加快，越来越多人选择专业的月子中心会所来度过自己的产后修养时间！

月子中心主要为产妇和婴儿提供一站式母婴健康护理服务，服务对象就是坐月子期间的产妇和婴儿，主要从产后婴儿的喂养、产妇的形体恢复、心里健康等提供全面、专业的服务。目前月子中心服务非常受“85”后的人群所欢迎。

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市场情况

近年二胎政策开放，直接推动了月子中心更进一步发展。从2015年实施全面二胎之后，月子中心的市场需求不断扩大，市场规模不断增长。

虽然在2020年，受新冠疫情影响，市场规模有所下降，但随着疫情逐渐好转，市场也随之恢复正常增长状态。目前我国月子中心数量在4535家以上。

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其中，中等以上规模的月子中心数量在1428家左右，主要分布在北上广深等一线城市，还有部分分布在二线城市。目前，我国主要的月子中心品牌代表包括爱*宫、仕*、敦*真爱、馨*汇等，具体情况见下表所示：

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投放朋友圈的优势

◆ 海量用户

基本覆盖中国移动互联网用户，微信用户群体目前日均刷朋友圈达到12.43亿次，用户广泛。

◆精准触达

在朋友圈广告推广中，可选择的人群比如：性别、年龄、兴趣爱好、行为标签、手机型号、未婚、育儿等等都可以精准定向，覆盖行业广泛，效果明显。

◆微信生态闭环

公众号的关注吸粉转化企业主私域流量，卡券的发放对于门店引流是非常值得使用，LBS不管是省、市、县、镇，甚至商圈 最小500米都可以选择，小程序线上下单等等。

◆腾讯平台拥有完善的后台智能投放系统工具

只需前期操作选择好投放区域、业务内容、人群这块，会自动学习出模型，从而帮助广告主跟踪分析投放数据情况投放给更精准的用户人群。

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投放朋友圈流程

◆开户

从2021下半年开始，母婴护理行业开户可直接准入微信朋友圈广告，需要的资质：营业执照+法人身份证正反面+食品经营许可证即可开通。

◆外层广告素材建议

外层素材内容主要分为两大类：询价类和人物对话类。前者突出月子中心服务价格不高，引导用户咨询。后者诉说月子中心服务内容的优势，突出孕妈痛点。

外层图片设计主要展示：月子餐，月嫂图、婴儿图，产后康复图、特色服务、月子中心环境等。

◆玩法链路

1.关注公众号：广告投放——注公众号吸粉——公众号引导留下电话或者加微信——预约上门参观——付定金——最后入住/尾款。

2.收集线索表单：广告投放——收集客户留资——电话跟进——添加微信——预约上门参观 ——付定金——最后入住/尾款。

◆投放策略

1.定向：a.年龄这块可以选择20-45岁女性为主，后台行为标签可选择：孕产育儿。

b.输入关键词定向，至少50个词以上。比如，母婴护理/月子中心/月子中心报价/坐月子/月嫂/产后恢复/育儿知识等等！

2.计划/广告：a.每日计划再投数量：10条左右 2.每日再投广告数量：20条以上。

b.要多关注广告投放的数据，一天的转化成本超过出价的百分之40可以选择暂停；连续3天不起量的广告可暂停；新建广告保证广告数量。

3.出价：a.出价方式：ocpm。

b.优化目标：关注/收集销售线索。

c.出价：关注公众号吸粉（一线城市75元以上，二三线城市65元以上）；收集销售线索（一线城市300左右，二三线城市200以上）。

投放初期建议提高出价去获量，积累转化数据，优化账户模型，提高转化率。素材：避免用同一套素材去获量，至少4-5套素材同时去跑，高点击的素材留住继续投放，低转化的要及时做修改调整！

◆效果数据

上面这张图是月子中心行业在腾讯平台投放的大盘数据，可以做参考。朋友圈关注成本比公众号高20元以上，表单成本朋友圈成本低于其它广告位。

总结：投放月子中心广告， 一是结合自家经营业务范围和获客渠道去开展，二是通过腾讯平台朋友圈大数据帮助咱们开展新的获客渠道，相信以上内容也会帮助到各位企业主对于朋友圈有个了解和全新的认知。

有需要做线上广告的客户也可以联系我们，我们公司拥有丰富的市场经验和非常多成功案例，专业的运营同学帮助咱们对接广告，提供一对一服务和建议。

END​​​​​​​

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