先说结论，新媒体目前已成为每一个企业的标配，对于个人来说，人人皆是自媒体只是一句口号，但是未来“出众”的人必然具备的一个东西，叫做“个人互联网影响力”。

许多业外人士对自媒体的理解比较狭隘，仅限于百家号、企鹅号、头条号等，但是恰恰这类“文化垃圾堆”里的营销号，是最无价值的，未来也会逐渐被人们抛弃。

所以我只聊互联网影响力，聊造IP。

做自媒体最好的时间是十年前，其次是现在。这句话在2025年以前，会一直适用。

有人会觉得，造IP，你是说像抖音千万粉丝的博主一样吗？那太难了！

十年河东十年河西，如果你不懂得时间的力量，那么下面的内容也没必要读了。当然你也可以去读一读那些教你日涨粉100000的文或者买类似的课程，让自己爽一把，但是你爽过之后没什么X用。

人这一生拼的是几十年的造化，如果打一开始你就确定了自己这几十年里要做什么，这是悟性。五年磨一剑，十年可造神，这是毅力。有悟性没毅力或是有毅力没悟性，是多数人，二者皆无，是残废。

扯远了。

这个领域里的超级IP，顶级流量当属李佳琦、薇娅、散打哥、辛巴。

抖音流量最大，所以抖音粉丝不值钱，但是非常容易上手。

美妆、游戏、汽车、美食，这4个类目是竞争红海，所以说到顶级网红，都离不开这4个类目，老生常谈了，不建议去碰。

在一个行业里具备一定互联网影响力的人，我称为「行业达人」，曾在品牌提案的宣讲会上我问过各部门的负责人，「一个行业内最专业的人，可不可以称为行业达人？」

有人说，不仅要专业，还要在网络上足够活跃。

我说这层意思很接近，有一个关键词，叫「跨界」。

赚钱的本质是倒卖信息差，这其中的思路来自与你密切联系的事物以及你的认知，每一个人都掌握着区别于他人的信息，所以每一个人都是一个信息差的节点。当你多技傍身，不需要顶尖，在这个领域你是半个专家，在那个领域你也是半个专家，你就更容易掌握信息差。

比如夜总会小姐直播做网红这事，夜总会小姐会聊骚，还会玩直播。

所以我多次提到，要有多技傍身，要开技能树，最近也在自学Python，我这可怜的写作时间，更新慢是硬伤。

网红经济已是老生常谈，行业达人是由网红经济发展至各个领域后诞生的一类人。

汽车领域很常见，以前的二手车商，懂得玩跨界的，懂得利用短视频建立个人影响力的，算是赶上红利了。

00:39

「客户天才」一书提到过，要懂得把纯粹的买卖关系转变为建立社交关系的过程，懂得和客户交朋友，你若有能耐，住到客户家里。

你若有能耐，睡到她床上。

后面这句是我说的，枕边人最容易敲定买卖，当你向枕边人推荐一款产品，对方会怀疑你吗？

交易的本质是信任，所以，卖货先卖人，先把自己销售出去。

当下建立信任最有效的手段就是背书，产品时代有品牌背书，传统电商有流量背书，内容时代有IP背书。

曾有朋友问过我，「室内设计这条路有点艰辛，该何去何从？」

我的回答都是一样的，在任何领域都适用，那就是打造你自己的IP。

市场端，最赚钱的一批人，不是行业专家，而是行业达人，专家是最专业的那批人，可是专家没有达人会赚钱。

「把你的设计作品搬到网上去。」

室内设计有一股小趋势，叫全屋定制。

除了以上说到的美妆、游戏、汽车、美食，4个类目，其他的许多行业，仍处于市场空白。、

这类视频拍摄难度高吗？

且不说能否获得粉丝的问题，如何引流的问题。

一个普通的销售人员，兢兢业业给你介绍产品，专业能力强，产品也很好。

但是，同类产品我在其他店铺也能找到，为什么要买你们家？

请思考一个问题，顾客为什么买你？

上文说到了，交易的本质是信任，最有效建立信任的手段是背书，内容时代要有IP背书。

且不说有没有流量，你把视频一拍，顾客自然会看到你与同行不一样的特质，你会玩，你有了一个东西，叫人格魅力。

这就无形中降低了信任成本。

以及放大了个人价值。

什么叫放大个人价值？

1-2,2-4,4-8,8-16,16-32…这叫几何式增长。

而网红经济做到的不只是几何式增长，是一种坐火箭的卖货速度，要说40年前改革开放的春风，是一次财富更替的浪潮，敢下海去卖的人就能积累财富。那么40年后的今天，是以前那些干实体店的大叔大妈从未见过的，坐火箭的卖货速度。

一生二，二生三，到了三这一步，就到了三生万物。

很多人到不了三这一步，这又回到了前文说的「悟性」与「毅力」。

顾客凭什么买你？

别忘了，这是一个信息爆炸的社会，平均我们每个人每天会接收到2000-5000条广告信息。

全民皆商！

人脑的储存机制在试图将一切信息简单化，市面上几乎所有的广告，都在以一种制造信息垃圾的方式强行推给受众。

和同行做着同样的事情，就不要期待不一样的结果。

造IP，做内容输出，当发布第一期内容时，你就已经甩开同行几条街了，人格魅力，了解？

顾客能够快速的了解并对你感兴趣，从而信任你，最后接受你的产品。

知乎上时常刷到一些文给你谈如何搬运、洗文赚钱的，我也不黑这一类人，做得好的确实能赚钱，但是在这信息爆炸的时代，搬运类的号价值已然越来越低。有些内容你自己都看不下去，百度上随便能搜得到的内容，会有价值？

话说不是聊自媒体吗，这么聊起带货来了？

因为目前各类目的博主，最赚钱的就是带货，其次是广告，广告的最终目的也是带货。做自媒体就是要朝着带货的目的去做。

记住，你不是一个卖货机器，都0202年了，还在玩传统微商的无脑发圈，那就是蠢。

要说由网红经济分散至各个领域，行业达人是降维打击，那进一步的降维打击有是什么？

本地行业达人！

某些行业具有地域性，比方说卖房。

00:29

聊房地产的，这一类IP有很多。

当你去搜「地名+房」或「地名+地产」，就会发现，IP少之又少几乎没有。

1.短视频

一二线城市玩抖音，三四线城市玩快手，一些经济发展较好的或是有文化底蕴的三四线，快手和抖音用户分布较均衡，可以二者兼备。

在本地拥有5万粉丝，就可以碾压99%的同行。把抖音快手玩透了，胜过营销108式。

有人会问，我即没颜值，也没口才，不会跳不会唱，怎么获得粉丝？

这是很现实的问题，

以上举例的几位博主达人，他们的颜值很高吗？前文说了，本质！赚钱的本质是信息差！你吸粉的本质就是有特点！

抖音上有个IP叫黑脸V，从未露过脸，2500W粉丝。

单说颜值这一块，其实行业达人里，长得好看的是少数，人们更看中的是特点，也就是人格魅力。

光环效应，说的是一种影响人知觉的因素，人的某种品质与特质，给予其他人好感，他人则会给这个人极高的评价。

比如马爸爸没有靠颜值取胜吧？大家都心甘情愿喊他爸爸不是？

刚写着写着突然大部分内容跳没了，头一回遇到这种情况，贵乎网页码字的bug望修复一下，白瞎了我的时间，先结个尾。

实在不行你可以写啊。像我生来穷逼丑逼，不也在写。或者你可以打造其他有镜头表现力、有特质的人。

就传播媒介来看，视频＞音频＞文字，就内容沉淀来看，文字＞音频＞视频。所以你会看到抖音上动不动刷到个几百万粉丝的博主，知乎难找得到百万粉的V。

这也是我坚持写文的原因，做内容沉淀，把自己所学讲述出来，复述是最有效的学习。

5G时代来临，短视频之风仍未消停，还有越刮越猛的态势，因为人性懒，懒得思考，所以视频是最容易传播的媒介。

有朋友做产品测评的，比方说测试套套的质量，三款套套，分别是杜蕾斯、冈本、高邦。

灌入同等剂量的可乐，同时摇晃，测试哪一款先爆。

就这一类视频，让他业余赚到了每月一千美刀。

前文说了，抖音用户多集中在一二线，以及经济发展较好或有文化底蕴的三四线，比如桂林这座城市的抖音用户就大于快手。县城小地方基本上都在玩快手，抖音少。有人说快手low，赚钱不分贵贱，本质是信息差。

拼多多崛起以后，很多人开始意识到，下沉市场才是真正的中国市场。快手里边输出的文化，土是土了点，可那才是真正的中国，快手也因此得名——国民平台。

拼多多玩着一手“农村包围城市”，凭借淘宝京东瞧不上的“农村市场”，仅用了4年时间市值超越京东，跻身于阿里、腾讯、美团的中国第四大互联网巨头。

做本地行业达人，抖音上5W本地粉丝，根据1%最低转化，500名客户，就拿房地产销售来说，500精准客户是很可观的数据，坚持玩一两年，一个5000人满号的微信。

5000人的微信是什么概念？我们村3000人，足以养活两家大型超市。

2.写文

短视频确实很难有内容沉淀，这是我很少打开抖音的原因，碎片化的知识，但是为了从中发现商机，还是会偶尔去刷。

在知乎，只要你获得一个赞，就超越了91.23%的用户，只要你拥有100粉丝，就超越了99.47%的用户，这像极了这个世界的财富分配，曲线走势如下图。

在知乎，你的文被大V点赞，就会获得高的曝光。