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01

高尔夫市场现状与前景

随着我国经济不断发展，生活质量水平逐渐提高，及人们对运动认知的普及，高尔夫这项“贵族运动”逐渐展现了其独特的魅力，吸引越来越多的人参与这项运动。

高尔夫这项运动不仅有益于自身身心健康，还适用于非常多的社交场景，如：朋友往来，商务交往、政务交往等等。高尔夫深受各界人士喜爱，老少咸宜，是健康文明的体育运动。

自从2016年起，我国政策对于高尔夫运动从制约转向鼓励，鼓励高尔夫运动健康可持续发展。

且中国高尔夫球协会在2016年正式授牌约68家单位成为首批青年竞赛训练基地或场所，为许多青少年提供教学指导。政策上的照顾，促进了高尔夫运动的普及度，我国高尔夫运动市场规模将保持稳定增长，发展前景非常的广阔。

02

投放目标人群

◆地区

从高尔夫人群基本画像来看，北上广三地区为主要目标人群，高尔夫运动在一线城市普及率较高。

◆性别

高尔夫用户为男性占约9成，而女性用户仅占约10成。其中在30-50岁的中年阶段的用户，是高尔夫运动的中坚力量。

◆用户画像

1.喜欢看运动健身资讯、高尔夫教学、高尔夫赛事或其他体育赛事等。

2.喜欢购买高尔夫球具、装备等；热衷高尔夫旅游消费的用户；喜爱的高尔夫品牌Ti**eist、泰*梅、耐*和卡*威等品牌的用户。

3.喜欢高档豪华奢侈品的用户，如豪华车、价值不菲的腕表等。

03

开通腾讯广告账户

开通属于自己的腾讯广告投放账户，可寻找腾讯广告服务商合作，提供相关资料即可开通账户。要开所属行业类目的账户，需要提供对应的行业资质。

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如开通高尔夫行业账户，所开行业类目是生活服务—运动健身场所，所需开户资质为：营业执照，法人身份证正反面；如涉及到第三方合作推广不是该开户企业所有的产品，需提供《品牌授权书》或销售相关合作协议资质、授权书等。

账户申请审核通过了，腾讯广告账户就基本开下来可登录正常使用了。

04

投放版位

◆朋友圈广告

单图广告、多图（即3图、4图、6图）广告、卡片式广告、常规视频广告、卡片式视频广告等。

◆公众号广告

公众号文章底部广告、公众号文章中部广告、公众号文章视频广告等。

◆腾讯平台与内容媒体广告

常规大图、横版三小图、横版大图、横版视频、竖版视频、竖屏图片等。

◆优量汇广告

横版三小图、横版大图、横版视频、竖版视频、竖版大图、激励浏览广告等。

05

投放链路

◆ 表单

外层展示-跳转原生推广页或蹊径落地页浏览-点击填写表单信息预约获取优惠。

◆小程序

外层展示-跳转小程序，或者外层展示-跳转原生推广页或蹊径落地页浏览-点击按钮跳转小程序。

◆外链

外层展示—跳转外链（如：H5链接，文章推文，美团链接等），或者外层展示—跳转原生推广页或蹊径落地页浏览—点击按钮跳转外链。

◆关注公众号

外层展示—跳转关注页面点击关注公众号吸粉，或者外层展示—跳转原生推广页或蹊径落地页浏览—点击按钮跳转关注公众号吸粉。

06

案例分析

◆外层展示

外层展示是承载流量曝光，促进吸引点击，所以外层展示要突出利益点，卖点，痛点等促进目标用户点击。

如下图，“新春福利狂欢，全年畅打3888起”通过节日热点，推出活动优惠力度，突出其利益点。

“新运动，新时尚，全民健身新玩法”以“新”为概念来突出其卖点，从而吸引目标用户点击。外层图片素材尽量用原生图片素材进行展示，可分别展示打高尔夫场景，高尔夫宽阔、宽敞场地，打高尔夫休闲娱乐场景等，贴合高尔夫行业吸引更多目标用户点击外层图片素材进入查看。

◆落地页

落地页展示进一步展示高尔夫广告的活动优惠内容，深入详细描述商家活动的卖点，利益点等，以及活动期限引起用户时间紧迫感，引导目标用户往下浏览或填写表单信息留资。

如下图，“阳光卡3888元/年、高尔夫女士学球套餐9800元/年”、“截止时间：2022年2月28日”、“活动详情请填写表单咨询”等。

其次下面可展示高尔夫的优势，如地理位置、面积、配套设施优势等。如图“自然环境优美舒适，草坪面积达4万平方米，球道纵深长达250米，上下116个打位”、“设有2个练习果岭及多个定位果岭和多个沙坑”等。

以及休闲娱乐服务场所优势展示，如图“有马术、健身、网球、客房、烧烤等特色服务”。

然后下面可展示一些运动名句以及广告引导词句，如“高贵而不贵的高球之路，就等你来解锁”。最后在下面再插入一个表单填写，再一次引导填写表单信息留资。

◆投放定向

1.区域

一二线城市。

2.性别

全部。

3.年龄

25岁-55岁。

4.行为兴趣标签

国内游、主题旅游、奢侈品、商业与经济、证券、互联网金融、豪华车、体育运动、豪华品牌、运动、新闻资讯、旅游、投资、奢侈品、投资理财、运动健身、金融理财、时事资讯、新闻、健身运动、热点新闻、娱乐高尔夫、高尔夫球、华丽高尔夫、高尔夫球场、你的高尔夫、第八代高尔夫、新款高尔夫、高尔夫球队、打高尔夫球、高尔夫球会员卡、高尔夫球会、高尔夫球杆、国家高尔夫球队、高尔夫球员、高尔夫球手、职业高尔夫球、高尔夫运动、高尔夫运动员、高尔夫运动场、高尔夫运动爱好者、大众高尔夫运动、高尔夫运动服、高尔夫运动包、golf等。

5.投放数据

据投放数反馈，表单成本去到200-300元左右，广告转化率在1.22%左右，eCPM上升24.28%，总体投放效果较客观，实现获取客资。

高尔夫行业的广告主可以通过本文摸清自身行业背景、用户人群属性以及开通账户方向与投放链路。后续可通过腾讯广告精准定向人群投放广告，借助其推广链路玩法，结合品牌实际情况进行品宣和引流，树立自己品牌形象，实现有效获取客资，成为属于自己的获客渠道。

END​​​​​​​

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