在网络营销的世界里，裂变不得不说是一个十分有效的引流方式。尤其是在流量成本越来越高的当下，裂变以其成本低、效果好和影响力大的显著优点，所备受运营者的推崇。那么裂变引流具体要怎么做，有哪些方式呢？

1.客户定位

你是做什么产品的，你的客户群体是哪些，他们是男是女，是“宝妈”群体还是大学生群体，他们的兴趣、爱好等。你只有了解粉丝群体的属性，才能更好地设置对应的福利，以及更好地找到精准的鱼塘。

2.目标鱼塘

目标粉丝聚集的地方都可以成为我们的目标鱼塘。鱼塘可以是一个平台、一个社群或 一个人的朋友圈等。你要根据自己的粉丝群体的属性， 掌握自己的目标粉丝在哪些鱼塘里活跃，找到对应的鱼塘，投放对应的超级福利，吸引精准粉丝主动添加你。

你需要的精准粉丝，也许在你的通讯录里，也许在竞争对手或同行的手里，也许在你客户的朋友圈里，或许在线上或线下。

大部分人会出现在互联网的各个鱼塘里，根据我的经验，以下18个鱼塘覆盖了99%以上的目标客户，一定有适合你去引流的鱼塘，分别是微信群、朋友圈、老客户介绍、QQ群、公众号、直播平台、视频平台、交友平台、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、微博、类目网站、B2B网站、母婴App、百度竞价和网络电台。

不同的鱼塘，聚集着不同的目标粉丝，只要找到合适的方法，就会吸引大量的精准客户找到你。

3.设计超级福利

福利是给目标粉丝一个行动的理由。让别人行动有两大驱动，第一是利益驱动，第二是风险驱动。我们最好的引流方式就是提供价值，给予好处，帮客户解决问题，让客户心甘情愿地加你，心甘情愿地帮你裂变。福利是裂变粉丝的重中之重，根据自己目标群体的属性和鱼塘的属性，设计对应的超级福利，关于如何设计超级福利，后面文章有机会分享。

4.引导行动

当我们确定好在对应的鱼塘吸引的精准客户，也设计好超级福利了，下一步就是通过交流互动引导他们行动， 如告诉他们立即扫描二维码，即可免费获取，仅限前30名。替客户做决定，让他们马上行动。

5.建立信任

当粉丝添加我们的时候，大家还不是很了解，不要急着成交，而是先建立信任，如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利。

6.连环裂变

裂变最好的方式就是连环裂变，裂变陌生粉丝背后的陌生粉丝，一个好的引流活动可以进行一度裂变、 二度裂变、三度裂变，甚至无限裂变。连环裂变的主要原因就是利益驱动。粉丝为了得到对应的福利，会帮你转发或推荐新的粉丝给你。也可以通过引导，抛出新的引流主张、新的福利，让粉丝变成种子选手帮你裂变，并不断循环下去。

裂变引流有哪些方式？

1、分享免费

玩法分析：这个玩法适用于提供虚拟产品或服务类产品的平台。比如一些内容类的平台，里面有付费的课程，但通常也会设置分享免费体验的功能来引流。从收费到免费可有效激励用户的分享行为。

建议：用于免费享受的一些课程在选择时一定要挑选爆款的、有特色的地方，那样分享出去更有吸引力，以老带新，提高转化。

2、裂变红包

玩法分析：借用微信群或朋友圈进行裂变红包的分享，老客户体验产品后获得一个大红包分享出去，自己可以领取红包、朋友也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，也可以学习微信群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气；或者学习外卖的裂变红包玩法，提示第X人可以领到大红包。

建议：如果是APP产品，一般新用户领取到红包的时候可以输入自己的手机号领取，然后下载登录APP，就可以使用账户里的红包啦。

3、拼团

玩法分析：这已经不是什么新鲜的玩法了，但依然非常管用。具体的玩法就是个人开团，分享出去，拉人头达到成团人数，大家即可以团购价享受该商品。

升级玩法：拼团的目的既可以实现拉新也可以实现付费转化。那种需要个人开团，分享出去进行组团的带来的最直接的效益就是拉新；而有的在电商平台上自主展示，还缺多少人成团的，这种通常是商家设置的一种营销模式，给人营造一种紧迫感和很划算的感觉，根本的目的还是实现付费转化。

建议：在产品的选择这块，需要选择大众化的、实用性的东西；在难成团的时候，可以安排客户进行配合，提高拼团成功率。

4、邀请有礼

玩法分析：老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后他们双方均可获得一定奖励。

升级玩法：在此基础上可通过奖励机制，来增加分享的力度。比如，普通的玩法是，每邀请一个好友注册，双方均可各获得20元，以此规则不断累积；升级玩法，则可设置成阶梯奖励，比如对于老用户而言邀请第1-3个人每人奖励20元，第4—6个人每人奖励25元，再依此类推。

建议：现金激励更有吸引力，但需要提前做好预算调控；玩法中奖励需要针对新老用户一起，具体力度可做细分；