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现在我们大家都知道爆款的重要性了，一个店铺如果找准了一个爆款的话，可让一个店铺流量迅速爆棚，销量迅速爆炸。

哪怕是工业品，也必须明确有一个主推产品或者主推系列，这样才能够快速的让你的店铺的咨询量足够高，流量和展现足够高。那么到底怎么去挑选爆款呢？我们先来看一下市面上常见的三种爆款挑选理论。

一、目前常见的三种爆款挑选理论的优与劣

1、数据说

就是我先把产品传上，根据后台产品的点击和咨询转化数据来看一下哪一款适合做爆款。

非常理想化的一种说法。问题在于一个新店铺刚传上去，哪里来的流量呢？有人说先做销量破0的动作，破0破0你也要有先有一个目标呀，到底是给哪款产品破零？这是一个无解的问题。

2、网销宝测款说

就是我把所有的产品都扔到网销宝上去推半个月，然后去看一下整体的数据情况，根据数据的结果再来选款。具体的选款方式参考上面的数据说。

这个说法最初从淘系传出来。针对零售类的企业，或者在1688上可以小量批零的企业来说有用。但是对于定制类或者是大额批发类，你所有产品都放到网销宝里面去推，结局就是哪个产品都有咨询。按咨询量排的话怎么排？最有可能排出来的，根本就是你没法做的，或者你不想做的产品

3、任选说

就是我什么都不用看，直接的去做。这种事叫撞大运，我们不做点评。

上面三种说法都是从我的角度出发，就是我有什么。请大家记住市场不是你们家开，的顾客不是你家的苦工。

你根本无法左右顾客的购买。所以挑爆款的核心不是看你有什么，而是看顾客要什么。你有的跟顾客要的完整结合起来，那么你就能推起来，你有的不是顾客要的你就推不起来。

那我怎么知道顾客要什么呢？

二、分析顾客的需求

1明确大方向

在分析顾客需求之前，首先第1步我们要明确大的方向，就是顾客再去找固定的款式还是对款式没有要求。这两个中间到底哪一个的比重比较高，这是我们首先要了解到的。

淡蓝色：市场属性填写或者阿里抽取到的属性中的供应量 黄色：客户采购和搜索的时候的数值状况。黄色越高代表，顾客的需求和采购可能性越高，蓝色越高代表市场的供应产品数量越高。

我们来看上面的图，游泳圈这个产品顾客在找什么呢？两个方向，一个是新款，一个是爆款对吧。新款，就是你自己开发的或者市场上刚出来的款式。爆款就是推了 一段时间，被市场已经认可的款式。所以，我们接下来，我们首选需要填写下面的表。然后，我们再对市场供需状况做一个简单的描述。

那你自己到底是新款还是爆款呢？认真想下，如果有答案了，请写出来。如果没有答案，请继续向下。比如，我就是新款和爆款都有。

2、进一步探查市场需求

工具：生意参谋付费版————市场洞察————搜索词查询（为主） 阿里指数：热搜关键词，为辅

A、第一步看阿里指数

我们上面知道了顾客希望买爆款，买那些爆款呢？就是上面出现名字的这些爆款。顾客希望买新款，希望买哪些部分的新款呢？希望买儿童的、成人的、婴儿用的新款。

B、生意参谋确认

生意参谋的数据更加准确，而且，我们建议大家全部使用生意参谋。明天的内容，我们会全部建立在生意参谋上。

我们通过生意参谋进一步确认状况。

我们发现跟我们上面看到的差不多。

3、得到答案

市场需要的爆款：火烈鸟、水晶圈，我有货。

市场需求中：儿童款需求最高，其次是婴儿款，最后是成人款。

竞争状况：爆款的竞争相对小。我方有货的产品中，成人的竞争较小，儿童的相对较高。

如何选择呢？从竞争的角度先来选，首选市场需求高，竞争小，自己有优势的。次选搜索还可以，自己有优势，竞争小的。最后选，市场需求高，竞争高，自己有优势的。

所以，我们应该怎么选呢？我们的爆款在市场已经成型的爆款（火烈鸟、水晶圈中进行选择）中进行挑选。其中，我成人款优势最大，有外观款式和价格优势。所以，我的主推产品应当是市场爆款中的火烈鸟款。

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