众所周知，当下互联网的变现方式除了电商，最为普遍的就是广告流量的变现模式了；微信朋友圈广告通过整合亿级优质用户流量，为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台，使用户在使用体验的同时也为广告主带来巨大的商业利益。

像这家摄影企业利用低价策略吸引目标受众，插入表单功能收集客户线索。锁定目标受众群体，利用服装造型以及醒目的外层图片吸引客户，并且进行转化，最终实现广告曝光98w+，拓客成本降低45%。

其实信息流广告的三大要素就是：素材、定向、着陆页；解决这三点，基本可以消除很多的问题，下面我们就结合一家案例，看看它是如何在一周内！朋友圈广告有效客资获取成本低36％的！

案例背景：

企业背景：这家企业主打售卖Python的课程，企业希望通过朋友圈广告将品牌信息准确推送至目标客户，提升自身品牌的曝光量，吸引更多的潜在客户前来咨询，并且尽可能的降低信息获取的平均成本；

投放目标：扩大品牌在目标人群中的影响力与好感度，降低成本；

最终效果：这家企业在正式投放前进行了 A/B 测试，以便于更好地了解目标消费者的喜好，提升投放效果；而且在投放期间，这家企业利用醒目的广告外层赢得了较高的点击率，更是实现了以低成本获得大数量有效客资的目标。

此次广告投放，通过投放朋友圈广告比行业平均有效客资获取成本低36％，减少了不必要的广告资源浪费。下面我们来具体分析下，这家企业投放朋友圈广告的案例。

案例分析：

一、关于外层素材

1、进行落地页对比测试，选“优”形式提高点击

多准备落地页，在投放前期，企业准备了多套外层样式进行对比测试。据后台数据显示，采用单图组形式时，广告点击率有明显提升，而且使用颜色亮丽的背景图片+文案吸引，更能吸引客户的眼球，进而点击。

2、结合时效性话术方式，刺激人群报名

广告素材虽然重要，但文案则是点睛之笔。企业要使用简洁明了的外层文案，重点突出课程优惠力度，刺激用户痛点，像“挑战年薪45w”、“特惠9.9”、“仅限”字眼激发目标用户兴趣，吸引用户点击体验课程。“仅限6月”的时效性字眼更是增强了紧迫感，进一步促进客户点击下单。

3、挑选优质拍摄图片

关于外层广告要注意选择优质的图片很重要。对用户来说朋友圈是私密的，企业的广告出现在这里，除了要抢眼，更要令人容易接受。颜色，构图、内容都会影响用户对品牌的印象。所以，企业要注重客户体验，挑选优质而有趣的图片，切记不要使用过于模糊、与行业无关联等图片。

4、多图规格设置

图片数量：3/4/6张；

单张图大小设置：建议不超过300KB，不支持GIF格式，图片中文字篇幅不超过30%；

单张图尺寸选择：800x800像素（1:1）、640x960像素（1:1.5）、640x1136像素（1:1.775）；

图片格式设置：PNG、JPG、JPEG；

规范如下：

二、关于广告落地页

关于内层素材方面，建议企业可以通过定期更新素材的方式，创作出优质的素材进而吸引人群留资：

1）素材和着陆页是个整体，两者必须风格统一，若相差太大，看到广告真正有兴趣点入的客户，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。所以在设置上企业的内层配色与品牌logo等素材配色相呼应，整体看起来更有力、醒目。

2）凸显优惠课程力度，原价199元课程只需9.9元，且“9.9元”字体黄色并加粗放大，让活动更加显眼；详细介绍优惠课程，重点突出3天免费体验课的优惠，让家长更有兴趣了解编程课程内容，提升客户转化。

3）详细介绍课程优势，适合人群以及发展前景，体现企业的专业性；按钮处体现“仅限100个名额”字样，更加刺激用户痛点，进而点击购买；而且按钮设置在首屏幕最下方，用户点击即可一键·支付，快捷方便，提高转化率。

三、关于定向设置

当广告精准投放给意向用户时，经常会有导致客户流失或者无效转化现象的发生。因此，建议广告主们在正式投放前，采用同样的广告进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，测试哪种定向更易于转化成单。

1、朋友圈案例和落地页展示如下：

2、落地页内容：

3、投放定向设置：

1）宽定向设置

在投放初期可以把定向条件适当放宽，在精准定向方法基础上，增加了对目标用户需求的筛选（赚钱、提高效率、找工作、涨薪），拓宽了定向用户群体，增加曝光。

性别：不限；

地域：不限；

年龄：21-46岁；

学历：大专及以上学历；

商业兴趣：编写游戏、数据分析、爬虫、自动化办公、赚钱、提高效率、找工作、涨薪；

优点：可以在有效时间内获得较高曝光，挖掘潜在意向用户；

不足：广告成本可能会随着用户的意愿强度增加或者降低；

效果数据：

2）精准意向客户定向设置

建议企业可以在后期进行精准投放设置，确保投放广告能够精准触达到目标受众群体。

性别：不限；

地域：不限；

年龄：21-46岁；

学历：大专及以上学历；

商业兴趣：编写游戏、数据分析、爬虫、自动化办公；

优点：能把广告精准推送给目标受众，降低转化成本；

不足：因定向设置较窄，可能会出现0曝光或曝光量较小的现象，导致广告整体的竞争力难度会加大；

效果数据：

建议：企业可以在投放初期可以适当把定向条件放宽，拓宽定向用户群体，增加曝光，在后期在设置进行精准投放，以此确保投放广告能够精准触达到目标受众群体，提高转化效果。

依托人群定向功能，企业可以结合自身产品优势与目标人群兴趣点，利用优惠的广告外层创意引起了消费者的关注。帮助企业轻松获取大量的客户信息，提高转化成本。

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