村长第452篇原创

不扯高大上 只讲真实干

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各位村民好，我是村长。

有人做抖音年入百万，就一定有人做抖音颗粒无收。

许多村民经常问村长，为什么我做抖音没有播放量，为什么我直播带货卖不出去，为什么同样的

领域别人做成功了。

那么今天村长就给大家来罗列一下，你在做抖音的时候，可能犯过的错误。

当然，如果你现在还没有入局抖音，你也可以看看，当作警示。

1、什么都没有规划好，就直接拍了。比如自己的账号到底定位成什么人设？是原产地农民还是互联网老板，亦或是某个领域的专家、老师。

2、什么都拍，今天分享好友聚餐，明天分享衣服穿搭，后天又爆料某个明星八卦，你又不是新闻账号，拍这些热点对你一点用都没有。

3、视频的画质差、收音差、画面感差，整个视频摇摇晃晃、根本都不知道在拍什么。

4、视频没有统一的风格，用户进入你的账号主页，看起来就像一个垃圾场。

5、拍视频没有规律，今天拍一条，过三五天又拍了两条。今天拍了一分钟的，过几天又拍十分钟的。

6、视频100条都没有拍到，就说没机会了。

7、迫不及待的想要销售产品，用户一打开你的视频，就要逼着用户下单，用户是很反感的。

8、个人最基本的信息也没有设置，一看个人主页信息空空当当，头像、昵称、简介、背景图等都是很随意的。

9、只管拍视频，从来不分析视频，不分析具体的数据。只看播放结果，从不看看自己内容的好坏。

10、没有通过视频秀出自己的实力，无法让用户信任你。

11、从来不原创，看别人拍什么，就跟着抄，甚至连文案都不改，用户立马不想看了。

12、没有自己的视频风格，用户完全无法辨识你、记住你。

13、拍视频就是念稿，没有镜头感，没有把用户带入你的场景中。

14、没有帮助用户构建使用产品的场景，只是一味的说自己东西好。

15、没有指出用户的痛点，没有给用户一个必买的理由。

16、好不容易有个视频火了，也舍不得花个一辆百块钱去加热一下。

17、团队不稳定，做不久就有人离职。

18、盲目的扩大团队，租好的场地，买好的设备，一个月还没赚10万，人员工资就超过了10万。

19、太过于讲究技巧，把别人所有的东西都堆叠在一个视频身上，把视频搞废了。

20、只讲理论，不讲方法，不提供解决方案，用户没有理由向你买单。注意在抖音不要分享信息，而是要提供解决方案，价格实惠也是解决方案，因为帮用户省钱了。

21、没有找到自己的领域，形成自己的特色。抖音服饰、探店、美妆、搞笑等领域太内卷了，新账号根本就破不了圈。

22、不说人话，说的东西别人都听不懂，你想体现自己专业，但用户完全不理解。

23、什么客户都想抓住，其实很多人都是看客，你对着一个月薪五六千的人说豪宅豪车，然后好奇他们为什么不买？

24、还有误入歧途，一开始刷粉刷赞的、虚假繁荣。

25、徒有虚表，一味要面子追求粉丝数、播放量，不追求实际变现。对于90%的人来说做搞笑、音乐等账号都是赚不到钱的，变现周期短则半年，长则一两年，多数人坚持不到那时候。

26、没有想明白自己变现的方式，一味的做内容，但是用户怎么通过你的视频自然的成为你的客户，这个路径没有思考，导致内容和变现之间没有关联性，后续要卖货自然很突兀。

27、没有供应链优势，没有好的价格，没有好的产品，没有好的售后服务。

28、很多人都在以写文章的思路拍视频，有条不紊，娓娓道来，甚至前面要做很多铺垫，但这种模式并不适合抖音。

用户没那么多时间听你慢慢唠叨，除了买房买车等大件产品外，你很少看到一个客户在线下听销售慢慢讲的。

29、太过于关注所谓的技巧，比如卡直播广场、螺旋起号等，而忽视了内容和产品。

30、直播没有规律，没有给用户提供观看的理由。

31、直播间的场景不匹配，要么杂乱无章，要么过度装修，而忽视用户下单的场景。

32、一个账号都没做好，就想着做矩阵号。

33、发了视频，自己都不去评论和转发，就想等着视频爆。99%的人，自己的每一条视频都没有评论超过3条。

34、一意孤行，说了也不改，不执行到位。

35、总想花钱出去学习技巧，出去了之后只拿手机拍照，拍了之后却一张都不看。

36、用户的评论从来不回复。

37、从来没有梳理过产品的卖点，想着什么拍什么。记住卖任何产品，你先列出100个理由、痛点、场景。

38、博主没有自己的风格，不管是一个人还是三个人出境。

39、从来不认真看平台的规则，包括平台有几个官方账号都不了解，更不用说平台的官方课程了。

40、总是以自我为中心在说故事，而不知道想拍短视频其实是拍给别人看，是为了把别人不敢说的，不知道说的，想要了解的，想要使用的呈现出来。

你拍美食制作是给自己看的吗？你拍好看的衣服是给自己看的吗？

其实都不是，如果是真的是以记录自己生活的角度出发，是拍不好抖音的，因为别人没有理由要了解你，要关注你。

而是要从别人的角度出发，带别人去旅游，教别人新知识，告诉别人有优惠商品，哪里可以买到便宜好货等等，一切以解决别人问题，替别人表达为出发点去分享，才能赚到钱。

做抖音不是为了自嗨，而是为了他嗨。

最好想告诉各位一点，如果不是企业做账号，而是个人做账号，就要忘记那些奇巧淫技，不要想着拍一个月就爆发，越是短期让你赚钱的项目，越不长久，一点都没有壁垒。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

—— THE END ——

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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