由于目前结婚人口的增长红利消失，整个婚摄市场竞争激烈，一、二、三线城市平均花费金额差别不大，订单价稳定在6000-8000元之间。马太效应凸显，企业仍需要客资，但是线上流量紧张、获客成本高等等问题。如何洞察消费者心理，了解市场需求偏好，高效触达消费者，将是企业抢占市场的核心所在。面对这些困难，企业又该如何选择线上推广渠道呢？

一、本地婚纱行业如何在腾讯广告进行获客

1.人群画像

（1）性别：以女性群体为主；

（2）年龄：以20岁-35岁为主；

（3）标签：消费能力强、爱美、关注写真摄影。

2.婚摄行业核心流量资源推荐

（1）核心资源

① 朋友圈广告：以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。

推广方式：公众号推广；

用户属性：用户年龄主要集中19-35岁，消费能力强；

资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求。

② 微信公众号广告：基于微信公众平台生态，以类似公众号文章内容的形式展示的内容广告。

推广方式：公众号推广；

用户属性：用户年龄主要集中18-40岁；

资源位特点：通过关注卡片便捷推广公众号，帮助广告主吸引优质的潜在用户；同时也可跳转原生推广页和外链，直接收集用户信息。

（2）支点资源

① QQ广告：出现在用户的好友动态中，是一种融入在用户空间中的原生社交广告。

推广方式：销售线索推广；

用户属性：用户年龄主要集中18-40岁；

资源位特点：

l 横版大图为信息流广告，原生性强，粘性高；

l 横版视频1280*720视频样式展示丰满故事情节或更多精美样片，吸引用户眼球；

l QQ购物号广告红点推送，超强触达率，热门红海资源。

② 腾讯新闻＆腾讯视频广告：腾讯新闻覆盖大量有一定学历和收入的人群；腾讯视频流量充足，女性用户居多，与行业目标人群匹配。

推广方式：销售线索推广；

用户属性：用户年龄主要集中20~34岁，学历较高，有消费能力；

资源位特点：覆盖大量高质量、具有一定消费能力的熟龄人群。

（3）蓝海资源

小程序广告：微信小程序流量场景丰富多样，触发用户主动点击，形成转化。

推广方式：公众号推广+销售线索推广；

用户属性：用户年龄主要集中18-40岁；

资源位特点：多种广告形态，满足广告主的投放需求，流量红利期，量大成本低。

3.营销链路

l 表单收集/在线客服：目标人群是短期内有意愿的用户，需求性比较强，收集到客资信息后需及时跟进服务；

l 公众号关注/企业微信：目标人群是近两年（不同品牌需求不同）有意向人群，通过蓄养粉丝将未有意向的用户逐步变成潜在用户，进而实现营销转化。

二、本地婚纱行业的账户搭建

1.定向准备

2.素材准备

（1）文案

上线前3天，至少准备5套文案，报价类文案在行业内点击率较高，建议准备2套优惠类，3套报价类，其中优惠类的文案，优先以领券类为主。

（2）外层素材

外层图片准备：图片样式优先推荐使用6图轮播（大盘点击率较高）和卡片多宫格样式；

注：轮播图可以以样片+创意素材（素人照、动漫、场景等）增加素材多样性。

图片数量：上线前3天，建议准备好15组的素材，用于及时应对因点击率低，需要更换新素材投放的情况。

（3）落地页

① 同一条广告，设置计划过程中，选择的推广目标需与推广页选择的形式一致；

② 优先推荐的关注转化形式，均为行业使用率较高的形式；

③ 特别注意关注类，若客户不具备公众号客服团队、公众号运营能力偏弱，则推荐使用表单样式；

④ 落地页长度建议2-3屏，推荐2屏长度（以手机屏幕为参考）；

⑤ 避免呈现内容过多，影响体验，详情描述可从左侧筛选不超过4项内容；

⑥ 常用结构封面首图-活动详情-转化组件-配套图片-描述引导-转化组件。

3.账户广告搭建

三、账户优化思路

1. 具体动作及优化建议

若投放了 2-3 天，账户所有的oCPM广告均消耗小于 500。自查如下：

2. OCPM出价的转化成本优化思路

3.广告出价避免取整数

例如广州的出价范围是：75~100（可根据账户的拿量情况调整，拿不到量可小额增加。注意：避免在同一条广告里面频繁改动出价或者改动幅度过大，不然会影响账户的ocpm模型，到账成本不稳定，后期拿不到量）单条广告，一天内的改动次数不超过两次，每次改动出价的幅度不超过5%。

4. 微信诊断工具，帮助广告主优化调整

智能诊断是微信广告投放端广告管理的一部分，可以辅助你了解账户中每一条广告的成本与曝光状态，并基于外部竞争环境、 内部广告关键表现等子项的评估对比，给予相应的操作建议，找到广告优化的关键切入点。

5. 保持每日上新

l 建议3-5天更新一次，保持素材新鲜度；

l保证有稳定起量的计划的时候，可以小额测试新素材跟定向。

6. 及时监控账户数据情况

转化成本高于预期的10%~20%需要及时暂停广告广告/计划。

综上，婚纱摄影企业在面临线上流量紧张、获客成本高、人群定向不精准等问题，选对线上获客渠道是根本。其次前期在腾讯系平台搭建账户的时候需要明确自己的投放策略，筹备好投放素材，广告投放过程中要注重账户数据分析，结合营销漏斗进行优化调整。