我有个读者，也是很好的朋友关系，最近她咨询我，说朋友推荐了一款不错的医药产品，是某大学教授研发的液体创可贴护肤类，她想加盟代理，利用自己的人脉资源来变现，让我给些建议。

这种问题我这几年听到过很多，差不多可以写一个专题了，我想你的身边也不乏这样的朋友，参加完一个线下沙龙，头脑一热，入会成为代理，就买回一堆用不上的面膜精油酵素保健品，向周围的人推销完一圈后，卖不出去就不了了之，自己用不了那么多也就囤着当废品了，早几年的微商宝妈，90%是这种情形，当然也不排除这个金字塔顶尖那措做局的20%。

任何行业都是这样财富定律，80%的财富集中在20%的人手里，80%的人就是垫脚石当韭菜的，可是大部分普通人都很有自信，自己就是那能做成事的20%，自己绝不是最后一个接盘侠。

我创业这几年，每天接触形形色色的创业者，带领团队也操盘服务过不少微商项目，也给过上百人社交电商和新媒体营销方面的建议。

每个人的教育背景，阅历，性格差异很大，最终导致认知差别很大，其实这是一个赚信息差的互联网时代，分析一个项目，或者研究一个事情，其背后的规律都是相通的。

我们通常可以从一个点出发，顺着这个点去编织出一个面，再到一张网，就能看到事物完整的面貌和内在逻辑，而不是盲人摸象一般，局限在几个碎片式的信息点，做出有偏差不合适的决策。

比如做了一个不靠谱的微商项目代理，最终结果就是白搭了时间精力和金钱，透支了人脉资源，消磨了创业激情，从而影响了对自己的判断，你觉得没什么损失，时机成本，机会成本 ，人脉成本也是成本。

回到这个朋友咨询的问题，她最应该做的是分析和判断这个项目是否靠谱，公司是否有实力，模式是否健康，产品是否有潜质。

一个大背景，这个市场上90%的项目活不过一年半，要么就是小打小闹，包括很多创业公司很难活过三年，五年是一个周期，所以很多人都说本身创业就是九死一生的事情。

微商类的项目更是，为什么微商的名声不好，因为大部分都是不靠谱的，被妖魔化的三无产品，没有合法的资质，甚至公司背景都查不到，有的连正经办公场所都没有，游击战形式，网络一搜，负面信息一大把，没有品牌沉淀基础，和运营实力的，不值得做。

就像我这个咨询问题的朋友，要要动用自己的资源去帮这个产品开拓渠道市场，你怎么确认这个产品是合法正规的呢？能进医院渠道的早进了，品牌方连个自己的渠道都没有？你来做这事，你和品牌方是什么关系？签合同付费还是合作分成？算过投产比吗？有多大的利润空间？甲方会配合你做来做宣传推广吗？定期有营销活动吗？有严格的控价体系吗？代理激励政策是什么？官方会提供专业培训吗？

有的明明是oem外包小作坊，非要说自己还有实验室，有工厂，有科研背景，其实它的初衷不能是卖好产品，没有专业的供应链，无法保证出品质量和售后，而是来快速拉人头割韭菜的资金盘。

那些超过三级以上代理返佣的拉人头模式，更要果断放弃，前段很火爆的花生日记超级斑马那些数百万人参与的社交电商平台都被判定为非法传销组织了，即使是合法的直销，也是需要直销执照的。

如果要你成为代理商，刷卡前请慎重一点，打电话给你靠谱的朋友问一下再刷，不要冲动消费。

有些微商顶级代理动不动就要数十万代理费，要囤货，要囤货的最终可能都砸在你自己手里，如果买的是虚拟产品，比如什么经营权，知识付费，合伙人级别，最终有可能分文不值。

所以，我建议朋友先从各个角度和渠道去调研这家公司的背景和产品资质，利用好互联网信息平台，特别是那些宣传口径是要带你实现财富自由，改变命运，月入百万，贩卖焦虑，错过就等下辈子的的黄金商机，请你清醒一点，大家都是成年人了，财富自由这种事，在中国，不要想着靠加盟一个微商产品来实现。

还有很重要的一点，要学会分析判断这个产品，有没有市场潜质，和市场同类产品的差异化在哪？这个市场不缺好产品，也不缺卖货的渠道和平台，很多项目别人可以赚钱，但是你未必可以。

以这个液体创可贴为例，客单价说在一百元左右，可是随便在淘宝和1688一搜，出来一大片几块钱的，十几块钱的，进口的日本小林的才39元左右，那要思考下，你这个代理的产品有什么核心优势吗，有什么品牌溢价吗？有什么独特的功效吗？

很多项目别人赚钱，你并不一定适合，或者说你现在加入不一定能赚钱，你得仔细分析项目的现状，零售好不好卖，代理如何发展，适合什么样的人群。

任何项目都可以赚钱，唯一差别是时机和实力，也就是谁来做，在什么时机做，怎么做。微商最好的时机是2013-2014年，那会起盘的项目容易做，因为流量成本低，那会微信才刚刚起来，微商创业机会很多，后来冒出的一些头部也洗白上岸成为专业品牌了。

现在2021年了，你看当年很多大牌微商都倒了，现在这个时候你再进入，已经是一个存量尾部市场，没有红利了，有些思想开放的微商已经在视频号和抖音直播间招代理，紧跟时代步伐。

这个市场已经经历几轮洗牌，最终留下来的也是经得起市场考验的产品，想做这样的副业项目，还是踏踏实实卖点正经东西吧，现在新国货潮还有机会，未来也会冒出更多真正的中国制造好产品。

参考阅读：

共享市场部社群2021年招募！【干货合集】新媒体运营篇（更新至2021年4月）

抖音运营实战技能篇（下）25361字，慎点视频号运营战略地图推荐四篇有用的干货精选。【干货合集】短视频运营篇（更新至2021年4月）​​​​​​​