一、行业分析

随着国家经济水平日益增长，国家政策利好，目前各地鼓励和支持会展行业的发展，虽然自2020年因为疫情原因，增速有所放缓，但整体依然处于增长的趋势。近两年70%的会展主要集中在上海、广东、山东、江苏、四川、重庆、浙江、辽宁、北京、河南10个省市。

展会行业竞争也逐渐激烈，如何在行业中拔得头筹，也是一个非常值得思考的问题，因此，今天带领大家一起来GetGet会展行业投放腾讯广告的营销攻略，助力商家企业营销增长。

众所周知，展会筹备过程复杂，涉及众多环节，展会的可持续发展成为商家企业的重要考量。

展会盈利关键点：展位订购率和展商满意度，满意度关乎展会的延续性。因此展览主办方需了解和关注展商参展效果以及观众需求焦点，优化展商组合，激发观众参观热度关注需求和把握质量。

二、展会行业营销痛点&人群需求分析

1.人群要求高

会展行业对于参展商及观众质量要求较高，特别是To B专业展，由于行业小众，找到行业精准供采方较困难。

2. 成本偏低

会展行业获客方式较为单一，优质流量投放集中，竞争日趋激烈，营销成本也越来越高。

3. 抢量困难

会展行业营销模式和创意同质化严重，且对成本要求高，部分账户遭遇流量瓶颈，抢量困难。

展会人群需求分析

展会人群的需求一般分为To C 和To B ，两者之间各有所区分（如图所示）

三、会展行业适合投放哪些广告位呢？

腾讯广告是一个具有多维度标签体系，精准大数据支撑的海量平台，助力广告主全方位了解目标潜在用户，在社交场景中无形中触达引流。

腾讯广告可以分三大流量场景——MP资源、XS资源、XQ资源。

目前这三大资源位借助腾讯大数据的精准数据整合，都是非常适合布景会展行业拓客的好平台，各有所长，建议广告主可以同时去跑同时去测，首选建议投放MP端和XS资源位。

四、投放营销策略有哪些？

1)组合定向精准覆盖，多维策略提升稳定拿量

基础定向——年龄20-55岁（可适当放宽) 地域：展会举办地/临近省市/全国

方式—：方数据包/广告主数据

①种子人群扩量：DMP上传精准观众人群，模型自动学习。

②种子人群lookalike：种子人群拓展，提升精准度。

③标签广场人群：从人群属性及行业标签两个维度，筛选适配人群进行提取。

④行业优质人群包。

方式二：人群兴趣定向

兴趣标签：相应垂直行业或与展会相关性较强的标签，如车展-交通工具爱好者，家居展-家居控，机械展-资讯控。

行为标签：同兴趣标签设置方法。

行为时效：初期1-3个月，提升转化；提量3-6个月，拓宽人群覆盖量。

关键词：展会涉及专业相关关键词，如机械展-机械/智能装备/机器人/模具/金属加工等。

方式三：拿量策略

2）投放营销策略——获客链路

表单收集、在线咨询、小程序+企微链路是目前展会行业广告投放的重点推荐链路。

① 表单收集展示

案例解析：朋友圈广告外层点击进入落地页，广告首屏吸睛突出表单填写，利用限量门票信息刺激用户留下联系方式，接着，表单提交后，线索回传，客户电话进行核对信息。该链路简洁明了，突出重点信息，吸引目标用户咨询，是一种直接有效的获客推广链路。

最终该展会投放效果广告点击率>1.5% 转化成本低于大盘30%，整体大盘数据展会行业，投放朋友圈广告的表单成本大概在80-150元左右。

② 在线咨询链路

案例解析：该链路——通过MP端或者广点通XQ、XS投放广告，在内页加入咨询组件跳转实时会话+提交表单后续沟通，两两配合，更加有利于增加转化路径，提高客资转化率。

其实，人工/智能标记有效线索并回传，不断优化前端模型，有利于提升后端转化效果广告咨询组件客服对话客资转化oCPX有效转化回传优化模型。

③ 小程序+企业微信链路

案例展示：

链路解析：

外层广告点击直达小程序，通过微信授权一键索票，快速收集客资，缩短转化路径（需做好数据对接回传，有助于oCPX进行优化），并且收到用户索票需求后，企业微信客服可发起添加邀请，深度引导线下参展小程序一键授权，提升转化率企业微信专属客服添加，沉淀私域流量。大盘数据统计，该投放链路广告点击率＞3%，广告转化率＞4%，具体以实时投放数据为准。

五、广告投放素材创意建议

会展行业创意准则：

① 文字设计篇幅占比不超过30%，重要信息置于视觉中心，有利于用户抓住关键信息。

② 画质清晰，饱和度适中，整体图片颜色清新舒适。

③ 与展会内容相关性高，切合题意。

④ 体现正向、品质感的信息，避免无关信息或消极情绪。

A：展会外层文案技巧

突出优惠力度，刺激用户留资。

如：XX展品牌让利一降到底，限时送XX张门票，现场购XX产品还赠送价值XX元的大礼包。

突出展会亮点，号召性语言直击需求。

如：隔壁邻居去了XX展，省下了5万！听说X月X日就截止了！

突出正品、售后等，提升用户信任感。

如：X月XX展—中国五大XX展之一，品牌正品、货源保证、全国联保亮点转化降低顾虑情景代入。

B：外层图片&视频素材创意设计方向

C：优秀落地页案例参考分享

以上是关于本次展会行业投放腾讯广告的营销推广攻略的内容分享，如何通过互联网线上平台高效拓量，引流更多的客源，同时提升品牌知名度，实现品效合一，相信也是咱们各大商家都非常重视的环节。

广州成功易

SMB销售经理胡丽莎

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