据一项调查显示：好的广告比差的广告推广效果平均高2.2倍。这意味着运行无效广告的客户浪费了超过一半的预算。那么如何衡量自己广告质量度？如何去优化提升？

如果有一款营销工具，可以让你体验：快速完成广告账户质量度测试，有针对性的优化，减少无效广告花费，提升ROI，你是否会愿意？相信答案一定是：YES！

想知道具体如何操作实现的？今天我们就结合一家做汽车配件出口企业的真实案例，让你一秒Get到！

一、账户优化基础篇：从了解自身及账户开始！

1、内贸转外贸，需求直接

该客户是最早一批使用独立站的用户，但是因为之前主营方向一直在内贸上，并未进行深入的合作。去年初开始将重心放在外贸上。但是今年受疫情影响，出海业务受到阻碍，客户慕名而来，简单明了提出痛点：广告的点击率倒是不错，但是询盘数量却少的可怜，不知该从哪里入手去优化？如果因为整体询盘不佳而直接否定广告组，那无论是上线率还是账户起量都是不容乐观的，更别提其中消耗的人力和财力了，目前的需求就是：得知问题所在，有针对性优化，缩短整个修改周期，保证账户稳定运营，“物有所值”，提升ROI！

另外，询盘少难道仅仅是因为广告质量不佳吗？众所周知，落地页、广告质量度、网站配置等都是影响效果的最终因素。所以详细剖析出各项因子，最终对症下药才是关键。丝路赞独立AI智能营销系统的智能工具--广告诊断报告，完美的解决了这个问题！

2、广告账户诊断，清晰掌握优化方向

在拿到客户账户后，我们先使用“诊断报告”进行检测，发现账户整体得分87%，目标着陆页的指标还是相当不错的，但是效果分析-广告指标、效果保障-黄金账户还是远远不合格的。如果你仅仅只看这些指标，是不是不知如何下手去优化？

“诊断报告”下方就针对关键字、广告语、账户质量、网站各个影响账户质量度的因素进行了分析，通过帮客户评估和同行账户的差距，减少无效的广告花费，增加流量、提升广告效果，最终提高询盘量。我们来一起分析下客户的账户诊断报告。

二、将账户存在的问题逐一突破，提升账户ROI

1、效果保障-黄金账户

这一块的重点是什么？客户此项指标仅有30%，在无形中错过了哪些？

在第13项的效果保障--黄金账户栏，我们可具体查看。简单来说，目前黄金账户结构存在5项不达标因素，并且关于优化建议已经重点说明。接下来，我们一一叙述，力求让广告账户吸引更多潜在客户,轻松赢得更高回报。

1）谷歌产品用对了吗？精准定位客户，二次营销转化要重点关注！

广告主最关心的无非是广告的花费、点击及转化。下图是汽配行业客户的账户细分数据。我们可以看到客户的点击率为3.45%、转化率为5.05%，整体数据处于一般水平，想要实现更进一步的提升，还需要对转化率再次升级。因此，第一步我们先去广告后台查看是否加入了追踪代码，发现已经添加，之后就是进一步查看了哪些词触发了广告，发现有不少是与广告无关的，于是进行了“否词”设置。针对那些触发广告且与广告相关度较高的，可单独设置系列甚至还可以拓词。

另外，诊断报告针对客户的报告也给出了相关的优化建议，由于客户主要为了降低广告成本，采取建议进一步添加再营销去二次获取高质量用户。

2）广告系列展示份额、预算，钱可能都在这里浪费了！

该客户广告系列因预算丢失展示份额达到了88%，因排名错失展示份额比例达61.80%。像“等客户-搜索-农用透气塞/化工包装类垫片”以及“等客户-搜索-移动设备、手机、扬声器（透声膜）PC”高预算、高点击但是转化次数却为“0”，而转化次数较不错的“搜索-植保祖培、车灯类透气膜-印度”的预算却只有30，其因排名而错失展现份额也达到了54.62%，明显存在不合理因素。

因此，调整前者关键结构并适当降低预算，后者预算可适当调高。另外，由于客户预算有限，最终遵循四象限原则进行设置系列费用，确保核心国家和关键词展示份额≥80%。

最终帮助客户实现：将搜索账户结构≥2个，每个广告系列至少2个广告组，每个广告系列、广告组及附加信息≥4个。

3）打造关键词“高性价比”，你的关键词正中搜索者下怀了吗？

关键字如何优化？将关键词与客户搜索达成高度匹配。

左图为该客户广告账户关键词报告，可以直观地看到哪些关键字的点击热度最高，哪些关键字的花费最高，哪些关键字的转化次数最高。该账户广告花费还是较多的，并且未形成转化关键词费用达2003.57元。另外“vent plug”作为主推关键词，费用较高但整体点击率却很低，转化更是不如人意。通过结合搜索词报告（右图）分析客户搜索行为，排除不相关、进一步调整匹配形式。像“vent plug”范围还是较广的，通过广泛或词组匹配甚至于完全匹配使它更精准，从而将它的搜索范围变小，确保用户在搜索到精准词时触发广告。

4）关键词匹配类型合理化，就是在给自己省钱！

那其他的关键词如何进行相关的匹配调整？如何将结构设置更加的合理化？在“关键词匹配类型分析”中，可查看各个匹配类型所占的比例及花费和点击情况，辅助进行进一步调整优化。

一个标准的广告匹配比例如上。

一般来说完全匹配形式占比≤20%，不要把所有的词都限制住，确保流量可以进入。上图是客户账户诊断，完全匹配超出了足足3.4%，为了合理分配预算成本，账户可给出了修改建议：

5）广告展示报告分析，询盘来源可能就靠它了！

这一部分呈现的是账户中展示次数最多的三个广告。这部分也是客户账户出现问题的症结之一。通过与同行账户对比，报告会给出问题，同时附带上解决方案。

从展示次数最多的搜索广告上来看，点击率仅为0.67%，这时候其实就需要检查广告描述、是否添加附件信息等，因此报告给出了如下建议：

那么展示广告的表现又是如何呢？

展示广告点击率控制在1.63%，整体好于搜索广告，但还是远远低于行业平均值，在展示广告方便需如何优化？账户优化建议如下：

总得来说，这部分优化的重点是：在短短90个字数内突出产品特点、优势，将信息填写完整，像加入附件链接、附加宣传语、附加电话等，目的是进一步抢占排名、展示位！

6）TOP地理位置报告分析，投放对的国家，合理分配国家预算

在这份报告分析中可以直观的看出花费排名前20的国家情况。

作为主要投放市场的美国高流量低转化，转化成本达到了529.88，每次转化费用达到353.25，这个时候就需要适当控制费用，根据实际询盘量下调预算。那再看看我们准备重点投放的英国情况如何？英国的整体广告转化次数还是相对比较高的。当然后期客户也会逐渐扩展业务，需要遵循的原则就是：

聚焦重点国家和利润高的国家投放；转化低的国家建议降低出价比例。

2、效果分析-广告指标全览，统筹把控账户效果，再也不需要拆了东墙补西墙！

效果分析-广告指标只有75%？其中哪些指标在其中发挥着作用？

广告指标主要包含4部分，是衡量广告投放效果的最直接指标，同样也是直接决定客户获取询盘数量和质量的要素，需要时刻关注。而客户账户诊断给出的判断结果为：展示份额丢失62.68%，这个其实是很危险的信号。

搜索广告损失展示次数份额 （因为广告评级)，提高广告系列质量（点击率，质量得分，搜索 查询结果）并逐渐调整出价以找到ROI或转化率最大的点。

依据该账户诊断报告进行优化调整后，客户的各项指标均达到或超越行业均值！

另外，账户诊断报告还对行业受众特征、设备、着陆页进行了详细的分析，由于客户的症结不在此，我们就不再多说，感兴趣的可以点击官网（https://www.siluzan.com/diagnosticReport）进行测试，3分钟获取一份完整的账户诊断报告。

Tips：着陆页质量度不佳，这里推荐几款网站测试工具，可与我们的账户诊断搭配使用，移动端测试、网站打开速度测试通通可以实现，可在下方领取。

①Test My Site—分析移动端友好度 — www.thinkwithgoogle.com/feature/testmysite；

②PageSpeed Insights—测试网站速度且指出详情改善优化建 developers.google.com/speed/pagespeed/insights；

③网站速度得分测试— www.webpagetest.org。

三、前方高能预告

那么你可能会说了，平时的时候自己是否可以去操作、查看？既然能一下子出来这么多数据，是不是操作很复杂呀？手把手教你快速上手操作！

1、针对刚刚注册的新手或者是单纯想要测试一下账户健康程度的

如果您刚刚注册，第一次使用，可以从快捷入口进入：

第一步：进入“www.siluzan.com”官网，找到“诊断报告”栏；

第二步：点击“三分钟获取诊断报告”，

（导致失败的两大因素：第一，Google账户有问题；第二，外网不稳定）

第三步：授权谷歌账户，完成信任协议，“允许”siluzan后台访问、检测；

第四步：开始免费检测，3分钟内获取诊断结果。

2、已有丝路赞账户，定期账户检测

已经在丝路赞平台注册，并且开始使用丝路赞独立站AI智能营销系统的用户，直接登录后台，在首页的中间位置，就可以直接点击“一分钟获取诊断报告”。

更值得强调的一点是，丝路赞后台会定期针对的你广告账户表现，自动生成周/月报，无需自己检测，一切交给丝路赞系统。当然，如果你绑定的广告账户过多，还可以直接在搜索框内输入账户名称，自动调取出特定账户报告。

点击“查看”，获取更多数据报告资料。更有相较于前一周/前一月的各项指标对比，清晰了解优化方向是否正确，一点小问题轻松发现！

总得来说，丝路赞广告诊断报告，快速评估您的账户与同行差距，减少无效广告花费，增加流量和有效访客，提升ROI！赶快试一试！