头条系电商布局加速，鲁班平台可以直播带货了以后很多人都跃跃欲试，想入场这个新的销货端口，想快速抢占先机，拿下市场，不过直播却不是一个新出现的模式，在网民们已经了解和观看过直播（淘宝带货直播）的情况下，盲目入局可能会得不偿失，不仅花费了人力物力，也没有获得好的销量。

今天就给大家讲述一下入场鲁班直播的场前准备。

•主播\直播间内容准备

•主播资质

•通⽤要求

◦ ⼝才。最好有线下销售（BA）经验，且对于商品要很熟悉和了解，专业性是基本功，必须过关，这个是作为专业主播的根本 。

◦ 主播可以通过多播多思考多看优秀的主播训练⼝才和提⾼反应能⼒

◦ 主播爱笑，有幽默感，好的性格会更有吸引⼒

•分行业直播要求（以女装为例）：

◦⼈群画像：需要粉丝画像25-35⼈群，⼥性为主，粉丝⼈群有宝妈属性最好

体型：100⽄以内 160-170，穿S码，体型不能过⾼。或者⼲脆⾛偏⻔体型胖胖的专⻔播⼤码⼥装。

直播脚本

直播脚本确定：直播开始前要确定类⽬以及提炼好产品卖点及价格、优惠点等前期准备⼯作 。

确定⼀个直播主题，整场直播的内容需要围绕着这个主题进⾏，⽐⽅说直播是为了配合店铺的。

上新，直播就可以以新品为主题进⾏发散；若本次直播的主题内容是对粉丝进⾏回馈or活动，则要重点突出优惠 。如果上新频率较少可以从粉丝、买家的需求策划买家会产⽣兴趣的主题。

直播标题和封⾯

封⾯和标题，是你直播间的⻔⾯。要⾜够重视封⾯和标题，通过不同的标题做测试，好的标题句型可以复⽤，但每次要做⼀些细微修改。

（1）标题要有亮点，要点明吆喝啥，要突出利益点，吸引精准⽤⼾进到直播间。

（2）直播封⾯清晰，不模糊；突出直播要点及产品；封⾯⼲净整洁，不杂乱构图好、清晰，是专业的摄像设备拍摄，有商品露出、有主播出境，视频制作出来的成品图、或成品展⽰图与视频标题和内容强关联。

（3）西⽠直播封⾯标题建议

核⼼信息尽可能放在左侧，直播会在右侧出现⼀个直播预览，做好排版，标题和封⾯尽量正相关，避免太官⽅ 。

3标题：充满福利点、内容性知识性主题、要么有利，要么有趣，要么有⽤

直播话术公式

产品特征：产品⽐较独特的成分或者功能的说明。

产品优势：基于上⾯的产品功能，产品体现出来的优势在哪⾥？站在产品⻆度阐述的优势。

粉丝利益：因为以上的产品优势，所以它能为粉丝解决什么样的问题？站在⽤⼾的⻆度来做阐述。再加上在你的直播间买这款产品的额外好处，例：赠品、优惠、领券等。

赋予情感：体现更⾼的同理⼼，和粉丝情感达成共鸣。

举例

⼀款粉底液的产品价值提炼

商品知识

1.这点⾮常重要！讲错产品、讲错活动价格、都是直播中⾮常低级的错误；

2.主播要了解⾃⼰的商品，尤其是卖点⽅⾯更是需要列出清晰的表格，以供直播时进⾏参考，

还有例如产地特⾊⻛⼟⼈情、尺码⼤⼩、快递信息等，能够实时解答粉丝的各种问题。

电商直播选品

电商直播选品从特殊时期直播建议、直播间产品特征、直播间产品定位、直播选品渠道4个⽅向。

这片如果展开来讲，可能占据篇幅太大，在后续的文章中会为大家讲解。

直播审核

直播⼴告由⼊⼝信息+直播间组成，⼴告审核负责⼊⼝信息，按⼴告标准审核，直播间由直播中台负责，按其标准审核执⾏；

⼴告素材：对送审物料进⾏审核，规则同其他鲁班⼴告审核，需格外注意以下⼏点