什么是抖音精选联盟?

抖音精选联盟是集提供商品、交易查看，佣金结算为一体的平台，它的产品主要来源于抖音小店和京东平台。在商家加入抖音精选联盟后，设置好佣金，别人就能在商品橱窗添加你的产品了。

这个平台对于很多机构的达人，或者个人的抖音账号是一个自主的选品台，这些创作者不需要自己开通精选联盟或者设置自己的产品，他们只需要在上面选择相应的产品进行推广，就可以拿好入驻商家设置的分佣。对于商家来讲，你的产品入驻了精选联盟，就相当于摆上了台面，可以有机会让很多网红或者带货达人选中，并且帮你推广。多了很多的营销渠道。

那精选联盟，对于鲁班的商家有什么用呢？

1，用户的喜爱风向标，抖音小店，和鲁班的推广后台已经合并不说，他们的用户其实是很大部分重叠的，市场重叠，我们可以根据精选联盟里面的产品，进行现在较为适应市场的产品推导。同时也可以根据产品来了解出货的视频，虽然鲁班的推广视频和小店的推广视频类型和方向不太相同，不过参考别人的视频优点总是没有错的。

2，产品选择的“基因库”，我们在了解了精选联盟里的产品以后，这些产品的销售率和销售趋势，可以引导我们选品。因为很多精选联盟里的产品是通过抖音视频创作者的短视频推广给用户的，与我们直接投放标签去探索用户还是有区别的。可以说是他们的用户覆盖率远远没有占据全部市场，我们这个时候选择相同或者相近的产品跑向鲁班，相信最不济也能跟着喝上汤。

3，产品种草，在精选联盟里的产品是根据抖音上的达人视频推广的，即使当时的销量没有鲁班的高，也会给观看视频的用户留下不小的印象，毕竟是网红推广过的产品，这相当于对这款产品已经给用户种过草了。用户已经有了一定的接受度，我们再通过鲁班推广产品，即使我们的视频不是那么的优秀，也能快速唤起用户的记忆，同时以营销活动促成成交。

我们鲁班的产品是否都要入驻精选联盟?

当然不是，我们大多时候可以选择精选联盟上的产品进行有策略的投放，而不要自己把自己的产品投入精选联盟中，这种做法无异于本末倒置，不光说你入驻精选联盟所花的时间和人力物力，很多产品我们可能适用于鲁班的产品投放而在精选联盟很难有市场反应。我们只有一部分具有特质的产品需要入驻精选联盟，就是我们常说的购买频率足够高，而且互动性高的产品。并且你的产品要具有一定的抖音小店或者一些传统电商的基因。简单来说就是你的产品是一条长线的营销线路，不是追求迅速爆单挣一笔快钱，而是有着与用户的深入交流，要做出自己的一个产品的IP，并且自己的产品质量过硬，能够抓住用户的心理。

购买频率足够高，这说明用户的需求量比较大，同样的用户的选择也是多种多样，竞争较大，我们把这一类产品入驻精选联盟，不单单通过自己的小店推广以及达人的推介完成一部分营销，同时也为自己的产品打出了一定的知名度，这才能在用户有相应需求的时候第一时间想起你的产品，愿意去寻找购买你的产品。（这一路径是否与一类电商的人去找货的路径类似，所以前文提到了这种产品具备一定的传统电商的基因。）

互动性高，这是产品的使用效果所定的，这一类产品的用户更加注重用户消费体验，和产品的使用体验以及产品的质量。如果直接上来面对的是冷冰冰的广告视频和鲁班的店铺，将不会有特别好的用户体验，甚至在使用效果差的时候会直接给予店铺差评或者退货导致签收率低。但是如果有这么一层精选联盟的推广，则给到用户的一个缓冲，他们会愿意把产品的不足和体验差的地方提出来，给予我们抖音达人更多的宽容，也给了我们产品借鉴市场改进的机会。

代表产品：食品美食、美妆产品等。

从精选联盟选择的产品是否投放策略和我们其它选品渠道选择的产品不同？

产品的品质、产地知识等信息，在引起用户信任和刺激用户决策的环节很关键，投放策略可侧重此类信息宣传。推荐选择高覆盖面的媒体平台，比如抖音、今日头条等，推广视频可以着重突出产品使用前后的区别，先引起用户的共鸣，再激发用户购买的兴趣。

在线开始阶段此类产品可以定价相对较低，可以利用低价促销或者营销活动等来刺激用户下单。

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