全国人口总数14亿左右，而在2019年，微信月活用户就已经突破了11亿，其APP在中国用户量已占据绝大部分。而朋友圈广告更是通过整合亿级优质用户流量，为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

一、朋友圈广告优势

1、可到达大量的曝光

随着生活的发展，手机普及率越来越高。而微信作为一款智能终端的免费社交程序，几乎覆盖了全量的中国移动互联网用户，其活跃人数达到了8亿以上。当广告进行投放时，可瞬间获得海量曝光。

2、定位精准

所有定向以人为单位，能有效触达每一个目标用户。通俗来讲，可根据不同的要求进行相应的定向设置。单基础定向就有地域、性别年龄、学历、手机、婚恋情况，根据这些定向，从而将广告精准投放给目标人群。除了以上的基础定向，还可根据行为或兴趣爱好进行定向。行为定向的二级标签就有155个。从地域上，包含了行政区、城市、商圈，最重要的是还可从一个定点辐射半径0.5km-5km范围内。

例如某家餐饮店想推广周年庆活动，可对店铺位置进行打点，再选取半径0.5km-5km的范围，餐饮美食兴趣爱好者或近期有进行餐饮消费的人群进行投放；婚纱摄影店可选取未婚，年龄22-40岁，符合情侣、婚纱照、婚房、礼服、订婚/结婚戒指、求婚、恋爱、喜欢自拍等行为进行投放。

3、有效控制成本，并实时追踪数据

依据实际需求，设定不同的优化目标，快速达到目标效果，以降低成本。通过反馈的数据（广告向外展示次数、点击广告人数等），实时了解广告投放情况。例如某个幼儿培训班，采用外层单图，定点学校半径2.5km范围内，人群25-50岁左右进行投放，点击率为0.35%左右。根据数据反馈显示，点击率较低，为了提升点击率，调整外层为6图形式，点击率可达2.5%以上。

二、餐饮行业现状分析

改革开放以来，中国餐饮行业蓬勃发展，餐饮收入规模持续扩大，市场空间巨大。据《中国餐饮行业发展前景与投资预测分析报告》统计数据显示，预测在2023年，中国餐饮收入将增长至71670亿元，2019-2023年均复合增长率约为10.19%。

但随着时代的进步，技术日益精进，餐饮行业依靠传统的口碑进行宣传，已经跟不上时代的潮流了。在互联网的冲击下，朋友圈广告与餐饮行业的结合，更是顺势而推。

三、餐饮行业朋友圈广告链路方式

1、通过小程序在线下单，促进线上交易

1）点击外层直接跳转小程序

外层主要采用大图加标签形式，即标签式，图片内容突出优惠活动。当用户点击外层，跳转到落地页，点击小程序按钮达到跳转目的。地点客户选择福州、厦门，针对小龙虾这个食品，我们将人群定向在20-45岁相对中年轻化群体，兴趣为美食爱好者进行投放。

2）点击外层，跳转落地页，再点击小程序转化按钮

外层采用大图加标签形式，紧跟618潮流，图片体现618升级特惠，文案：8年卖出8368颗，传承头牌老味道，让你一口意犹未尽。人群主要为喜爱甜品，美食爱好者等相关定向进行投放。通过外层图片的瞬间抓取客户吸引力，点击可直接跳转下单界面，减少转化流失，从而促进线上成交率。

2、通过发送优惠券，助力转化

用户通过外层进入落地页，可直接点击领取优惠卷。用户领取优惠券后，更容易产生其得到“实惠”的感觉。只需轻轻一点，即可领取。到店后，出示优惠券界面或领取优惠券截图给店员进行核销。

3、通过店铺精确定点，快速吸引新客

某店铺推出三周年庆，外层文案：XXX店三周年重磅特惠，回馈新老客户，XXX只要XXX元。定位店铺周围3km范围进行投放，再根据用户画像，如餐厅的档次、地点、消费人群、服务等，达到对用户的精准投放。朋友圈广告的投放，使其线上宣传活动，加大品牌推广，提高优惠力度，吸引新老客户到店消费。

4、引导添加企业微信，建立企业微信社群并运营

美食餐饮是最容易聚集人群的一个行业。民以食为天，10个里就会有8个吃货，吃货和吃货之间具有天然的粘性和传播性，所以必须要做社群，借助企业微信社群的力量进行拉新，提高留存。餐饮社群转化成功的例子就有厦门"戏锅"，新生的小火锅潮牌，2015年创立伊始就坚定只走年轻时尚化路线，在短短的四个多月时间，已经真正形成自己的“锅友会”社群。这表示我们可以通过投放广告拉取种子用户，从而建立社群。

1）厦门某家餐饮店新开业，外层采用多图形式，展示店内装修及菜色，提高点击率。

2）根据餐饮店主要是消费人群中青年用户，选择20-40岁之间，店铺位置在厦门思明区，投放整个思明区。

3）落地页双目标转化，除关注公众号外增加添加企业微信按钮。

落地页内容通过介绍店铺和展示店铺，并且增加新开店铺目前的优惠活动（如添加企业微信后可领取6瓶啤酒、每周会员日可打8.5折等），以添加公众号或添加企业微信，用所做的活动优惠进行引导，如下：

转化方式一：

转化方式二：

落地页设置了双重目标，一部分客户想直接优惠直接添加企业微信；另一部分只是对店铺感兴趣只是关注了公众号，但通过公众号后台设置的自动回复引导及裂变海报，也可促进添加企业微信的转化。

4）建立企业微信社群并运营

a、将吸引到的种子用户建立群组

先将通过投放的广告而添加的种子用户，建立企业微信群组。修改群名及添加企业微信群公告，使用户得到落实感。

b、将通过的种子用户再经过线上广告投放，吸引种子用户；再以裂变海报，分享企业微信社群、朋友圈吸引用户进群裂变，在建立的社群里发送福利、同步店里最新活动等，与粉丝互动增加客户粘性，能给餐饮带来很好的传播，以个人品牌带动企业品牌，具备良好的带货能力。所以广告结合社群是一个很好的引流入口加沉淀池的结合。

具体操作步骤如图：

发布客户朋友圈：如发布新出的菜色、店铺特色、福利优惠（如企业微信朋友圈第几个客户点赞即可送一个价值XXX元套餐）、公布店里最新活动（如限时折扣8.5折）等；

群里定点发布介绍文案，同步推广最新活动，发挥个人号舆论力量，增进真实感，进行促活转化。以上，以投放广告拉新获客、提供服务、促成转化、形成传播这四个环节，来降低获客成本。