塑料管道行业发展趋势，通过理论+实践逐步完善自身技术，形成业内良性发展循环，90年代初期，以技术，还有设备的引进、消化与研究开发和工程试点为主的的研究开发阶段；1994-1999年主要进行重大技术装备的自主研发，消化吸收创新引进技术，那么我们塑料管道行业的企业，又将怎么布局线上推广呢？接下来小编将为各位企业老板出谋划策。

我们都知道塑料管道行业起步较晚，但近年产量平稳增长，应用领域广泛，主要是应用在排水和传输领域，行业集中在农业、市政建设、建筑工程等；但是近几年虽然整体增速略有下降，但产量稳步提升，行业发展潜力不容小觑，塑料管道因技术性能提升，应用范围更加广泛，市场需求只增不减。可以说当前的形式还是十分乐观的。

一、行业特点

从产品的性能→产品组成→应用范围的提升都有很大的改变。

1. 产品性能：复合管 相较于普通塑料管道，有高强度、抗菌性、抗冲击性、防腐性等方面的显著优势。

2.产品组成：在原有塑料基础上与金属、塑料与纤维、塑料与功能材料等材料进行复合。

3.应用范围提升：复合管因自身性能优势，在市政给排水、燃气、农业、工业等行业中均有广泛引用。其中，在工程建筑领域，可做为镀锌钢管的理想的替换材料之一。

塑料与金属、塑料与纤维、塑料与功能材料的复合→复合管

结合我们的行业特性，只依托于传统线下获客，已经不能满足我们的需求，这时候我们可以通过线上辅助拓宽获客渠道。

二、行业交易闭环——获客来源

1. 传统线下：线下获客渠道包含工程竞标、渠道经销商、客户推荐带新等。

2. 线上推广：行业线上获客以覆盖主动搜索需求的人群为主，通过线上留咨或直接咨询获得意向客户，最终促成线下成单。

线上推广平台：百度、360、搜狗等搜索类平台及阿里巴巴等采购类平台。

三、助力塑料管道行业客户突出重围-这里以XX塑料管道客户为例

1. 当前客户投放现状分析

客户背景：该客户主营产品FRPP、PP、PE、PPH，玻璃钢管阀件以及金属桥架、玻璃钢桥架、母线槽等。

户业务范围辐射至全国各地区，在业内有一定影响力。

客户以搜索推广为绝对主导

预算分配：约 90% 。

投放设备：以无线端为主，PC：移动占比约为1：6。

投放内容：以产品词为核心，拓展关键词投放。

2.客户需求及痛点分析

主要投放矛盾点集中在行业属性及同行竞争中

① ACP高：客户主推词为产品词及产品衍生词，属于行业通用词类型，竞争较为激烈，点击单价居高不下。

② 有效咨询少：客户投放转化成本不稳定，存在大量搜索流失意向用户，需要针对性进行二次唤醒。

③ 同行竞争大：地域内同行密集现象，导致在部分地域推广时存在竞争大。

3. 客户营销策略

搭建思路

① 业务点：产品词为核心，增加品牌词，逐步拓展自身品牌影响力，账户整体以 产品线 为维度建立计划，在全国范围内推广，对于同行集中地区进行有效甄别，减少恶性竞争带来的损失。

② 投放时间设置：因行业受众为TO B类型用户，账户投放时间主要集中在 上班时间 ，针对周末投放单独设置计划，一方面对于潜在用户进行无效筛选，另一方面降低自身人员运维成本。

③ 投放设备：疫情造成用户行为习惯转变，抓住时机提升 移动搜索 投放比例，抢占先机，抓住移动端用户流量。

重点词投放：针对产品重点词如“玻璃钢管阀件”“玻璃钢桥架”等单独设置计划，抓住重点地域外的潜在流量，向周边地域进行业务扩散。

账户优化提升

① 搜索提升：常规优化-调整投放时间段，针对重点时间（上午9点-11点，下午2点-6点）时间段加大预算投放，解决投放时间集中的问题，设置分时段投放计划，保证在线时长；关注搜索词 报告 ，及时添加否词。因客户主要推广行业通用词，不相关搜索词较容易出现，需要及时关注并排除。

② 适应危机：提升移动出价比例，排名1-2名适应新业态下的用户习惯转变。

③ 创意优化：创意撰写思路：自我介绍、自问自答、实力展示、强调服务、突出效果、销量为先、优惠促销、流行语等!日常撰写避免：缺少创意描述二、通配符数量少，无特殊符合突出重点，出现联系电话，太多无实质内容。

账户数据呈现

经过优化，客户在展现量、点击量、消费同比增长，ACP同比下降4.38。

物料层面，有效关键词、有消费关键词、有消费创意同比增长，物料呈现健康状态。

以上是小编对塑胶管道行业的分享，我们客户朋友可以结合自身产品特点，进行选择广告进行投放，优化投放效果，降低成本。后续小编也会逐一整理出行业适合的品牌推广方案，有兴趣欢迎大家扫描下方二维码，关注“丝路赞学院”公众号，各种推广实操为您持续更新！

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刘博

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