最近听很多做二类电商的朋友说，现在二类电商不好做，效益很低，今天呢，和大家分享和解析一下这款爆款的案例。这款“黑科技电动掏耳神器”短短半个月累计卖出160000件,这款单品冲着20万+阔步前进，接下来让我们一起解读它是怎么通过消费“心理学”，收获消费者，在众多单品中脱颖而出的！

数据来源于App growing

产品名称：黑科技电动掏耳神器产品品类：护肤美容-个护-工具投放平台：度小店卖点分析：不伤耳、安全、舒适、能吸能挖、成人和儿童都适用、强力吸取、关爱孩子、关爱父母

一

入口图：

戳痛点、打折扣、送礼品

这款电动掏耳神器在入口图的制作上不再是以往的产品+功能+折扣这么简单，而是通过戳痛点+打折+礼品的方式来打动受众群体的心，由于普通的棉签、金属耳勺容易将耳垢往里面塞，也很容易造成耳膜受损，因此每次自己盲掏或找别人帮忙，不仅清理不干净耳屎，还很不安全。而这款可以轻松吸取耳屎的电动掏耳神器完美解决了这一痛点，大人小孩都能放心使用，而且打一折，还送价值39元的指甲套装，相信不管是中老年人群还是年轻一族都会忍不住想点一下。

数据来源于App growing

二

视频素材：

戳痛点+简单粗暴测试

视频素材刚开始先向用户展示并科普了用传统的掏耳朵工具：棉签、金属耳勺对耳朵造成的伤害，容易堵塞并伤害耳膜，费力还不安全。从而引出这款黑科技电动掏耳神器，在介绍它的卖点时采用了最简单的粗暴的方式来证明——直接吸耳屎，吸完之后再从耳勺头里倒出来，还暴力测试了它的柔软度、舒适度，质量显而易见。

数据来源于App growing

三

落地页：简单粗暴

在落地页也是依旧延续了简单粗暴的风格，那就是折扣降到最低，礼品送的手软，价格实惠还有免费礼品正是大部分人群最不能抵抗的，不信你看看超市鸡蛋、粉条打折时候，就会发现大家的“战斗力”有多强，而且落地页兼顾到了小孩和成人，是一款可以全家共享的电动掏耳勺!

数据来源于App growing

四

广告文案，打感情牌

这款掏耳神器属于必备的产品，大部人都能用到，所以在广告文案上只要抓住最能戳到人关注的点：安全、舒适就行了，尤其是场景化的植入更容易使用户产生共鸣。

别再用棉签掏耳朵，用电动掏耳器不要太舒服！今日5折！谁还用棉签掏耳朵！现在都在用电动挖耳勺，一下吸出，买它！天呐，自从买了这电动掏耳勺，耳朵真的太舒服！限时69！电动掏耳勺去耳垢，吸出瞬间太爽了！只要69元！传统的挖耳勺已过时！用电动的，掏的干净不伤耳！给宝宝掏耳朵不再怕！电动掏耳器不伤耳，放心掏！今日69元！不知道耳朵多脏，试试这款电动淘耳勺！一键轻松吸走！

五

价格策略：控制在100以内

从App Growing的后台数据可以看出该单品的价格在69-99元之间投放的最多，占比45%，而不超过100元的单品，在头条系的投放效果是很好的。当然这也是在价格上的心理战，哪怕99.99元在用户潜意识中也是不过百！

数据来源于App growing

六

广告形式与素材：

高转化率离不开素材

这款电动淘耳勺的广告形式主要是短视频素材，画面由不同的视频封面图片+视频画面+口播组成，高转化率的视频配合口播讲解，可以有效提升点击率和转化率。

数据来源于App growing

七

销量趋势：

1天爆量，20天8万+

从App Growing后台截取的销量柱状图中可以看出，整体销量从6月5日开始增加，到6月18日累计销量已达110000件，截止到目前已超过17万+件！

数据来源于App growing

综上，在做运营的时候一定要懂得如何抓住用户的心理，如果你选掏耳器，最注重的点是什么？如果你是家长，会想要给孩子选择怎样的掏耳器？然后逐一击破，才能稳稳抓住用户的心