△点击收听音频课程△

相信在现实生活中，很多人都会有遇到这样的问题：忘记带钥匙，被拒门外，进不去家门；租房频繁换，经常更换锁芯；传统门锁，无技术开锁；进出门经常找钥匙，手忙脚乱。

在我们的日常生活中，我们大家在进出门时都需要确认门锁是否锁好，但是也会有大多数人会出门着急或者忘记而未带钥匙的，这样就导致了我们需要找专业的开锁人员上门进行开锁。

但是开锁技术相对专业，大多数收费标准也不尽相同，从业开锁的人员良莠不齐，有很多“暴力开锁”毫无技术含量，从中谋取暴利，实际专业技能更是无法验证。

现在随着线上网络的发展，开锁行业也逐渐转投线上，有实力正规的商家选择正规平台进行广告传播和口碑效应。

01

开锁行业的发展现状及趋势

随着人们生活水平的不断提高，越来越多的用户对开锁行业的重视和需求也越来越多，因此满足用户需求是开锁行业商家的经营之本。

开锁行业近年来随着互联网的发展从传统的线下模式转换到线上互联网营销模式，那么在我们选择开锁商家时，就更加注重各家开锁商家的服务及售后工作，从而选择促成合作。

开锁行业也因锁具的不断更新，从传统的锁具已经发展到高科技的电子、智能锁，这样更加挑战着开锁商家的过硬的专业实力，更加好的用户体验是开锁行业后续服务和产品受到用户接受的关键点。

随着目标用户年龄群体的年轻化，开锁行业需要更加注重线上投放的重要性，利用好线上互联网的优势，给目标用户提供更加便利的开锁服务和用户体验。

开锁行业线上的发展前景是非常可观的，但是在加大线上投放的同时如何做到投放预算合理化，做好线上优化策略提高转化率，做到事半功倍的效果，需要开锁行业客户们重点关注和研究。

今天小编就带大家了解一下专业开锁行业客户如何对投放账户进行优化调整。

02

客户背景及投放诉求分析

◆ 客户背景简述

1.客户主营业务

客户主要行业为常规生活服务行业，主要经营开锁、换锁及其各类锁具零售和安装维修等便民服务。

2.客户定位

客户在本地市区范围内所有业务均可承接，以“客户至上，服务第一”的经营理念，致力于为本地广大市民提供优质快捷的“开锁、换锁”服务。

3.客户优势

客户有自己单独的门店，属于个人私营且所有工作人员均正规培训上岗，有着服务好、技术好、时效快的优势。

4.客户诉求

客户因常年经营线下，技术服务过硬，具有一定的口碑效应，但是在线上营销方面没有专业的网络营销部门，在广告传播这块缺乏专业的人员，因此需要运营客服协助提供专业的运营服务。

5.客户营销目标

是最大程度的实现线上实时线索获客成单，帮助客户提升账户ROI，降低客户的投放成本，同时扩宽客户的服务范围。

◆线上投放信息

1.线上投放平台

客户搜索引擎类主要投放百度、搜狗；在信息流媒体投放抖音平台。

2.投放预算

因客户属于个人私营，注重成单，在搜索引擎类预算在5000，抖音信息流在5000。

2.投放时段

客户线上投放时段在8点到20点。

3.投放地域

客户在搜索类平台投放地域均为青岛本地；在信息流地域投放均为公司业务范围20km内。

4.投放业务

账户目前投放上门开锁、换锁、配锁安装等业务。

5.投放问题

客户目前因多平台都在投放，导致投放成本过高，转化成单却很差，很多电话线索均为无效线索居多。

6.客户诉求

客户因在广告营销这块缺乏专业的运营人员，因此需要运营客服协助提供专业的运营服务。

客户诉求是实现线上实时电话线索成单，帮助客户提升账户ROI，降低客户的投放成本，同时扩宽客户的服务范围。

03

多维度投放策略实施

◆分时段出价，平衡账户点击成本

从下图的开锁行业时段流量分布来看，在白天的8—10点、14点—16点为目标用户的需求高峰期，线索搜索的流量较高，同时这个时间段的开锁行业客户线上竞争激励。

因此这个时间段为抢占高质量的目标用户，我们将客户核心业务词进行提价。

△点击收看视频课程△

同时在晚间的20-24点属于晚间峰值阶段，目标用户需求量多，相对竞争较低，建议客户开启晚间此阶段的线上投放，同时降低出价，平衡白天投放成本。

◆关键词增量及创意优化

在账户关键词层级，客户账户原先的关键词数量少，关键词与目标用户的搜索需求相关度极低，且关键词均无核心竞争力。

因此在关键词拓展上，我们协助客户将开锁行业的搜索top热词进行增加，并且针对这部分重点词进行排名提升控制出价；针对开锁行业的商业热词进行适当拓量，这部分词流量高，协助客户账户进行引流。

同时在关键词拓展后将账户关键词进行属性分大类。

业务词：开锁公司、开锁。

电话词：开锁公司电话、开锁电话。

价格词：开锁价格、开锁多少钱等。

在拓词扩量的同时，需要定期协助客户进行关键词优化，结合搜索词报告和关键词数据，将客户无法上门地区和业务进行否词。

在前端创意广告展示上，将客户原先的纯文字创意修改新增，结合图片、电话按钮、子链等高级组件，加上核心关键词创意飘红，提高目前用户搜索意图与客户创意的相关性，从而提升客户账户的曝光量和点击率。

◆优化着陆页，提高账户转化率

在从前端的广告展现阶段优化后，为获得高质量的目标用户线索，我们就需要重点优化客户推广触达的落地页。

从以下的图中可以看出，客户自身前期使用的是极其简易的pc网站，网站的整体结构不明确，网站内容排版不合理，无明显咨询和电话按钮，这就导致了网民的浏览触达体验感差，网站跳出率高从而无法实现快速获客。

在了解客户整体业务与投放需求下，我们针对客户的开锁核心业务将客户的pc网站替换成移动端的向日葵落地页，重点突出客户的开锁的核心业务及优势特点，因为开锁业务属于即时性很强的业务。

因此我们针对这部分增加了电话营销组件，方便目标用户实现一键拨打的功能，客户能及时获取成单线索。同时针对有换锁等业务的潜在客户增加了线索表单功能，方便客户去主动回拨电话，及时跟进。这样优化落地页后大大提升了客户的转化率。

04

优化效果呈现

在经过一段时间的优化投放后，经客户实际反馈效果，账户的点击率提升了27%，转化率提升了60%，最终的客户实际订单增长率为23%，线索转化成本也从180降低到了80，达成了客户的投放营销目标，并在后续的服务过程中协助客户持续优化提升中。

以上就是小编跟大家今天分享的线上开锁行业的营销之道。

END​​​​​​​

精彩推荐

餐饮行业如何线上营销，千万别错过以下方法

2022企业如何布局网络营销？

【美妆行业必看】—如何借助抖音营销推广

家居建材SEM营销案例

营销通案—家装行业

觉得有用，给个在看！