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一、什么是商品力？

金冠商品就是根正苗红的商品力商品。也就是你店铺里面的金冠商品越多，你店铺的商品力也就越强。有很多商家问我，潜力商品是什么，潜力商品其实就是预备金冠商品，但只有真正的成为金冠商品，才真正的具备商品力。

二、怎么样成为金冠？（三者取其一即可）

1、价格力商品。简单来说，该商品的第一档价格能够低于1688同款平均成交价且低于下游淘宝同款商品的最低成交价。

大家现在填写一个商品价格的时候，都会跳出来一个建议参考价，只要是低于这个价格的，就是具备价格力的商品

2、具备趋势力

要成为趋势力商品，你就要对当下的趋势热点和在鞋靴这个行业里的时尚流行趋势有一个比较敏感的把控，热度卡的很准，说实话众口难调，个人觉得难度相对较大。不建议作为大家的主攻方向，当然有能力的商家可尝试。

3、老买家吸引力

现实的情况是，绝大部分的商品都不会满足以上的两个条件，但是不是意味着没有机会成为金冠了？非也！大家记住一个核心的指标：近7天的老买家采买GMV（采购金额）。

意思就是，老买家最近7天对该商品有采购并且达到了一定金额。这个金额是多少会根据不同offer所在的不同叶子类目会有所区别（接下来的内容会讲到）

针对绝大部分商品，近7天的老买家采买GMV是成为金冠商品的唯一途径

三、商品成为了金冠之后，再怎么办？

商品成为了金冠之后，就是具备商品力的商品，已经比非商品力商品有了不可比拟的优势。可非常负责任的告诉大家，在很快的时间内，所有的活动资源、营销场景、搜索资源都会完全倾向于金冠商品。

金冠商品也会自动被算法抓取到推送到搜索端、榜单、为你推荐和必买清单等自动化场景————————目前已经被证明的一个极端状况是：

哪怕店铺商品不报任何活动，金冠商品的数量增加一倍，店铺的展现也会同比例上升一倍。

平台上的金冠商品正在变的越来越多，那么已经是金冠的商品接下来怎样百尺竿头更进一步？去拿更高层级的搜索流量加权。

搜索的排序规则是一个永远都没人说的清楚的小黑盒，多少人前仆后继的探寻其中的秘密。在这里，我掏心窝子地给大家说句话：与其花费时间去琢磨一些虚无缥缈的东西，不如在真正具备确定性的点上做到极致。

给大家看一个搜索团队的加权规则：（复制浏览器打开）

https://club.1688.com/threadview/51036190.html

在这个官方的规则中，已经明确告诉商家，一个非常重要的基于offer的公式：30天gmv+7天gmv*4（GMV定义：剔除虚假交易的商品交易额），并且这个综合的交易额要冲进这个offer叶子类目下的前60%，就会有搜索流量的加权。注：排名60%以内的定义，共有10个商品，排名在前6名（包括6名）。

因此，按照这个公式，我把目前整个鞋靴下半年的重点叶子类目下的offer做了一个排序，得出了这样一个表格：

分为三个档次（铜牌、银牌和金牌）

1、按照铜牌的标准，只要单个offer满足该要求，基本上可以成为金冠，保持该GMV要求，金冠也就不会掉

2、按照银牌的标准，offer基本上就可以进入该叶子类目的前50%，会有搜索的再次加权

3、按照金牌的标准，offer就可以进入该叶子类目下的前20%，会有搜索流量的顶级加权

一个流量不间断的鞋靴店铺的理想状态应该是这个样子：

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