随着当前市场变化，我从身边做服装行业的朋友那里听的最多的一句话就是“现在生意真的是越来越不好做，面临亏损”。服装行业随着经济的影响，在产品售卖及知名度等层面上，都面临一大挑战。企业都在寻求新的线上增量机会，特别是近两年短视频的崛起，快手、抖音作为新的流量平台，用户群体使用量大，成为服装从业者们新的变现渠道。

随着短视频已经成了大众需求的一部分，企业需要抓住机遇，开启短视频布局之路。那么小编结合当前的趋势，分享下我们服装行业的客户该如何进行短视频运营。

一、服装行业——挑战

分享新机遇前，我们首先看一下线下实体服装行业客户，遇到的问题和挑战：

客流量逐渐减少

只能单纯的等待顾客上门

无法实现自给自足

挑战不只是当前看到的这些，当前的问题只是挑战的一部分，整个行业都在面临一个巨大挑战。

服装行业整体环境--经济不确定性给服装经济不确定性给服装战，2019年服装市场的同比增长率下降经济不确定性给服装市场带来了巨大的挑战，同年起服装市场的同比增长率下降至3.5％，进入2020年下降至3.2％。越来越多的百货商场和专营店在中国服装市场发展脚步放缓。

外部竞争——进口品牌抢占我国市场，品牌旗舰店也在扩张。

线上竞争激烈——电商格局不断变化，传统商业模式单一，线上带货流量获取，各个平台都会被有实力客户占据主要流量。

同质化高无法吸引消费者——根据行业特性，都是从工厂进货，导致产品相似度高，无法吸引消费者。

服装行业面临诸多挑战，我们一起来看一下机会点在哪里？

二、服装行业——机遇

小编以当前电商的维度进行分享。从电商的三大要素来看企业的机遇：用户→产品→场景

1）消费者——随着用户消费水平升级随之而来的审美也发生了改变，人们更看重新奇、个性、又去、等因素。之前用户只是单纯的“买家”，买到自己喜欢的衣服就行，而现在的用户不仅是买家，还包括了“消费者、会员、粉丝、甚至是伙伴”等身份多样，这个时候如果被商品所吸引，可以持续购买，产生复购，用户价值更高。

2）商品——包括了企业的服务价值，商品本身的使用价值，甚至店主的形象也成为组成商品价值重要部分。

原来：商品的性价比、实用性被消费者看重。

现在：商品还包含使用、企业服务、购物体验等多维度价值。

3）场景——转化链路原来和当前做对比。

原来：服装行业用户在电商上转化链路长，整个过程：从打广告→吸引消费者注意力→引起消费者兴趣→在购物场景下→下单购买。

现在：当前在新的社交场景下，人们聊天中都能看到喜欢的商品，整个链路过程为消费者购买的决策明显缩短了，从购买到下单更直接，速度更快，平时随意看到了一个商品→引起兴趣→产生购买，比如在下班坐地铁回家的路上，刷到感兴趣的商品，就会直接下单购买。

经过分析能够看出服装行业挑战与机遇并存，企业客户在做好自己业务的同时，运营线上营销模式传递，吸引消费者从而达到成单。

三、服装行业-线上营销策略

我们结合当前的流量趋势，选中最火的抖音来布局线上。我们行业在用户需求量上面还是相当大的，活跃度高促进发展的空间也很大。

1）服装行业——市场分析

服装行业用户活跃度——从当前抖音针对各行业的企业号活跃度能够看出， 服装行业和零售活跃度属于重点行业中较高的。

服装行业用户接受度——由于服装行业的受众在抖音上活跃度很高，同时对于服装类产品的推荐接受度较高，因此对容易转化为粉丝，从而获客。

越来越多的企业涉足视频营销，实现行业逆袭，转亏为盈，接下来一起看看如何入门视频运营。

2）服装行业——入门视频运营

首先：要有自己的抖音企业号也就是企业号定位：我是A、B、或C等。

其次：要有一个与内容一致的形象设计。（装修店铺、主页链接你联系方式，门店地址，官网链接以及商品橱窗等等）

最后打造企业号人设：

账户简介：简单凸显个性，因为第一印象最重要

视频封面：展现人设可信度，凸显企业实力，需要充满视觉张力

视频内容：需要秉承内容基本原则符合人设，不要出现只抓一时的热点

互动设置：比如评论区互动，可用口语化让人们更容易明白和接收，涉及到专业点可以单独体现。

3）案例呈现

这里小编为大家呈现几个案例看一下：

四、服装行业——视频运营常见问题

大家能看到服装行业挑战很大，机遇也很大。小编最后为大家总结一些问题，避免企业广告主再次踩坑。

1）品牌知名度大企业，内容需要符合品台视频要求，如果是抖音发布内容主要是以横屏广告为主，建议发布更贴切业务点的视频，如：剧情化、更接地气的短视频内容，打造鲜明品牌形象。

2）传统中小企业，需梳理产品卖点，由于行业售卖的品种多，卖家需要结合突出自己家产品卖点。

新品→区别于别人家的产品

爆款→所有人都在用，比如明星同款等等

格调→有独特设计，与众不同

挖掘用户需求→谁来穿？在哪穿？什么场合？

① 制定出御姐范，萝莉范，达人范等风格，让用户感受到是专门为自己定制的。

② 在办公室穿，学生装，也可以结合当前的季节定制色系服装等。

③ 同学聚会，节日聚会，运动，逛街等用途。

以上就是小编针对服装行业的抖音短视频运营攻略，希望能帮助各位企业主解决入门难的问题，未来小编还会为大家输出更多关于短视频运营策略，帮助企业解决各种难题，敬请期待！