钻展，作为淘宝三大付费推广的元老之一，相信大部分商家对钻展还是一知半解，那今天老师就跟各位聊聊钻展。

当店铺在短时间内需要爆发，需要获得更多的流量，钻展无疑是最佳选择。

首先来看看什么是钻展？

钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。

钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。

钻展的优势都有哪些？

1、能带来更多的展现机会及流量；

2、定向精准人群，降低成本、提高转化；

3、优化跳失率、访问深度及收藏加购率；

4、流量让每款宝贝收益，带动店铺整体动销；

5、不同人群分层，不同维度战略布局;

6、可控的引流成本，并带来高回报。

钻展都有哪些知识点？

1、钻展的展现位置；

钻展展现的位置还是蛮多的，跟直通车不同的是，在手淘搜索结果页面是没有钻展展位的，因为没有关键词，而是以一种标签的方式进行展现的，资源位多、覆盖广，这是直通车远远不及的。

最吸引眼球的钻展资源位是手淘和PC端淘宝首页的焦点图，其次是手淘的猜你喜欢等比较优质的资源位。

具体都有哪些资源位，大家可以进入钻展后台，点击导航栏“资源位”查看。

2、钻展的扣费模式；

点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。

折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，竞争高的优先展示。

扣费公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是你自己在后台设置的出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会参考同行在相同定向、资源位上的平均CTR作为最初的CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。

竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。

根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

3、钻展的预算出价；

确定好营销目标，系统会根据最大化通过算法匹配到目标。

竞价方式则可以选择根据目标选择（比如曝光量、加购量、则可以选择预算控制；成交量以及点击量可以选择成本或者出价控制）

根据预算可以设置单天以及计划目的的这个周期内，整体消耗。计划注重于长期效果，给到一定的计算周期，所以建议投放周期预算。

4、钻展的广告模式。

钻展是一种“展现付费”的推广工具，这种广告模式的英文缩写是“CPM”。钻展的计价单位是“千次展现”，比如展现1000次，扣费30元，那CPM就是30元！钻展跟直通车不同的地方在于，直通车是展现不扣费，而钻展是只要有展现就扣费，也就是只要有人看到了我们的广告，就会扣费。

有一个公式，钻展PPC计算公式：

钻展PPC=CPM/（1000*CTR）（CTR就是点击率的缩写）

根据这个公式，我们可以得出一个极其重要的结论：做钻展推广的时候，CTR越高，点击扣费就越低！因此钻展的创意图，至关重要！

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